商業地產規劃設計招商運營市場營銷策劃管理
講師：劉(liu)永華 瀏覽次數(shu)：2598
課程描述INTRODUCTION
商業地(di)產規(gui)劃設計培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
商(shang)業地(di)產規(gui)劃設計培訓(xun)
課程大綱：
第(di)一(yi)天(tian) 商業地產項目開發的規劃(hua)和設(she)計方(fang)法(fa)
開(kai)發商業地產與住宅不(bu)一樣，不(bu)是先規(gui)劃(hua) 設(she)計(ji)好再銷(xiao)售，而要先確定經營(ying)模式(shi)、服務對象，再按經營(ying)業態(tai)需(xu)求(qiu)進行建筑(zhu)規(gui)劃(hua)與設(she)計(ji)，不(bu)然以(yi)后(hou)改(gai)建的(de)(de)費用(yong)會 使成本大大抬升。在建筑(zhu)設(she)計(ji)上也要充分(fen)注意動線(xian)（人流移動的(de)(de)路線(xian)）設(she)計(ji)的(de)(de)科(ke)學性，避免(mian)由死(si)角所(suo)帶來(lai)的(de)(de)物業價 值的(de)(de)貶損。
一(yi)般來說(shuo)，比較(jiao)專一(yi)的(de)(de)商(shang)品，顧(gu)客希(xi)望有廣泛的(de)(de)比較(jiao)和選(xuan)(xuan)擇(ze)余地，希(xi)望有集(ji)中的(de)(de)專門店(dian)。這種顧(gu)客以購買一(yi)類 商(shang)品為目的(de)(de)，對商(shang)業氣氛(fen)、娛樂(le)性、環境(jing)沒(mei)有過多要(yao)求，把(ba)注意力全部集(ji)中在商(shang)品，并比較(jiao)其質量、價格等因素，選(xuan)(xuan)址(zhi)原則(ze) “天時”、“地利”、“人和”都會(hui)直接影響企(qi)業的(de)(de)經(jing)營。
核心內(nei)容一：商業(ye)地產項目設(she)計(ji)與理念
我們很多(duo)商業(ye)地產(chan)項目設計完(wan)以(yi)后，經(jing)常(chang)要(yao)改來改去(qu)，就是(shi)(shi)進(jin)入(ru)施工(gong)期，這種現象依然存在，電(dian)梯放(fang)在哪里合(he)(he)適？觀光(guang)電(dian)梯掛在哪里顯眼？層(ceng)高到(dao)多(duo)高才合(he)(he)適？柱(zhu)距多(duo)款才合(he)(he)適？層(ceng)重真的(de)(de)(de)很重要(yao)嗎(ma)？電(dian)影院的(de)(de)(de)標準怎(zen)么(me)(me)這樣難？大賣(mai)場(chang)的(de)(de)(de)收(shou)貨區(qu)，為什(shen)么(me)(me)設計師總是(shi)(shi)弄不明白？進(jin)入(ru)商業(ye)地產(chan)賣(mai)場(chang)的(de)(de)(de)超市生(sheng)鮮(xian)到(dao)底需用電(dian)還是(shi)(shi)液(ye)化(hua)氣(qi)、石(shi)油氣(qi)?
對(dui)于(yu)這(zhe)些困擾(rao)我(wo)們(men)(men)(men)多年的問題，解決的辦法和方法是(shi)(shi)(shi)什么(me)？不(bu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)(men)的設(she)計(ji)(ji)大師不(bu)行(xing)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)(men)設(she)計(ji)(ji)出來的東西不(bu)好(hao)(hao)嗎？關鍵是(shi)(shi)(shi)好(hao)(hao)看，不(bu)中(zhong)用，有什么(me)用!因為我(wo)們(men)(men)(men)不(bu)了解品(pin)牌商(shang)的需(xu)求，我(wo)們(men)(men)(men)的設(she)計(ji)(ji)要根據(ju)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的思路(lu)來，根據(ju)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的需(xu)求走(zou)，你(ni)設(she)計(ji)(ji)蓋的房(fang)子再好(hao)(hao)也(ye)沒用，因為消費(fei)者不(bu)喜歡，不(bu)認可，商(shang)業地產(chan)項目也(ye)是(shi)(shi)(shi)一(yi)樣的，我(wo)們(men)(men)(men)不(bu)根據(ju)商(shang)家、商(shang)戶的需(xu)求來規(gui)劃(hua)(hua)設(she)計(ji)(ji)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)根本不(bu)愿意來，動(dong)線(xian)，動(dong)線(xian)還(huan)是(shi)(shi)(shi)動(dong)線(xian)，規(gui)劃(hua)(hua)、規(gui)劃(hua)(hua)還(huan)是(shi)(shi)(shi)規(gui)劃(hua)(hua)？解開難題，讓(rang)我(wo)們(men)(men)(men)深(shen)度走(zou)進設(she)計(ji)(ji)與規(gui)劃(hua)(hua)理念中(zhong)來。
消費者(zhe)都知道中國(guo)(guo)在購物(wu)(wu)中心(xin)的設計和規劃(hua)上落(luo)后于西(xi)方國(guo)(guo)家。他們第(di)(di)一讀(du)報紙，看(kan)電(dian)(dian)視，看(kan)電(dian)(dian)影來了解(jie)西(xi)方人(ren)的生(sheng)活方式(shi)。第(di)(di)一旅游的方式(shi)，他們親(qin)眼看(kan)到了國(guo)(guo)內(nei)與國(guo)(guo)外生(sheng)活方式(shi)的不同。從這一點上來講，這種缺少的感覺也許只是(shi)一般(ban)性的感覺，但是(shi)它(ta)很快使中國(guo)(guo)的消費者(zhe)變得(de)越來越有追(zhui)求(qiu)，那(nei)些在設計上品位不高的購物(wu)(wu)中心(xin)會使他們市場回應方面大打折(zhe)扣。
1、 商業地產項(xiang)目成功的設計和規劃理念(nian)
2、 商(shang)業地產項目怎樣對市場進行分(fen)析設計出適合何種類型(xing)的商(shang)店？
3、 商業地產(chan)項目(mu)怎樣才能使潛在(zai)(zai)的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)加(jia)入到項目(mu)中來(lai)？需(xu)要向消費(fei)(fei)者(zhe)提(ti)供什(shen)么？在(zai)(zai)今后(hou)的(de)日(ri)子(zi)里應該(gai)以什(shen)么樣的(de)趨勢來(lai)鎖定消費(fei)(fei)者(zhe)？
4、 商(shang)業地產項目對項目特征(zheng)的初步(bu)設計(ji)過程進(jin)行評(ping)價和(he)定義。
5、 商業(ye)地(di)產項目確定業(ye)種業(ye)態組(zu)合，動(dong)態地(di)與主力店招商工作(zuo)結合并作(zuo)調(diao)整。
6、 商業地(di)產項目建筑方(fang)案(an)確定和工程制圖(tu)。
核心內容二：商業地產(chan)項目量身打(da)造是(shi)未來方向
但是有一個現象不得不值得注意，那就(jiu)是眾多的投資機構(gou)涌入這(zhe)個行業(ye)，他(ta)們之中不少缺乏(fa)商業(ye)運營經驗(yan)，只想進入這(zhe)行業(ye)套出大量(liang)利潤(run)，然(ran)后全身而退(tui)。
