課程描述INTRODUCTION
企業營銷戰略管理培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業營銷戰略管理培訓
課程背景:
現代企業營銷戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動、戰略重點、戰略階段等。營銷戰略思想是指導企業制定與實施戰略的觀念和思維方式,是指導企業進行戰略決策的行動準則。它應樹立系統優化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。由于戰略具有長期的相對穩定性,戰略目標的實現需要經過若干個階段,而每一個階段又有其特定的戰略任務,通過完成各個階段的戰略任務才能最終實現其總目標。本課程旨在根據過去實績等資料來了解企業狀況,協助整理出其優勢和劣勢,進行精準的營銷戰略管理。
課程收益:
.了解現代營銷的概念與重點,理解顧客需求的變化;
.掌握企業戰略規劃的總體戰略、經營戰略與營銷管理實施;
.能夠根據市場環境、消費品市場及組織市場及其購買行為發掘營銷戰略方向;
.掌握企業產品與產品組合、品牌營銷、廣告營銷、定價過程、方法及目標,與渠道的設計管理決策等多個戰略細分;
.對企業管理人員的網絡市場調查能力、分析能力以及策劃能力等網絡營銷能力進行系統訓練;
.通過介紹營銷戰略管理研究的內容與過程,探討現代市場經濟背景下企業競爭戰略的選擇問題,帶領企業管理人員研究和論述營銷組合的戰略與策略等內容。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:企業營銷經理、創業者、企業領導者、一般營銷人員
課程方式:講師講授+案例分析+互動問答+情景模擬+實操演練
課程大綱
第一講:市場和市場營銷
一、營銷發展的歷程
1.生產時代解讀
2.產品時代解讀
3.銷售時代解讀
4.營銷時代解讀
5.社會營銷時代解讀
6.移動互聯時代解讀
二、營銷戰略思維
1.營銷在于思維
2.營銷在于價值
3.營銷在于溝通
4.營銷在于品牌
5.營銷在于服務
案例:滴滴、AIRBNB、宜家
第二講:對營銷概念的理解
一、當今市場營銷觀念的演變
1.企業客戶從哪里來
2.產品提升什么方式
3.營銷建設是否與數據結合
二、營銷五種系統分析
1.4P營銷系統
2.4C營銷系統
3.4V營銷系統
4.4R營銷系統
5.4I 營銷系統
三、營銷在公司地位的演變
案例:海底撈、淘寶、星巴克
第三講:消費者洞察
一、當今用戶的理解
1.今天消費者六大心理特征
2.今天消費者六大行為模式
二、理解新生代消費者
1.三個時代發展的三個關鍵詞:柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2.解讀8090后消費者
3.互聯網環境亞文化演進三種模式
案例:無印良品、迪斯尼、西貝莜面村
第四講:互聯網環境 打造大單品
一、移動互聯時代產品思維
1.用戶思維
2.*思維
3.跨界思維
4.大數據思維
二、移動互聯時代產品模式
1.四種產品模式
2.講好產品故事
案例:三只松鼠
第五講:互聯網營銷
一、新媒體營銷
1.如何運用新媒體工具進行社會營銷
2.企業POE營銷
3.社會化營銷傳播模型
二、互聯網品牌引爆
1.如何設計傳播深遠的品牌故事
2.如何進行事件營銷
3.企業如何通過低成本品牌建設 引爆企業品牌
案例:江小白、故宮淘寶
第六講:企業營銷戰略整體建設
一、產品戰略建設
1.如何理解互聯網環境用戶心智模式
2.如何開發一款新生代消費者喜歡的產品
3.如何基于用戶場景開發產品
二、價格戰略建設
1.如何通過價格區隔競爭對手形成差異優勢
2.高科技產品定價模式是什么
3互聯網環境 產品如何通過免費策略獲取用戶
三、渠道戰略建設
1.如何理解互聯網環境渠道體系
2.如何有效整合多種渠道
3.渠道管理的三大技巧
四、溝通戰略建設
1.如何設計產品故事
2.如何設計事件營銷
3.如何通過內容建設打造品牌
案例:小罐茶、美的、小米、杜蕾斯
總結:現場互動
一、回顧課程
二、互動問答
企業營銷戰略管理培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/54395.html
已(yi)開課時(shi)間(jian)Have start time
- 趙桐
營銷策劃內訓
- 主播鐵軍,是怎么練成的:復 武(wu)建偉
- 海外電商實戰分享: 抖音海 武建偉
- 市場經營考核與激勵機制設計 劉成熙
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜(gao)鎮坤
- 業績倍增營銷寶典打造戰略、 劉成熙
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 《IP攻略,洞悉個人與商業 武建(jian)偉
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣(jiang)湘林