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企業全球化攻略培訓

課程大綱：
模塊一  中國企業國際化的現狀與挑戰 （1小時）
1．中國企業的國際化熱潮
a) 中國企業的國際化規模與速度
b) 中國企業的國際化的問題與挑戰
2．為什么要走國際化道路？
a) 中國企業的發展戰略有四大抉擇
b) 中國企業國際化的四大驅動力
3路在何方？ ―― 中國企業國際化的三大戰略迷失
a) 戰略迷失１：許多中國公司海外擴張目的不清
b) 戰略迷失2：中國公司海外擴張缺乏適合的戰略定位及方向
c) 戰略迷失３：國(guo)(guo)際化(hua)并購成為(wei)中國(guo)(guo)企業國(guo)(guo)際化(hua)冒險(xian)行為(wei)

模塊二  中國企業國際化道路探索 (3 小時)
1. 回到根本上 -- 中國企業走國際化要符合自己的戰略規劃
a) 國際市場環境分析
b) 國際競爭分析
c) 行業競爭分析
d) 價值鏈分析方法
e) 明確的戰略定位及方向
2. 市場進入戰略――中國企業國際化道路的選擇
a) 海外并購不等于國際化――國際化戰略途徑有多種選擇
b) 進退有余 ――“進有三條路， 退有三條路”的戰略規劃法
3. 一個富有操作性的模式 ―― 戰略路線圖（Strategic Spectrum）
a) 外部合作式(External Corporation ―Tactical Transactions)
i. 定義
ii. 應具備的條件
iii. 合作方式：
與銷售商合作 (Preferred Vendors)
供應商合作 ( Preferred Suppliers)
授權模式（One Way Licensing）
資產使用式 (Equity Investment)
貼標式（OEM）
iv 案例與實戰
溫州的星火燎原式
長虹的代理式
b) 戰略聯盟式(Extended Corporation－Strategic Alliances)
i. 定義
ii. 應具備的條件
iii. 戰略聯盟方式
整合授權式 （Cross Licensing）
戰略合作式 （Strategic Business Partnering）
連鎖加盟 (Franchise Alliances)
資產聯盟 (Equity Partnerships)
合資共建公司 (Joint Ventures)
iv. 案例與實戰：
格蘭仕的OEM戰略
海爾的合資廠
c 內部擴張式(Internal Corporation- Internal Expansion)
i. 定義
ii. 應具備的條件
iii. 擴張方式
合并 （Mergers）
收購 (Acquisitions)
分部建立 (Subsidiaries)
iv. 案例與實戰
海爾的獨立攻堅發展式
華為的獨立遍地開花式
聯想的一步登天式
TCL的快速并購式
d 三大模式的利弊分析
e 三大模式的整合關系及對企業海外發展的方向指導
f 我們從外國企業國際化道路能學到什么？
歐美企業的國際化道路
日韓的企業國際化道路
g 我們從中國企業國際化道路能學到什么？
聯想靠IBM的技術、品牌及網絡 ―― “借船出海”之路
華為的“技術領先—先易后難―漸入佳境”巾幗英雄之路
海爾的 “品牌當先—先難后易―登高望遠”的攻堅之路
TCL的“成本核心－并購重組”的快速發展之路
4. 企業國際化戰略途徑的衡量體系
a) 戰略方案要有可衡量的指標體系（STROI）
b) 市場強度(Market Strength)
c) 組織能力(Organizational Capability)
d) 革新的能力(Innovative Capacity)
e) 競爭優勢 (Competitive Advantage)
f) 財務收獲 (Financial Gain)
5. 案(an)例與實戰――怎樣評估中(zhong)國企業(ye)國際(ji)化先鋒者的道(dao)路？

模塊三  中國企業國際化的戰略戰術 ―― “六步操作法”（AAP）（7小時）
1. 戰略定位 (Strategic Positioning)
i. 戰略驅動因素分析 (Strategic Drivers)
ii. 價值定位分析 (Value Propositions)
iii. 成敗因素分析(Success Factors and Failure Factors)
iv. 3－維分析 （Three-Dimensional Fit）
v. 先鋒團隊組建 (Champions)
2．方式探索 (Alliance Anlytics)
i. 合作方調研 (Candidate Research)
ii. 財務目標 （Financials）
iii. 風險分析 (Risk evaluation)
iv. 投資回報分析 (STROI)
3．合作伙伴談判 （Negotiations）
i. 雙贏的定位 (Win-Win)
ii. 方式方法的探索 (Architecture Building)
iii. 備忘錄的作用 (Memorandum of Understanding)
4 運營規劃 (Operations Planning)
i. 市場及客戶的關系 (Customer Relationships)
ii. 管理責任 (Management Issues)
iii. 運營計劃制定 (Operational Business Plan)
5 架構的形成 (Structuring)
i. 控制問題 (Governance & Control)
ii. 合作架構 (Organizational Structure)
iii. 商業分析 (Business Analysis)
iv. 法律合同 (Legal Agreement)
6． 聯盟管理 （Alliance Management）
i. 產品及服務 (Product & Service Delivery)
ii. 領導與管理 (Leadership & Management)
iii. 績效評估 (Performance Measurements)
iv. 戰略突破 (Strategic Breakthrough)
v. 應變(bian)策(ce)略 (Adapting to Change)

模塊四   討論與總結 （1小時）
1. 互動練習： 問題與解答
2. 個人行動計劃咨詢
3. 整個課程的濃縮與提升

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