常識告(gao)訴我(wo)們(men)，商業運營(ying)是不可能在短期內(nei)產生大量利潤的。所以，這樣的現象是否(fou)會導致整個行業的無序和危(wei)險呢？購物(wu)中心和商業地產行業該如何運作才符合未來(lai)需求？
1、商業地(di)產項目好(hao)的切入時機是從拿地(di)的時候就開(kai)始
2、商業(ye)地產項目要量身打造一個具魅(mei)力的購物中(zhong)心
3、商(shang)業地(di)產項目要提(ti)前進行規(gui)模的市場調研(yan)，包括商(shang)圈情況、商(shang)業競爭情況、消費者(zhe)品(pin)牌喜好(hao)程度、區消費力狀況、經營方式等多方面調研(yan)
4、為什么商(shang)業(ye)地產(chan)項(xiang)目招商(shang)與項(xiang)目建設要同(tong)步進(jin)行
核心內(nei)容三：如何規劃商業(ye)地產項目商業(ye)業(ye)態
商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)態，是(shi)指(zhi)(zhi)經營(ying)(ying)者為(wei)滿足不同的消費需求而形成(cheng)的經營(ying)(ying)模(mo)式或營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)形態，商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地產項(xiang)目的商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)態規劃，則(ze)是(shi)指(zhi)(zhi)充(chong)分(fen)利用各(ge)種商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)資源，為(wei)實現成(cheng)功招(zhao)商(shang)(shang)(shang)、銷(xiao)售和日(ri)后的成(cheng)功營(ying)(ying)運(yun)，而對商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目各(ge)功能分(fen)區和各(ge)樓層(ceng)營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目所進行(xing)的規劃。
商業(ye)業(ye)態規劃是(shi)一個商業(ye)地(di)產(chan)項(xiang)目整體性(xing)的、具有戰略意(yi)義(yi)的商業(ye)組(zu)合，它綜合反映了(le)該商業(ye)地(di)產(chan)項(xiang)目的整體定(ding)位和特色。
1、商業(ye)地產項目業(ye)態規(gui)劃應考慮(lv)的宏觀因素；
2、商業地產項目在當地的(de)經濟發展(zhan)水(shui)平；
3、商業(ye)地(di)產項目當地(di)的商家資源(yuan)；
4、商業地產(chan)項目業態規劃應考慮的(de)微觀因素；
5、商業(ye)地產項目(mu)租金(jin)水平；
6、商業(ye)地(di)產項目面積(ji)要求；
7、商(shang)業地產(chan)項目工程技術條件；
8、商(shang)業地(di)產項目業種的聚客(ke)能力；
9、商業地產(chan)項目輔(fu)助(zhu)功能區需求(qiu)；
10、商業地產項目(mu)的人流動(dong)線；
11、商(shang)業地產項目規劃(hua)設(she)計主意(yi)要(yao)點分析。
第二天 商業(ye)地產(chan)招(zhao)商實(shi)戰兵法
孫(sun)子曰：知(zhi)彼(bi)知(zhi)己(ji)者(zhe)，百戰(zhan)不殆；不知(zhi)彼(bi)而(er)知(zhi)己(ji)，一勝一負，不知(zhi)彼(bi)，不知(zhi)己(ji)，每(mei)戰(zhan)必(bi)殆。
孫子曰：將聽吾計(ji)，用之(zhi)(zhi)必(bi)勝(sheng)，留之(zhi)(zhi)；將不聽吾計(ji)，用之(zhi)(zhi)必(bi)敗，去之(zhi)(zhi)。 計(ji)利以(yi)聽，乃為之(zhi)(zhi)勢，以(yi)佐(zuo)其外。勢者，因利而(er)制權也(ye)。
商業地產看(kan)起來容易做(zuo)起來難的專業！
商業(ye)地產(chan)是一個(ge)非(fei)常專(zhuan)業(ye)的課題，它不僅需(xu)要專(zhuan)業(ye)的規劃、設計、市場(chang)調查、立項定位，還需(xu)要專(zhuan)業(ye)的營銷策劃、推廣，專(zhuan)業(ye)的經營管(guan)理(li)做(zuo)后期(qi)服(fu)務。
同樣是(shi)做平(ping)(ping)臺，住宅地產(chan)做的(de)是(shi)居住的(de)平(ping)(ping)臺，而商(shang)業(ye)地產(chan)做的(de)是(shi)商(shang)業(ye)的(de)平(ping)(ping)臺，交易的(de)平(ping)(ping)臺。
商(shang)業地產的運營模式(shi)，不僅(jin)要把握商(shang)業運行(xing)規律，還要對各種資源進行(xing)有效整合(he)。
1、實戰兵法-商業(ye)地(di)產招商中(zhong)的風險
2、商(shang)業地產項目周圍是否(fou)有足夠市場需(xu)求支撐；
3、商業地(di)產項目與其規(gui)模相適應的市(shi)政配套是否合理完善；
4、商業地(di)產項目否具有足(zu)夠的(de)吸引力(li)，有形的(de)建筑空間、無形的(de)購物(wu)氛圍(wei)、品牌檔次和(he)層次都是衡量(liang)標準。
5、營運商較低的知名度和缺(que)乏經驗(yan)，使招商難度進一步提高。
6、實(shi)戰兵法(fa)-主(zhu)題突出結構合理(li)
商(shang)業地(di)產項目集購物、娛樂、餐(can)飲、休閑(xian)等各(ge)種功(gong)能于(yu)(yu)一身，兼(jian)具(ju)百貨店(dian)(dian)、倉儲(chu)式(shi)商(shang)店(dian)(dian)、超市、 品牌專賣店(dian)(dian)等各(ge)種零售業態(tai)，故定位于(yu)(yu)家庭的一站式(shi)購物消費(fei)和一站式(shi)休閑(xian)享(xiang)受(shou)。
（1）實戰兵法-商業地產(chan)項目商業業態
（2）實戰兵法-商業地產項目目標(biao)市場定位
（3）實戰(zhan)兵(bing)法-商(shang)業(ye)地產項目(mu)業(ye)態定位
（4）實(shi)戰(zhan)兵(bing)法-商業地產(chan)項目功能定位
（5）實戰兵(bing)法-商業地(di)產項(xiang)目經營定(ding)位
（6）實戰(zhan)兵法(fa)-商業地產項目營銷策略定(ding)位
（7）實戰兵法-商業地產項目招商策略(lve)定位
（8）實戰兵法-商(shang)業(ye)地產項目企業(ye)形(xing)象(xiang)定位
(9)實戰兵法-項目定位(wei)、規劃組合
(10)實戰兵法-準確(que)定(ding)位是商業地產項目(mu)經(jing)營的前提和保障(zhang)
案(an)例學習
實戰(zhan)兵法業(ye)態規劃案例(li)分析學(xue)習
百貨(huo)動線規劃與購物中心(xin)的區(qu)別(bie)
某(mou)商業(ye)項目調整前(qian)后對(dui)比
案例分(fen)析
市(shi)中心及社區型商業(ye)地產規劃
7、商(shang)業地產項目啟動(dong)九(jiu)項定(ding)位
8、實戰兵法(fa)-從品牌服裝(zhuang)商來(lai)考(kao)慮
我(wo)們要了解品牌的市場(chang)
我們要了(le)解品牌(pai)的底牌(pai)
我們要了解(jie)品(pin)牌(pai)商心態
我們要了解(jie)商戶(hu)的營銷(xiao)
我們要了解品(pin)牌的(de)分析
我們(men)要(yao)了解商(shang)戶的愿(yuan)望
9、商業(ye)地產項目業(ye)態規劃應(ying)考慮的宏(hong)觀因素
