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中小企業如何突破突圍培訓

課程背景：
中國本土中小企業每年成立100萬家，卻因各種原因死亡近80萬家。統計數字顯示中國民營企業的壽命僅僅為2.9年。
那些盛極一時的巨擘企業諸如三株.紅桃K.秦池.張弓們都紛紛灰飛湮滅。改革開放30年間，中國第一代企業及企業家幾乎已消失殆盡。
如何減少這可(ke)怕的(de)死亡數字，讓中國本土企業打破(po)發展(zhan)“瓶頸(jing)”，在外(wai)資資本和跨國品牌的(de)夾縫中勝(sheng)利(li)突圍，找到打造核心(xin)價(jia)(jia)值的(de)有(you)效辦法，贏得*的(de)價(jia)(jia)值和利(li)潤(run)，形成品牌優(you)勢(shi)，為(wei)推動(dong)中國本土經濟以及自身發展(zhan)作出(chu)應有(you)的(de)貢獻，這已成為(wei)中小企業亟待(dai)解決的(de)課題。

培訓對象：中小企業董事長.總經理.中高層管理者
培訓時間 ： 1天（6小時.
培訓導師：劉湛泉（簡介略.

課程特點：
系統性，課程不再是從西方搬來的一個一個的孤立學科講授，而是把企業發展作為一個活的有機體進行分析；
針對性，課程所針對的是企業管理和發展中所面對的重點問題，參訓人員接受培訓后，能自主理出解決企業管理的思路和辦法；
實用性，課程不講空洞理論，強調以解決問題為要務，并針對參訓人員所提出的現實問題，在互動的基礎上進行分析解答；
啟發式(shi)，培訓強調(diao)通過邊(bian)(bian)講.邊(bian)(bian)議(yi).邊(bian)(bian)討論的(de)方(fang)式(shi)，進行互動，以(yi)引導參訓人(ren)員邊(bian)(bian)學(xue).邊(bian)(bian)思考.邊(bian)(bian)創新解決自己(ji)企業的(de)基礎管理(li)問題；教(jiao)練式(shi)，課程(cheng)不是簡單的(de)理(li)論分析(xi)講解，而是教(jiao).練結合，以(yi)使參訓管理(li)人(ren)員掌握(wo)能帶回去付(fu)諸實施的(de)具體技術和(he)方(fang)法；

培訓形式:
.學員主導，培訓課程直接以參訓學員為主體，不僅把他們吸納到培訓過程中來參與討論互動，而不是消極的被動聽眾，而且鼓勵學員發現問題.分析問題，并提出解決問題的辦法，以造成開放的學習氛圍；
.問題討論，由授課專家提出問題后，首先由參訓人員討論，然后由授課專家歸納總結，給出答案；
.案例引導，由授課專家提出一個案例后，參訓人員一起討論分析，以加深對所講內容的把握；
.現場答疑，參訓人員可現場提出自己工作中所遇到的問題，進行討論后由授課專家進行解答；
.游戲啟發，課程安排有啟發式游戲，以通過游戲啟發參訓人員思考，加深理解；
.小班組織，每班不超過80人，因為是教練(lian)式培訓，超過80人就難以保證互動練(lian)習效果。

課程大綱：
模塊一：頂天立地—大處要壯闊，小處要鋒利
.頂天—大處要壯闊
企業家必備的思想素質——目標高遠甚至崇高
.立地—小處要鋒利
發展中每一個環節要與消費者.競爭者.企業資源三者對接
頂天立地—看得遠不致急功近利，善布局才能穩操局面。
.奧運后經濟時代形勢和特征分析：
穿別人的鞋，走自己的路，讓別人學去吧！
.跨國品牌的陰謀與動作，我們怎樣警惕？
.中國(guo)本(ben)土企業發展的態勢和競爭(zheng)后(hou)勁：市場決(jue)定(ding)命運(yun)！

