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新媒體營銷公開課

【講座介紹】
企業營銷方式正在發生顛覆式的變化！
淘寶口紅一哥，兩個月內抖音吸粉1300萬。僅直播5分鐘，就賣掉1.5萬支口紅；帶貨女王薇婭，淘寶粉絲超過400萬。她創造1.5億銷售額，僅需5小時；與她合作的品牌達5000個，全年直播狂銷27億！
2018年，淘寶直播銷售額1000億；2019年，淘寶直播目標銷售額1800億！
網紅們為何有如此強大的“帶貨能力”，網紅經濟背后的營銷“套路”是什么？
.企業管理者從中得到哪些啟發？傳統企業在移動互聯網時代面臨的營銷挑戰有哪些？
. 傳統營銷理論正呈現哪些變化？企業如何構建互聯網思維營銷基因，實現成功轉型？
.企業如何通過新的營銷組合策略，建立并鞏固市場優勢，影響消費者的認知結構？
.企業如何把握新媒體營銷技術與內容趨勢，贏得海量粉絲，實現品牌與業績提升？
知名營銷專家周穎認為，現在進入了內容為王時代、拼粉絲的時代，對企業營銷來說體驗為王，考驗跨界經營需要創新和“觸網”，未來更具爆發力的KOL（關鍵意見領袖/網紅）不是一個真正的人，而是一個虛擬的IP。企業把握營銷管理與創新規律，未來大有可為。
6月14-15日，上(shang)海交大安泰(tai)經濟管理學院(yuan)周穎教(jiao)授，再次(ci)作(zuo)客世(shi)紀(ji)名家講堂(tang)，分享移動互聯網時代(dai)營銷管理與(yu)創新(xin)，大量翔實案例(li)全(quan)面解(jie)讀(du)，帶給企業全(quan)新(xin)的營銷思考與(yu)借鑒。

【講座收獲】
從*營銷熱點出發，審視現代營銷，實現銷售渠道、品牌管理、市場研究、溝通營銷、廣告策略等多方位立體思考，解決企業在移動互聯網時代的核心營銷問題；
了解傳(chuan)統營(ying)銷(xiao)渠(qu)道建設方法，借助新型營(ying)銷(xiao)方式(shi)拓展(zhan)營(ying)銷(xiao)通路，培育建立以客戶和(he)業績為導向的營(ying)銷(xiao)管理(li)體系；

【專家介紹】
周穎(ying)  知名(ming)營(ying)銷專(zhuan)家(jia)  上(shang)海交大(da)安泰經濟管理(li)學(xue)(xue)院戰略(lve)營(ying)銷教(jiao)授，*的EMBA教(jiao)授之一。屢獲上(shang)海交大(da)飛利浦(pu)教(jiao)學(xue)(xue)優秀獎。上(shang)海交通大(da)學(xue)(xue)創新(xin)管理(li)培訓中(zhong)心(xin)CMBA項目特聘教(jiao)授。主要研究方向：互聯網(wang)營(ying)銷、消費者(zhe)洞察、品牌定位與傳播、新(xin)媒體營(ying)銷；負責上(shang)海市(shi)政府《大(da)數(shu)(shu)據與智慧城(cheng)市(shi)》重點決策咨詢(xun)項目；任(ren)上(shang)海虹元公司(si)、上(shang)海馬上(shang)馬公司(si)獨立(li)董事，上(shang)海集(ji)沙成(cheng)塔大(da)數(shu)(shu)據公司(si)營(ying)銷顧問(wen)專(zhuan)家(jia)；歷(li)年來培訓諸多國(guo)(guo)內外知名(ming)企業(ye)(ye)，如(ru)可口可樂、中(zhong)電(dian)投(tou)集(ji)團(tuan)(tuan)、美的電(dian)器、華誼集(ji)團(tuan)(tuan)、上(shang)海大(da)眾汽(qi)車、良(liang)友(you)集(ji)團(tuan)(tuan)、上(shang)海電(dian)氣集(ji)團(tuan)(tuan)、浙能集(ji)團(tuan)(tuan)、山西汾酒集(ji)團(tuan)(tuan)等。歷(li)年來成(cheng)功(gong)主導國(guo)(guo)內外幾十家(jia)企業(ye)(ye)咨詢(xun)項目。周教(jiao)授曾在2018年作(zuo)客(ke)名(ming)家(jia)講(jiang)堂，多個行(xing)業(ye)(ye)營(ying)銷案例娓娓道來，深度剖(pou)析現象(xiang)背后的本質，借(jie)鑒性和操(cao)作(zuo)性強，深受學(xue)(xue)員(yuan)好評。

【講座綱要】
一、深度透視營銷本質
1.概念辨析
1.1市場
1.2 市場營銷
1.3營銷、推銷、促銷的差別
1.4經銷商、分銷商、代理商的角色
1.5營銷組合：4P、4C、4R
1.6營銷理論：4PS、15PS、USP

二、把握關鍵營銷框架
1.營銷調研：4C（環境、競爭者、公司內部、顧客）
2.STP策略：市場細分、目標市場選擇、市場定位（在格子里找位置，確定賣點，傳播賣點的三原則）
3.4P策略：產品（痛點、癢點、爽點，BCG組合矩陣）、渠道（渠道結構、渠道管理）、定價（新產品定價策略、差價策略、折扣策略）、促銷（促銷推廣策略AD/PS/SP/PR的組合）
案例(li)分析(xi)：華為、寶潔、傳音手機、航(hang)空公司、招商銀行、麥咖啡等多行業營(ying)銷案例(li)解讀

三、消費者需求洞察
1.消費者的消費代際差異：70后、80后、90后、00后
2.沉錨效應的應用
3.框架效應的應用
4.營銷的應用：損失厭惡應用、參照依賴應用、心理賬戶應用、比例偏見應用、從眾心理應用等
案例(li)(li)分析：可(ke)口可(ke)樂、星巴克、Contrex礦泉水、奧利奧DJ臺、蘇(su)寧、京東(dong)、汽車(che)企業、科大訊飛(fei)、無人水餃工廠等營銷案例(li)(li)解讀(du)

四、新媒體營銷創新
1.中國經濟結構進化：計劃經濟—市場經濟—共享經濟
2.中國未來產業：一維的傳統產業、二維的互聯網產業、三維的智能科技產業；互聯網催生新零售、新金融、新技術、新能源
3.中國企業三個等級：三流企業做產品、二流企業做服務、*企業做平臺
4.中國媒體進化論：傳統媒體（電視、廣播、報紙雜志）、新媒體（互聯網、視頻）、自媒體與直播微信
5.中國廣告業生態進化：媒介為王—技術為王—內容為王
6.中國商業角逐核心：地段為王、流量為王、粉絲為王
7.電子商務進化論：B2B--B2C--C2C--C2B--C2F
8.互聯網時代營銷變革：1.0時代產品為王、2.0時代渠道為王、3.0時代體驗為王
9.互聯網(wang)時(shi)代(dai)(dai)企(qi)業家變革：1.0時(shi)代(dai)(dai)“膽(dan)子(zi)”單招(zhao)取勝、2.0時(shi)代(dai)(dai)“路子(zi)+票子(zi)”策略組合、3.0時(shi)代(dai)(dai)”腦子(zi)“跨界經營(ying)

【適合對象】
企業(ye)戰(zhan)略及營(ying)銷負責人、營(ying)銷總監、中高層(ceng)管理人員(yuan)等

新媒體營銷公開課