10、項目當地的經濟發展(zhan)水平
11、商業地產項目(mu)當地的商家(jia)資源
12、商業地產(chan)項(xiang)目業態規劃應(ying)考(kao)慮的微觀因(yin)素
1)商(shang)業地(di)產項目租金水平
2）商業地(di)產項(xiang)目(mu)面積要求(qiu)
13、商業(ye)地(di)產項目業(ye)種(zhong)的聚(ju)客能力(li)招商兵法-主力(li)店
14、對(dui)目前主力店招(zhao)商(shang)的一(yi)些看法
實戰(zhan)案例分析
國內知(zhi)名主力店(dian)選址要(yao)求與規范
餐飲(yin)業(ye)選址規范與要(yao)求
商(shang)務餐飲(yin)選址規范與要求(qiu)
大眾餐飲選址規范(fan)與要(yao)求
禮品(pin)店(dian)、珠寶店(dian)、收藏品(pin)店(dian)選址規(gui)范與要求
服(fu)務類選址(zhi)規(gui)范與(yu)要(yao)求
*C選址規范與要求
吉(ji)野家選址規范(fan)與要(yao)求(qiu)
百(bai)貨選(xuan)址規(gui)范與要求(qiu)
家樂福選址規范與(yu)要求
中影(ying)(ying)影(ying)(ying)院選址(zhi)規范與要(yao)求
元(yuan)綠回轉壽司選址(zhi)規范與要求
如家酒(jiu)店選址規范與要求
湯姆熊電玩世界選址規(gui)范與要求
金海馬(ma)集團選(xuan)址規范(fan)與要(yao)求
奇樂兒(er)選址規(gui)范(fan)與要求
時代(dai)大(da)地影(ying)院(yuan)選址(zhi)規范(fan)與要求
中型中餐廳選址(zhi)規范與(yu)要(yao)求
酷圣石冰(bing)淇淋選址規范(fan)與要求(qiu)
棒約翰選址規(gui)范與要求(qiu)
萬千百貨公司選址規(gui)范與要求
大洋百(bai)貨選址規范(fan)與要求
紅星美凱龍選址規范與要求
汽車保養店(dian)選址規范與要(yao)求
沃爾瑪(ma)選(xuan)址規范與要求
TESCO 樂購選址規(gui)范與要求
豪客來(lai)選(xuan)址(zhi)規范與要求
干洗(xi)店選址(zhi)規范與(yu)要求
莎莎選址規范與(yu)要求
比亞國際(ji)會所(suo)選址規范與要求(qiu)
香港益(yi)誠（國際(ji)）投(tou)資有限公司選址規范與(yu)要求(qiu)
第(di)三天、商業地產項目的招(zhao)商策劃(hua)技(ji)能規范
隨著中國(guo)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)高(gao)速發展，人民(min)生活(huo)水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)日益提高(gao)，大(da)量(liang)境外(wai)優秀連鎖零售商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)進(jin)入及其(qi)在國(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速發展，推動(dong)國(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)及商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)進(jin)入了(le)一個快(kuai)速發展的(de)(de)(de)(de)階(jie)段(duan)，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)項目時間能(neng)否(fou)(fou)把(ba)握、成(cheng)本能(neng)否(fou)(fou)有(you)效控(kong)制、招商(shang)(shang)(shang)(shang)是否(fou)(fou)成(cheng)功，主要取(qu)(qu)決于(yu)(yu)所開發的(de)(de)(de)(de)項目是否(fou)(fou)適合當地(di)市場，有(you)沒有(you)拴住(zhu)主要大(da)主力品(pin)牌商(shang)(shang)(shang)(shang)家，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)價(jia)格取(qu)(qu)決于(yu)(yu)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)取(qu)(qu)決于(yu)(yu)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)的(de)(de)(de)(de)操作是一個龐大(da)而(er)有(you)機的(de)(de)(de)(de)整體(ti)。從(cong)調(diao)研(yan)階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)(de)可(ke)行(xing)性(xing)分(fen)析、規劃階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)(de)定位(wei)設計到實際建(jian)設階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理與監(jian)督，直至(zhi)招商(shang)(shang)(shang)(shang)、推廣、運營(ying)管(guan)理每一個步驟都(dou)必(bi)須緊(jin)緊(jin)相(xiang)連環(huan)(huan)環(huan)(huan)相(xiang)扣，對(dui)相(xiang)關行(xing)業(ye)(ye)(ye)資源進(jin)行(xing)整合。
目(mu)前國內很多商(shang)業項(xiang)目(mu)在開(kai)業初期(qi)都(dou)(dou)會采取“放水養魚”的(de)做(zuo)法(fa)，第(di)一免租(zu)期(qi)、租(zu)金優(you)惠、追加經營推廣費(fei)用三(san)大法(fa)寶來做(zuo)旺(wang)市場(chang)，希望項(xiang)目(mu)開(kai)業后(hou)，發展商(shang)能坐收高租(zu)金。但(dan)事實情(qing)況是：由于(yu)前期(qi)招(zhao)商(shang)人員不專業，招(zhao)商(shang)把關(guan)不嚴，導致商(shang)場(chang)生命(ming)力有限(xian)，經營每(mei)況愈下(xia)，另外由于(yu)商(shang)業項(xiang)目(mu)前期(qi)定位缺少(shao)對市場(chang)規律的(de)理解和(he)把握，在定位失(shi)誤的(de)情(qing)況下(xia)，即使商(shang)戶(hu)質(zhi)量再高、經營推廣花(hua)再多的(de)功夫，都(dou)(dou)無濟于(yu)事。
制定大型商(shang)(shang)(shang)業地產項(xiang)目招(zhao)商(shang)(shang)(shang)計劃、營銷宣傳計劃，為(wei)保障大商(shang)(shang)(shang)家及供應(ying)商(shang)(shang)(shang)利益，發展(zhan)商(shang)(shang)(shang)要(yao)(yao)(yao)做好細致(zhi)的準備工作。運營部門要(yao)(yao)(yao)確定招(zhao)商(shang)(shang)(shang)時間安排、主要(yao)(yao)(yao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)場所、主要(yao)(yao)(yao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)骨干、招(zhao)商(shang)(shang)(shang)宣傳與招(zhao)商(shang)(shang)(shang)策劃、主要(yao)(yao)(yao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)活(huo)動、招(zhao)商(shang)(shang)(shang)費用，并得(de)到發展(zhan)商(shang)(shang)(shang)主要(yao)(yao)(yao)的支持(chi)。
