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商務談判技巧 短訓課

課程背景（前言）：
商務談(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)情形(xing)錯綜(zong)復雜(za)，對于銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)而言，單一的(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)策(ce)略會使談(tan)(tan)判(pan)(pan)失敗的(de)可能性增大(da)，此刻掌握談(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)技巧已變得非(fei)常重要，現(xian)在(zai)的(de)客戶越(yue)來越(yue)懂得如何讓投入(ru)產出價值*化，同時(shi)對于談(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)各種策(ce)略的(de)應(ying)用也越(yue)來越(yue)熟悉，不少銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)都(dou)(dou)害(hai)怕因為談(tan)(tan)判(pan)(pan)不成功導致前功盡(jin)棄。如何讓銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)在(zai)復雜(za)多變的(de)商務談(tan)(tan)判(pan)(pan)中，組合各種策(ce)略并(bing)巧妙應(ying)用，做(zuo)到談(tan)(tan)得“好”，談(tan)(tan)得“巧”，從而達到談(tan)(tan)判(pan)(pan)預期的(de)目標，無論對于企業還是(shi)個人(ren)(ren)都(dou)(dou)非(fei)常重要，快速提升商務談(tan)(tan)判(pan)(pan)能力迫(po)在(zai)眉睫！

課程收獲：
-了解談判原則與避免常出的錯誤
-掌握談判的4個核心
-獲得客戶好感的5個小技巧
-分析對方5個要素做到知己知彼百戰不殆
-談判中如何有效控場的5張牌
-運用讓步5個技巧讓談判不再尷尬
-實現(xian)談判(pan)目(mu)的方(fang)法6個策略(lve)

課程大綱
第一講 你要懂的談判思維
1.商務談判的三大原則 
2.商務談判中不要犯的五個錯誤  
3.你要知道商務談判的四個核心   
4.成功談(tan)判(pan)過程設定與掌控

第二講：充分備局—商務談判準備
一、談判前期的準備
1.態度——專業談判要有的五種態度
2.思路——不清晰則會亂了陣腳
3.信息——怎樣掌握信息的力量
二、分析對手五要素
三、影響商務談判(pan)的五個(ge)因素  

第三講：進局交鋒—商務談判博弈
一、好的開局是贏的象征
1.談判前為何需要寒暄
2.開局的技巧（注意事項）
3.獲得客戶好感的五個要素
二、談判中的溝通技巧
1.談判的發問技巧
2.如何聽對方愿意說
3.常用語言小技巧把話說到對方心坎上
4.常用的談判心理策略有哪些？
5.談判中如何有效控場？ 
三、談判中的條件
1.你有什么談判籌碼？
2.如何開出談判條件？
四、談判關鍵—讓步
1.讓步誤區與原則
2.讓步五大技巧與策略
五、談判常用的策略
1.蠶食策略
2.選擇策略
3.一致策略
4.稀缺策略
5.紅白臉策略
6.時間策略商務談判技巧 短訓課