模塊二：差異凸顯—與強者差異才能與強者并行
.將某個差異放大.放大再放大
.在復制中尋找到藍海：第一速度搭上車，照樣能夠火一把
.集中優勢兵力，消滅關鍵敵人
.以戰養戰，可持續發展

模塊三：先者生存—帶來資源匯聚
.“速度領先” 帶來“資源匯聚”
.快魚吃慢魚的時代：速度決定一切
.在同質化越來越來嚴重的時候，怎樣化“面”的優勢為“點”的優勢
.《孫子兵法》“激水之疾，至于漂石者，勢也。”案例新解
.點(dian)點(dian)自己的資源到底(di)有多少？清(qing)楚家(jia)底(di)好辦事

模塊四：優先聚焦—將路走得窄些
.聚焦—改變力量對比
.激光與陽光，子彈與火*對企業核心競爭力的啟示
案例：格蘭仕.紅河
.企業發展的*戒律：力求簡單
試驗發展

模塊五：從“打靶”轉向“博弈” —應對客戶漂移
.從“定向打靶”轉向“運動博弈”
在“變化”中抓住“不變”的主線，牢牢把握主動權
在“不變”中利用“變化”的力量，快速引爆市場
.堅持就是勝利。生存越久，積累越多，價值越高
.知名度.滿意度.忠誠度，一樣都不能少
.篩選客戶，找到黃金分割點
.建立(li)客戶管理體系(xi)，現(xian)在是網絡(luo)當家：高(gao)品(pin)質渠道連(lian)鎖(suo)化

模塊六：細分營銷—找到自己作主的地盤
.人群細分
.感性細分
.市場細分
.渠道細分
.品類細分

模塊七：競爭超越—凌駕于對手之上
.競爭的顯性升級和隱形升級
.與對手推動行業迅速膨脹，做大做強
.從IT行業.快速消費品行業發展看群雄逐鹿
.做成行業領軍的六大韜略
.行業不(bu)同位置的戰(zhan)術(shu)：阻擊(ji)戰(zhan).陣地戰(zhan).防御戰(zhan).游擊(ji)戰(zhan)

模塊八：品牌4S戰略—高效構建強勢品牌
強勢品牌的標準：附加值.突出個性.長久壽命
差異化表達
產品表達
位次表達
關系人表達
如何成為中國乃至世界的強勢品牌
短期利益與長遠利益怎樣平衡
核心產(chan)(chan)品(pin).增長產(chan)(chan)品(pin).種子產(chan)(chan)品(pin)對品(pin)牌沉(chen)淀的作用(yong)及(ji)推(tui)動

模塊九：發展是一把刀—握住刀背那一面
做還是不做—生死問題
只要你出手，就有贏的機會；沒有機會，便到處是機會
營銷上大膽突破，在品牌上大膽運作
做戰略——提高核心競爭力
做機制——不依賴任何能人
做文化——成為企業第一推動力
做(zuo)團隊(dui)——進化你的員工

模塊十：拒絕用管理駱駝的方法管理兔子
駱駝（跨國品牌.和兔子（本土企業.有兩個本質的不同
駱駝有駝峰，有足夠的儲存；兔子必須一邊跑一邊找到食物，否則很快就會餓死.渴死或累死。
必須認清本土中小企業的兔子本性，堅持把兔子養成駱駝
需要修煉管理者的七大本性，打造成魅力領導者
不斷掌握中小企業管理者的四大做事原則：
自知之明——專注一點，做某一領域的老虎
順水推舟——時勢造英雄，不是英雄造時勢
血濃于水——團隊牢不可破的信賴
知己知彼——自己比對手更用心
怎樣培育下屬，讓戰斗能量無限放大
如何有效激勵下屬，把企業創建成最美的幸福平臺
世紀企業發展的七個忠告
本(ben)提綱只(zhi)是通用(yong)的授(shou)課藍本(ben)，具體講課內容根據客戶要求視情況有所改動。

中小企業如何突破突圍培訓