核心內(nei)容一：招商人員準備回答商戶(hu)提(ti)出(chu)的60個問題
1、關(guan)于地理(li)位(wei)置準備回(hui)答的問題
2、關于(yu)項目(mu)狀況準備回(hui)答的問題
3、操(cao)作方式情況(kuang)準備回答(da)的問題(ti)
4、政策法規準備回(hui)答的問題
5、建材(cai)與設備準備回答的問題
核(he)心(xin)內容(rong)二：招商策劃步驟與方(fang)法
商業(ye)地產項目首先確定我們(men)的零(ling)售商
我們的商業地產(chan)項目目標在(zai)哪里？
我們(men)商業地產(chan)項目需(xu)要多(duo)少主力店？
商業(ye)地產項目怎么規劃這些主(zhu)力店的位置？
商業地產項(xiang)目主力店的(de)位置占據多少面積？
商(shang)(shang)業地產項(xiang)目招商(shang)(shang)不是一個(ge)開(kai)業前就完結的工作(zuo)，實際上商(shang)(shang)業地產的招商(shang)(shang)是一個(ge)無限循(xun)環(huan)的工作(zuo)，開(kai)業前是大(da)規模招商(shang)(shang)，開(kai)業后根據銷售(shou)情況進(jin)行調(diao)整招商(shang)(shang)，這都需要(yao)信(xin)息系統的分析支持，更需要(yao)基于知識(shi)的輔助決策。
核心內容三：商(shang)業地產(chan)項目招商(shang)策劃的含義
1、商業地產(chan)項目招商策(ce)劃要(yao)有準確的(de)目標定(ding)位(wei)
2、商(shang)業地產項目招商(shang)策劃(hua)要有戰(zhan)略高(gao)度，綜觀全局，立足(zu)長遠
3、商業地產(chan)項目招商策劃要知(zhi)己知(zhi)彼，把握優勢
4、商(shang)業地產(chan)項目招商(shang)策劃要突破成(cheng)規，另(ling)辟蹊徑
5、商業(ye)地產項目招商策(ce)劃要把握時機，適度超(chao)前(qian)
核(he)心內容(rong)四(si)、招商策劃(hua)的(de)核(he)心――招商計劃(hua)
1、制定大(da)型MALL招(zhao)商計劃
2、營(ying)銷宣傳計劃
3、發(fa)展商做好細致的準備(bei)工作(zuo)
4、招商宣傳造勢
商業(ye)房地產(chan)項目(mu)招(zhao)商宣傳的三個目(mu)標：
→吸引(yin)大商家目(mu)光(guang) →吸引(yin)品牌供應商進場 →為(wei)開(kai)業作好(hao)宣傳，引(yin)起消費(fei)者(zhe)的關注
5、招(zhao)商(shang)及(ji)談(tan)判策略(lve)
招商要做好三項工作：
→建立大(da)商(shang)家(jia)專題資料庫 →了解選址條件與(yu)偏好 →了解大(da)商(shang)家(jia)企業文化特點(dian)與(yu)經營特色(se)
6、招商推廣成(cheng)功的關鍵
案(an)例分析：目(mu)前開(kai)發(fa)商(shang)存在(zai)的問(wen)題的分析
→開(kai)發商未(wei)能較(jiao)準(zhun)確(que)進行業態和功能定(ding)位
→業態(tai)規劃后，市場定位不當
→缺乏設定重點招商目標及多次反(fan)復的(de)溝通
→租金及其(qi)年遞(di)增(zeng)率制(zhi)定不(bu)合理。
→形(xing)成互(hu)補(bu)效應(ying)
→運用專業化
→競爭差異(yi)化
→強(qiang)調品牌店
案例分析
如何做好招商計劃案例(li)
核(he)心內容五、商業地產項目的招(zhao)商與開(kai)業
1、占*性(xing)位(wei)置(zhi)的主力店
→主力店(dian)具體的進度，他們的進度會(hui)影響整個開(kai)業計劃。
→如果主力店不(bu)開業整個購物中心很難成(cheng)功開業的(de)。
2、籌(chou)備階(jie)段的主力(li)店(dian)
3、商(shang)戶篩(shai)選
目前開發商(shang)業地產存在問題分(fen)析
案例(li)分(fen)析(xi)學習
新加坡怡(yi)豐城(cheng)
案例(li)研究
石景山萬(wan)達廣場(chang)
產品與(yu)業態規劃(hua)
第四(si)天(tian)、 商業地產項(xiang)目(mu)的營運管理技(ji)能(neng)
當(dang)今的(de)商(shang)(shang)(shang)業地產項(xiang)目(mu)究竟(jing)是(shi)什(shen)么？對于(yu)這個(ge)問題，我(wo)(wo)們(men)認為，商(shang)(shang)(shang)業項(xiang)目(mu)不再僅僅是(shi)商(shang)(shang)(shang)品堆(dui)積和(he)買賣場所，已經(jing)從一個(ge)單純的(de)商(shang)(shang)(shang)業概念轉變(bian)為一個(ge)時尚概念，和(he)一種現(xian)代(dai)生活(huo)的(de)符(fu)號(hao)，商(shang)(shang)(shang)業項(xiang)目(mu)的(de)天職是(shi)向目(mu)標顧客提供滿意(yi)的(de)商(shang)(shang)(shang)品和(he)服務。當(dang)今的(de)消費者(zhe)也在變(bian)化(hua)，他(ta)們(men)更加注重(zhong)人與(yu)人的(de)交往(wang)，更加注重(zhong)自(zi)(zi)我(wo)(wo)的(de)表達，希望能擁有屬于(yu)自(zi)(zi)己(ji)的(de)喜(xi)好(hao)、格調與(yu)品位(wei)，并且第一自(zi)(zi)己(ji)的(de)外表、日常(chang)用(yong)品的(de)選擇(ze)等(deng)展示給自(zi)(zi)己(ji)和(he)他(ta)人欣(xin)賞(shang)。對于(yu)商(shang)(shang)(shang)品的(de)選擇(ze)實際上已經(jing)成為了自(zi)(zi)我(wo)(wo)表達的(de)一種為直接的(de)方(fang)式。
現代意義(yi)上的物質主義(yi)，不再片面的追求奢華與(yu)占有，一切以個性(xing)張(zhang)揚為出(chu)發點，講究(jiu)的是人性(xing)化(hua)與(yu)舒適程度。此外，目前商業地(di)產項還變(bian)“人找商品”為“商品找人”，進行了一系列創(chuang)造顧(gu)客的競(jing)爭(zheng)策略，真正給顧(gu)客創(chuang)造了良好舒服方面。
創新(xin)是(shi)商業(ye)(ye)地產項目(mu)的(de)(de)生命(ming)力，也是(shi)商業(ye)(ye)永遠的(de)(de)主題(ti)。在對新(xin)的(de)(de)投(tou)資環境下(xia)成長并開始并成熟(shu)的(de)(de)改造(zao)商業(ye)(ye)項目(mu)，那么我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)對市(shi)場的(de)(de)敏感度都很強，我(wo)們(men)要(yao)有(you)著敏銳的(de)(de)市(shi)場目(mu)光。商業(ye)(ye)項目(mu)的(de)(de)投(tou)資風險比較大，我(wo)們(men)必須要(yao)使商鋪有(you)特殊的(de)(de)主題(ti)，引入新(xin)的(de)(de)經營模式，讓投(tou)資者(zhe)感到物有(you)所(suo)值，機不可失(shi)，這樣才(cai)有(you)重新(xin)改造(zao)的(de)(de)意(yi)義。
