經銷商的開發與渠道管理
講師：崔自三 瀏覽次數：7
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
經銷商的開發培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
經銷商的開發培訓
課程收獲:
一，認識經銷商的市場地位及其作用，迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢。
二，掌握經銷商開發步驟及其方法、手段，尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。
三，把握經銷商管理的標準及其藝術，明晰管理定位及其運作手法。
四(si)，熟(shu)悉(xi)和了解(jie)經銷(xiao)商開發(fa)與管(guan)理(li)過程中的一(yi)些工(gong)具(ju)(ju)運用等(deng)，通過一(yi)些市(shi)場工(gong)具(ju)(ju)等(deng)，來更好地開發(fa)與管(guan)理(li)經銷(xiao)商。
課程內容
第一部分：認識經銷商
一、什么是經銷商
二、我們為什么需要經銷商
三、我們為什么缺乏優秀的經銷商
四、為什么要選擇和管理經銷商
五(wu)、銷(xiao)售人員與經銷(xiao)商應該是一種(zhong)什么(me)樣的關系
第二部分：開發經銷商
一、經銷商調查
二、鎖定目標經銷商
三、考察目標客戶
四、開發客戶
第三部分：渠道管理與維護
一、渠道管理的十大常見誤區
二、通路銷售人員業績評估九大指標
三、渠道商日常管理的七項基本工作
四、通路管理五大重點難點突破
五、建立分銷聯合體
六、模糊返利制度
七、季度/年度返利制度
八、案(an)例剖析：二批商管(guan)理---胡(hu)蘿卜加大棒
講師介紹：
崔自三 老師
浙江大學特約講師
著名營銷實戰培訓專家
經銷商戰略發展研究專家
清(qing)華大學(xue)總(zong)監班客座(zuo)教授
經銷商的開發培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/55565.html
已開課(ke)時間Have start time
- 崔自三
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