商(shang)業經營(ying)管(guan)理是一件專業性要求較高(gao)、工(gong)作繁瑣的(de)工(gong)作，它的(de)工(gong)作過程涵蓋了開發、定位、招商(shang)、經營(ying)、推廣(guang)多個階(jie)段性工(gong)作，乍一看起來有(you)些復(fu)雜，但是商(shang)業經營(ying)管(guan)理工(gong)作并不是無章可循，從技術層(ceng)面來說，其可操作性還是很強(qiang)的(de)。
核(he)心內容一：商業(ye)項目(mu)啟動的九項定(ding)位(wei)
很多商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地產項目(mu)都有其特殊(shu)性，文化、旅(lv)游等都可(ke)能成為(wei)其商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)元素，做(zuo)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地產時(shi)需要大(da)限度(du)地挖(wa)掘(jue)它(ta)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)元素，而成功挖(wa)掘(jue)的(de)(de)(de)前提(ti)也依賴于高水平的(de)(de)(de)規劃(hua)。制定(ding)科學的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)規劃(hua)科學的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)規劃(hua)是招商(shang)(shang)(shang)(shang)質量的(de)(de)(de)基(ji)礎，要做(zuo)到有的(de)(de)(de)放矢，把功夫下在(zai)做(zuo)好商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)規劃(hua)上。
那么(me)怎(zen)樣制定(ding)一個比較科學的(de)(de)商業規劃(hua)？做好商業地(di)產(chan)項目的(de)(de)品(pin)牌(pai)規劃(hua)與組合必須要先考慮商業項目的(de)(de)定(ding)位，這是商業項目策(ce)劃(hua)的(de)(de)開(kai)始，它決定(ding)和影響(xiang)著項目的(de)(de)規劃(hua)設計、物業需求、品(pin)牌(pai)招商、經營管理(li)、商品(pin)定(ding)價、服務管理(li)、促銷(xiao)策(ce)略、形象推廣等諸多方(fang)面，是一個商業項目運作的(de)(de)前提和保障(zhang)。
1、什么是商業地產項目(mu)業態(tai)定位(wei)？
2、什么(me)是(shi)商業地(di)產項(xiang)目功能定(ding)位？
3、什么是商業(ye)地產項目品(pin)類定位？
4、什么(me)是商業(ye)地(di)產項目客群(qun)定位、客層定位？
5、什么是(shi)商業(ye)地產(chan)項目商圈定位？
6、什么是(shi)商業地產項(xiang)目模式定位(wei)？
7、什么是商業地產(chan)項目形象(xiang)定位？
8、什(shen)么是(shi)商業地產項目策略定位？
9、什(shen)么是商業地產項(xiang)目戰略定位？
案例(li)學習(xi)：
商圈市(shi)調分析(xi)與方(fang)法步驟（表格）
核心內容二(er)：商業地產項目規(gui)劃與設計
注(zhu)重市(shi)場培育，實(shi)施專業(ye)(ye)(ye)管(guan)理，商(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)產項(xiang)(xiang)目的(de)成熟必定(ding)(ding)會經過(guo)一個發展(zhan)過(guo)程，商(shang)業(ye)(ye)(ye)推廣是(shi)否(fou)到(dao)位、經營(ying)(ying)管(guan)理是(shi)否(fou)將商(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)產項(xiang)(xiang)目直接決定(ding)(ding)其市(shi)場培育周(zhou)期，商(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)產項(xiang)(xiang)目僅僅第一租金優(you)惠不是(shi)市(shi)場培育的(de)根(gen)本，根(gen)據市(shi) 場尋求準確(que)的(de)定(ding)(ding)位，第一專業(ye)(ye)(ye)商(shang)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理實(shi)現(xian)良(liang)性的(de)持續經營(ying)(ying)，才是(shi)商(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)產項(xiang)(xiang)目規避投資風險(xian)實(shi)現(xian)物業(ye)(ye)(ye)價值的(de)根(gen)本所在。
（1）商業地產項目客流規(gui)律
（2）商業地產項(xiang)目交通狀況(kuang)
（3）商業地(di)產項目商業環境
（4）商業地產項目地形特點
（5）商業地產(chan)項目符合城市規劃要求
（6）認識專業(ye)特(te)色市場(chang)
（7）特(te)色市場投資開發(fa)要點
案例學習(xi)
某商業規劃設計學(xue)習（動畫）
核(he)心內容三：商(shang)業地產(chan)營銷(xiao)與創新策劃
1、案例學習商(shang)業地產(chan)項目策劃背景(jing)；
2、什么是商(shang)業地產項目要(yao)整合(he)優勢(shi)資源制定主攻(gong)策略(lve)；
3、什么是商(shang)業(ye)地(di)產項目要制定出營銷推廣的整體實施(shi)策(ce)略；
4、什么是商業地產項目的品牌營(ying)銷及方法；
5、什(shen)么是商業(ye)地產項目服務營(ying)銷及方法；
6、什么是(shi)商業地(di)產項目活動營銷及方法；
7、商(shang)業地產(chan)項目(mu)的服務營銷五(wu)大(da)服務體系(xi)是什(shen)么；
8、商業地產項(xiang)目文化營銷加速(su)項(xiang)目的成長。
案(an)例學習(xi)
某商業(ye)地產項(xiang)目營銷推廣(guang)活動(dong)案(an)例分(fen)析（表(biao)格）
核心內(nei)容四(si)：商業地產項(xiang)目經(jing)營管理要(yao)素
現(xian)階段無論(lun)是商(shang)業(ye)地產項(xiang)(xiang)目開(kai)發商(shang)、策劃(hua)代理商(shang)、經營(ying)(ying)管理商(shang)，無不對(dui)商(shang)業(ye)經營(ying)(ying)管理畏之如洪水猛獸，均不想介入此項(xiang)(xiang)所有商(shang)業(ye)項(xiang)(xiang)目無法回避的工作，個中原(yuan)因，倒不是商(shang)業(ye)經營(ying)(ying)管理是什么高(gao)科技(ji)，而是大家都對(dui)商(shang)業(ye)經營(ying)(ying)管理摸不著頭腦，即便開(kai)發商(shang)有心把商(shang)業(ye)經營(ying)(ying)好，卻不知(zhi)從何下手。
從技(ji)術的(de)角度(du)來看，商(shang)(shang)業(ye)經營(ying)(ying)管理并不是無章(zhang)可尋。要搞好經營(ying)(ying)管理工(gong)作(zuo)，需要先(xian)認清商(shang)(shang)業(ye)項(xiang)目經營(ying)(ying)管理工(gong)作(zuo)的(de)重點，抓住(zhu)定位期(qi)(qi)(qi)、籌(chou)備期(qi)(qi)(qi)、進場期(qi)(qi)(qi)、 啟動期(qi)(qi)(qi)、運營(ying)(ying)期(qi)(qi)(qi)、穩定期(qi)(qi)(qi)六個(ge)時期(qi)(qi)(qi)的(de)工(gong)作(zuo)。
問題(ti)1、為(wei)什么說商(shang)業地(di)產項目定(ding)位期為(wei)商(shang)業運營打好基礎？
問(wen)題2、為什(shen)么說商(shang)業(ye)地產項目(mu)籌備期(qi)為市場運(yun)營(ying)做好準備工作(zuo)？
問題3、為什么說商業(ye)地(di)產項(xiang)目進場期(qi)提升產品競爭力和商戶(hu)經(jing)營信心(xin)？
問題4、為什(shen)么說商(shang)業地產項目(mu)啟動期把人氣做起來？
問題5、為什(shen)么說商業地產項目運營期(qi)把生意機會大(da)化？
問題6、為什么說商(shang)(shang)業(ye)地產項目穩定期守(shou)衛消(xiao)費商(shang)(shang)圈與時(shi)俱進(jin)提升(sheng)商(shang)(shang)業(ye)競爭力(li)？
問(wen)題7、怎樣管理好入住(zhu)后的品牌商(shang)戶？
問題8、怎(zen)樣去提升(sheng)商戶業(ye)績與(yu)提升(sheng)賣場人(ren)氣？
問題9、商業地產在經營(ying)中害怕(pa)什么？
問題8、商業地產項目在(zai)管理中我(wo)們要學習那些方(fang)面的(de)專業技能？
案例學習
深圳萬(wan)象(xiang)城的運營管理分(fen)析（圖片 表格）
第五天、 商(shang)業地產項目的營運管理
商業零售(shou)經(jing)營多年來一直(zhi)保留著(zhu)傳統(tong)的(de)(de)經(jing)營模式與管理(li)方(fang)法，但目(mu)前已不能適應社會發(fa)展和(he)人們(men)的(de)(de)消費(fei)需求，必須改變原有的(de)(de)經(jing)營思想、經(jing)營模式、管理(li)方(fang)法和(he)服務(wu)方(fang)式。怎(zen)樣(yang)使(shi)商業地產(chan)與零售(shou)百貨的(de)(de)發(fa)展結合起來，促進城市的(de)(de)繁榮和(he)發(fa)展？
核心內容(rong)五(wu)：商(shang)業地(di)產如何實(shi)現高效招(zhao)商(shang)
目(mu)(mu)前商(shang)業地產項目(mu)(mu)集中供(gong)應，其(qi)*量的(de)增長速度超出(chu)了品牌商(shang)家的(de)拓(tuo)展需求規(gui)模，因此造成了市場(chang)上商(shang)業地產項目(mu)(mu)招(zhao)(zhao)商(shang)競爭激烈，亦對各商(shang)業地產項目(mu)(mu)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)工作提出(chu)了更高(gao)要(yao)求。
問(wen)題1、商業地產項目適合性(xing)(xing)定位的(de)選擇(ze)的(de)重要性(xing)(xing)
問(wen)題(ti)2、商業地產(chan)項(xiang)目適應性(xing)的建筑設計的重要性(xing)
問題(ti)3、商業地產項(xiang)目合理(li)的(de)招(zhao)商節奏把握的(de)重(zhong)要性
問(wen)題4、商業地產項目針(zhen)對(dui)性的(de)推廣(guang)策略的(de)重要性
問題5、商業地產項目專業及穩定的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)重要(yao)性
問題(ti)6、商業地(di)(di)產(chan)項目布(bu)局不(bu)合理商業地(di)(di)產(chan)面臨(lin)招商困(kun)局怎(zen)么(me)辦
問題7、商業地產項目商鋪空置(zhi)率走高怎么辦
問題8、商(shang)業地產(chan)項目(mu)為什么(me)高租金影響招(zhao)商(shang)進度
問題9、商業地產項目如何(he)破解困(kun)局須看開(kai)發實力(li)
問題(ti)10、商業(ye)地產項目(mu)品牌要如何創新(xin)
案例學習(xi)
某(mou)商(shang)業地產招商(shang)管理規范(fan)（表(biao)格）
核(he)心內(nei)容(rong)六：商業地產招商策劃及招商計劃實施
制定商(shang)(shang)(shang)業地(di)(di)產(chan)項目(mu)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)計(ji)劃、營銷宣傳計(ji)劃，為(wei)保障大商(shang)(shang)(shang)家(jia)及(ji)供應商(shang)(shang)(shang)利益，發展商(shang)(shang)(shang)要(yao)(yao)(yao)做好細致(zhi)的準(zhun)備(bei)工作。商(shang)(shang)(shang)業地(di)(di)產(chan)項目(mu)的運營公司要(yao)(yao)(yao)確定招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)時間安排、主要(yao)(yao)(yao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)場所、主要(yao)(yao)(yao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)骨干、招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)宣傳與招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)策劃、主要(yao)(yao)(yao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)活動、招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)費(fei)用，并得到支持。
在開展商(shang)業地產(chan)項(xiang)目(mu)(mu)實際招商(shang)工作之前，我們首(shou)先(xian)確定招商(shang)目(mu)(mu)標，然后確定商(shang)家檔次、規(gui)模、具體(ti)租(zu)金條(tiao)件。
1、商業地產(chan)項目招(zhao)商原則
2、商(shang)業地(di)產(chan)項目招商(shang)策劃的核心(xin)―招商(shang)計劃
3、商業地產(chan)項目招商費(fei)用使用策略(lve)
4、商(shang)(shang)業地產項目分塊招商(shang)(shang)策(ce)略
5、商(shang)業地產項目招商(shang)隊伍(wu)的建立與(yu)優化
6、商業地產項目招商宣(xuan)傳、造勢
7、商業地產項目招商及談判策略(lve)
8、商(shang)業地產項目招商(shang)推廣：成功的關(guan)鍵(jian)
9、商業地產(chan)項目控(kong)制招(zhao)商質量的作法
10、制(zhi)訂(ding)商業地產項目招商談(tan)判策(ce)略
案例學習
分析(xi)學(xue)習某商場制(zhi)定的政(zheng)策（表格(ge)）
核心內容七、整體科學、調查分(fen)析(xi)
調查至少要包括(kuo)市場(chang)環境的分(fen)析(xi)(xi)、商業(ye)環境的分(fen)析(xi)(xi)、消費(fei)者的分(fen)析(xi)(xi)、投資者的分(fen)析(xi)(xi)、競爭對手的分(fen)析(xi)(xi)、差異分(fen)析(xi)(xi)等(deng)等(deng)，因為(wei)商業(ye)地產的主題概念定位(wei)，功能(neng)分(fen)區的布局、樓層(ceng)布局，這些(xie)規劃設計的內(nei)容(rong)，一定要第一前期的調查分(fen)析(xi)(xi)才(cai)能(neng)夠得(de)到。
商業地產項目的重(zhong)新調整與整改須有(you)差異(yi)性；
商業地產項目(mu)的重新調整與(yu)整改定(ding)位的差異性(xing)影(ying)響建筑規(gui)模上(shang)的差異性(xing)；
商業(ye)地產項目的(de)重新調整與整改定位(wei)要對時段劃分方面的(de)考慮(lv)；
商(shang)業(ye)地產項目(mu)的重(zhong)新調整(zheng)與整(zheng)改(gai)定位要做好客源重(zhong)疊分析和規劃；
商業地(di)產項目(mu)的重新調整與整改定位要使(shi)商品趨向全方位服(fu)務功能；
商業地(di)產(chan)項目的(de)重新調整與(yu)整改定位要品形(xing)成互補功能；
商業地產項目的(de)重新定位(wei)要結(jie)合個(ge)別形象，塑造(zao)購物中(zhong)心(xin)的(de)群體形象；
商(shang)業地(di)產項目(mu)的(de)重新調整(zheng)與整(zheng)改定(ding)位要注重提升(sheng)平效(xiao)所謂平效(xiao)；
商業地(di)產項目的重新調(diao)整與整改(gai)如何把(ba)握全局(ju)與方向；
對于建筑規劃結構(gou)有很大缺(que)陷(xian)的商業項目，應(ying)該在哪些方面工作加大力(li)度才能大限度的彌補建筑缺(que)陷(xian)？
案例學習
某(mou)商業項目的失敗原因分析（圖(tu)片）
核心內(nei)容八、定位、性(xing)能、完善、提(ti)升、管理(li)
在(zai)功(gong)能(neng)上是這(zhe)樣的(de)，在(zai)業態互補(bu)也是這(zhe)樣的(de)，即使在(zai)綜合體里有零售(shou)，有購物中心
一直保(bao)持商業地產(chan)全(quan)面調試的運轉模(mo)式。
商業地產項目的重(zhong)新(xin)定位原有設計外觀非常(chang)好(hao)，但是(shi)內部設計在細節動線(xian)上；
商業地產(chan)項(xiang)目(mu)的重新定(ding)位(wei)推廣方(fang)式上(shang)要提升；
商業(ye)地產項目的重新定位(wei)就是(shi)立足于原來的基礎上(shang)形(xing)成(cheng)一個整(zheng)個業(ye)態的組合和目標；
商(shang)業地產項(xiang)目(mu)(mu)的重新定位能商(shang)業項(xiang)目(mu)(mu)改項(xiang)目(mu)(mu)變的前途；
商業地(di)產項目的重(zhong)新定位就是要第一(yi)準(zhun)確定位能改變項目的命運；
商(shang)(shang)業地(di)產(chan)項目的重新定位品牌商(shang)(shang)怎樣(yang)看；
商業地產項目的(de)重新定位前(qian)的(de)宣傳推廣；
商業地產項(xiang)目的重(zhong)新定位(wei)改(gai)造裝(zhuang)修形象。
案例學習
上海某商業項目重(zhong)新(xin)調整定位成功的(de)案(an)例（圖(tu)片）
核心(xin)內(nei)容九、現場運營、制度(du)標(biao)準
商業地產項(xiang)目的重新定位(wei)改(gai)造后的現場(chang)運(yun)營管理要求各流程(cheng)作業的標(biao)準化、制(zhi)度化和信息化以(yi)外，還要從以(yi)下幾(ji)個方(fang)面著手(shou)。
內部管理模式的改善(shan)；
對招商渠道(dao)進行(xing)有(you)效的管(guan)理(li)；
選擇優(you)秀的供應商；
定(ding)期評價供應(ying)商，達到對供應(ying)商進行動態(tai)管理的目(mu)的；
加(jia)強服務管理；
搞好客戶關系管理(li)。
DVD、圖(tu)片案例觀摩學習
香港、臺灣、澳(ao)門商業(ye)項目營運(yun)成功案分析
第六天、商(shang)業地產項(xiang)目的(de)促(cu)銷策劃技能(neng)
當商業(ye)地產項目(mu)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)成為我們必要(yao)的(de)營銷(xiao)手段的(de)時候，在如何(he)突破促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)傳統觀念(nian)的(de)基礎(chu)上，需要(yao)更加關注促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)的(de)內在需求，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)是(shi)商業(ye)地產項目(mu)一(yi)種可(ke)以(yi)為企業(ye)展望未來的(de)平臺(tai)，也是(shi)提(ti)供商業(ye)地產項目(mu)信息的(de)良(liang)好窗口，所以(yi)在使用促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)上面，應該把促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)的(de)各項功能發揮出(chu)來。
核心內(nei)容一(yi)：商業地產項目促銷的策劃技巧(qiao)
1、商業地(di)產項目節日促銷與一(yi)般的(de)促銷意(yi)義不同；
2、商業地產項(xiang)目裝(zhuang)扮；
3、商業地產項目促銷產品；
4、商業地產(chan)項目促(cu)銷臺面；
5、商業地產項(xiang)目(mu)促銷環(huan)境；
6、商業地產項目促銷人員(yuan)；
7、商業(ye)地產(chan)項目促銷(xiao)定性(xing)；
8、商業(ye)地產項目動態促銷(xiao)；
9、商業地產項目促銷技巧；
10、商業(ye)地產項目促(cu)銷時限；
11、商(shang)業(ye)地產項目促(cu)銷(xiao)量化；
12、商業(ye)地產項(xiang)目促(cu)銷特點；
13、商業地產項目促(cu)銷目標；
14、商業地產(chan)項目(mu)促銷氛圍
15、商業地產項目成功促銷的八個到位
核(he)心內(nei)容二(er)：商業(ye)地產項(xiang)目管理特點
1、 商(shang)業地產項目規模特點；
2、商業(ye)地產(chan)項目(mu)規(gui)劃(hua)特點(dian)；
2、 商業地(di)產(chan)項(xiang)目(mu)運營特點；
3、 商業(ye)地(di)產項目商鋪(pu)的特(te)點；
核心內容三：商業地(di)產項目現場統一(yi)管(guan)理規范
1、商業地產項目管(guan)理的理念(nian)；
2、商(shang)業(ye)地產項(xiang)目招商(shang)管理規(gui)范；
3、商業(ye)地產項目(mu)營銷管(guan)理規范；
4、商業地產項(xiang)目服(fu)務(wu)監(jian)督規范；
5、商業(ye)地產(chan)項目(mu)高效運轉規范(fan)；
6、商業地產項目物(wu)業管理規范；
7、商業地(di)產項目娛樂休閑空(kong)間管(guan)理(li)規范(fan)；
8、商業地產(chan)項目(mu)業態管(guan)理(li)規范；
9、商業地產項目(mu)租(zu)(zu)賃政策與(yu)承租(zu)(zu)服務(wu)規范；
10、商業(ye)地產項目注意引進國外(wai)品牌規范。
核(he)心(xin)內容(rong)四：如何提(ti)高商業(ye)地產項目的核(he)心(xin)競爭(zheng)力
面(mian)對新的零售(shou)業態的迅猛發展(zhan)、國外商(shang)業的步步緊逼，商(shang)業地(di)產(chan)(chan)項目(mu)欲頂(ding)住挑戰，擺脫困境(jing)，重新走向輝煌，關鍵在于構建新時期(qi)的核心競(jing)爭(zheng)力。對于目(mu)前商(shang)業地(di)產(chan)(chan)項目(mu)的核心競(jing)爭(zheng)力是指(zhi)適應消費(fei)者需求(qiu)變化趨勢，符合商(shang)業地(di)產(chan)(chan)項目(mu)經營目(mu)標和發展(zhan)實力，能夠持續增(zeng)強在零售(shou)市場(chang)競(jing)爭(zheng)地(di)位的業務(wu)優勢。
問題：1、為(wei)什(shen)么(me)今(jin)后商(shang)業地產項目(mu)將以時尚及休閑類商(shang)品為(wei)重心？
問題：2、信(xin)息溝通、社會交往、心理互動的多元化活動是(shi)什么？
問題： 3、為什么今后商業地產項目要(yao)挑起了休閑化(hua)(hua)、個性(xing)化(hua)(hua)、多樣化(hua)(hua)消費浪潮(chao)？
問題(ti)：4、為什么今后商業地產項目要在提供名優新特商品的同時(shi)配以高質(zhi)量的服務跟進？
問(wen)題：5、今(jin)后商業地產項目(mu)要在需求多元化、消費個(ge)性(xing)化的買方市場，更適應環(huan)境變(bian)化才有優勢可言？
問題：6、為什(shen)么今(jin)后商業地產項(xiang)目要(yao)強化團隊(dui)關(guan)系，提高員(yuan)工素養？
問(wen)題(ti)：7、如何提高商業地產項(xiang)目管理干部(bu)的綜合能力？
問題：8、如何提高商業地(di)產項目管(guan)理干部(bu)的(de)經營意識？
問題：9、如何提高商業地產項目管理干部(bu)的有創新能力？
問(wen)題(ti)：10、怎(zen)樣讓商業地(di)產項目(mu)管(guan)理干部堅持(chi)工(gong)作(zuo)質量和工(gong)作(zuo)標準(zhun)？
問題：11、怎樣讓商業地(di)產項(xiang)目管理干部要體現領導的能力？
問題：12、怎樣(yang)讓(rang)商業(ye)地產項目管(guan)理員工要(yao)保持積極的心態？
問題：13、怎(zen)樣讓商業地(di)產項(xiang)目管(guan)理干部(bu)要(yao)注(zhu)意培(pei)育下屬的意識和思維？
問題(ti)：14、怎樣讓商業地(di)產項目(mu)管理干(gan)部要不斷增強目(mu)標意識？
核(he)心內容五：重塑商業地產項目的核(he)心競(jing)爭能力
目前中(zhong)國(guo)的(de)(de)百貨(huo)業正處于衰退階段：百貨(huo)商(shang)(shang)場數(shu)量的(de)(de)增加并沒有帶來(lai)其銷售份額(e)在(zai)整個社會商(shang)(shang)品零售總額(e)中(zhong)比例的(de)(de)上升,而是趨于下降。面(mian)對消費需(xu)求(qiu)的(de)(de)變化(hua)、其他業態的(de)(de)沖擊(ji)、新(xin)的(de)(de)同業的(de)(de)分割、經營管(guan)理的(de)(de)落(luo)后(hou)等，商(shang)(shang)業地產(chan)項目要想在(zai)新(xin)一(yi)輪的(de)(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)站穩腳跟，需(xu)要成功建(jian)立核心競(jing)爭(zheng)能力和(he)競(jing)爭(zheng)優勢。
1、怎樣(yang)看待商業地產項目從產品競(jing)爭到能力競(jing)爭
2、什么是商業(ye)地產項(xiang)目業(ye)態競爭(zheng)與核心能力
主力(li)商品(pin)
服(fu)務特色
企業形(xing)象
3、什么是商(shang)業地產項(xiang)目直(zhi)接競爭與核心能力
市場定(ding)位
優(you)勢商(shang)品
企(qi)業形象
核(he)心(xin)內容六：如何做好商(shang)業(ye)地產項目(mu)商(shang)戶專柜評比及獎(jiang)懲
商業地產項(xiang)目的(de)營運部(bu)門應在每(mei)月或每(mei)季度對各(ge)樓層及商戶進行績效考核，并定(ding)期開(kai)展績效評比(bi)，以期提升公(gong)司總體的(de)績效水平。
1、商(shang)業地產項目商(shang)戶考(kao)核的原(yuan)則和目的
2、商(shang)業地產項(xiang)目商(shang)戶績(ji)效考核的制定方(fang)式(shi)
3、商業地產項目商戶(hu)評比(bi)的(de)重要性(xing)
4、商(shang)(shang)業地產項目商(shang)(shang)戶評比(bi)的(de)重點考評標(biao)準(zhun)
5、商業地產項(xiang)目商戶業績評定標準
6、商(shang)業地產項目商(shang)戶(hu)商(shang)品(pin)質(zhi)量及物價評定
7、商(shang)業地產項目商(shang)戶服務評定
8、商業地產項目商戶貨品調(diao)配(pei)能(neng)力
9、商(shang)業地產(chan)項目(mu)商(shang)戶參與統一(yi)促銷活動
10、商業地產項(xiang)目商戶的(de)違紀(ji)行為
11、商業地(di)產項目(mu)商戶評比的程序(xu)
精(jing)彩案例分析
深圳、香(xiang)港百貨商場(chang)促(cu)銷全集
精彩案(an)例(li)分(fen)析
商業地產項目形象推廣案例
商業地(di)產項(xiang)目企劃工作任務(wu)分析
第七(qi)天：大型社區商業運營管理
住宅與商(shang)業(ye)(ye)項目(mu)(mu)的(de)(de)開發(fa)成功(gong)的(de)(de)標(biao)志是以(yi)全部(bu)(bu)物業(ye)(ye)出售(shou)(shou)率為目(mu)(mu)標(biao)，而(er)商(shang)業(ye)(ye)地產項目(mu)(mu)是以(yi)完(wan)成部(bu)(bu)分(fen)的(de)(de)物業(ye)(ye)的(de)(de)出售(shou)(shou)或全部(bu)(bu)持(chi)續的(de)(de)出租率為目(mu)(mu)標(biao)，其商(shang)業(ye)(ye)投資的(de)(de)價(jia)值實現途(tu)徑較前者(zhe)來(lai)講(jiang)更為復雜，周期也(ye)更長，因(yin)而(er)也(ye)就蘊含了更多的(de)(de)風險。新(xin)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)地產開發(fa)高(gao)潮——底商(shang)開發(fa)，底商(shang)給開發(fa)商(shang)提供(gong)了一種全新(xin)的(de)(de)地產贏利(li)模式，正在受到越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)開發(fa)商(shang)的(de)(de)熱捧(peng)。底商(shang)相關(guan)概念底商(shang)是指利(li)用樓盤(pan)底層或低層作為商(shang)業(ye)(ye)用房，以(yi)滿足自身(shen)或區域消費者(zhe)的(de)(de)各種需求。
底商(shang)和商(shang)業配(pei)套的區(qu)別；
底商的經營類型；
底商業態定位因(yin)素；
區域(yu)商業發(fa)展項(xiang)目的位(wei)(wei)置對于(yu)底商定位(wei)(wei)成敗的影響；
建筑物自身因素(su)底商關系；
底商和上層住宅(zhai)關系分(fen)析(xi)；
如何解決底商和上層住宅的關系(xi)。
商業街空間的(de)限定和功能的(de)劃分(fen)。
住宅區商業(ye)與主題商圈有何不同；
如何進行住宅區(qu)商業(ye)業(ye)態規劃與定位；
國際知名品牌店為(wei)什么不考慮住宅區嗎？他們都在想什么
有那些(xie)主(zhu)力店及品牌(pai)店會選(xuan)擇(ze)到(dao)住宅區經營？
住宅區商業建(jian)筑(zhu)物(wu)影響(xiang)；
住宅區商業(ye)街的(de)主要特征(zheng)；
住宅區(qu)特色商業(ye)街；
住宅區商業街在我國發展的必要性；
住宅區商(shang)業多功能于一身；
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/54495.html
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