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供應商生命周期關系管理公開課

課程看點：
課程看點：以供應商關系管理展開完整的供應商管理戰略：供應商開發和評估選擇的新鮮理念，培養的完整設計方案，供應商推出的關系評估和管理等，配合有全套工具應用。課程不僅討論部件級的供應商管理，還涉及成品級和完整系統供應商的管理方法及其案例。
大量課堂案例，生動實用，涵蓋供應商管理的各個環節。 跨行業的供應商關系管理方法可參考使用。
針對現實問題：單一供應商如何管理？總部制定的供應商如何管理？壟斷型供應商如何管理？ 外企在中國轟轟烈烈開展的“低成本國家采購項目”如何操作和管理。。。。。成品供應商的管理，淘汰供應商如何盡可能減少推出風險等，講師分享理論和實踐結合的經驗，讓您茅塞頓開。
讓走向國(guo)際化(hua)的民營企業了解(jie)學習外企在中國(guo)本土化(hua)的整(zheng)套戰略及經驗和教訓。

課程目標：
企業越來越看重采購開發的供應商能力,從聯合國的采購專家看來,他們認為采購現在正在為企業采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發培養合適的供應商,而是在為企業尋求戰略性的競爭力的提升. 由此采購理論提出了供應商關系管理的理念。
供應商對企業的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的。除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業的競爭力--倘若供應商未能及時交貨，導致您的工廠停工待料數小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實上，我們并沒有意識到這種隱性成本，而過份注重殺價和供應商的更替。因此我們說：成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商持續管理水平，而是依靠買方采購對于供應市場的把握及其對供應商開發的正確選擇和評估管理。由此，供應商管理由原來的“推動”式管理轉向當今的“拉動”式管理，對客戶的主動能力有了更高的要求。
但是企業如今也發現由于要降低成本,往往企業最終選擇了那些能力欠缺的供應商來培養,結果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業越來越看重供應商的整體能力．選對供應商顯得更為重要。而后續如何培養供應商變得也越發戰略性。成品級供應商的出現，貼牌和完全貼牌的供應商對于企業變得尤為關鍵。采購越發猶如營銷人員的作用。
而優化和淘汰供應商變成采購的日常工作。如何才能更戰略地處理優化方案，又如何能保證淘汰供應商不會制造給企業和采購麻煩和風險呢？
參加對象：
采購部門(men)(men)(men)，定單管(guan)理部門(men)(men)(men)，供應商質量管(guan)理部門(men)(men)(men)，工程部門(men)(men)(men)及(ji)其它相關部門(men)(men)(men)人員(yuan)和管(guan)理人員(yuan)。

課程大綱：
采購管理的發展
采購發展50年
全球統一采購管理
國產化采購
低成本國家采購
聯合采購戰略
供應鏈的發展趨勢
采購由“推動”轉向“拉動“管理 “
采購戰略
采購的4種戰略
影響采購戰略的四大因素
采購組合分析
供應商發展戰略的制訂
根據不(bu)同(tong)物料分(fen)類(lei)的特性制定不(bu)同(tong)的評估和(he)選擇(ze)標準

供應商選擇評估之內容和流程
評估前的４項準備工作
評估的九大步驟
何時需要評估供應商
供應商評估模型建立
企業在國際標準化要求之外有個性化要求嗎？
零部件和成品級供應商評估體系的重點差異探討
參考資料: 供應商調查表(*汽車制造商和汽車電子制造廠)
歐洲知名卡車制造商的評估模型
電子企業成品貼(tie)牌供應商評估

供應商評估
注重供應商全面能力評估和對買方的戰略匹配度
*確定供應商群
供應商信息搜集方法八大類及優缺點
供應商全面能力匹配度評估
評估過程和計劃
有效評估
單一供應商要評估嗎？
公司指定的全球供應商該如何評估？
注重供應商的風險評估
現場評估的幾大誤區和竅門
可以使用的工具
ＳＷＯＴ模型
Adit Report Sheet (知名*電腦廠／法國電子制造廠評估表格)
Adit Checking ist
Sppier Risk Evaation Form
角色練習/案例分析
案例1  模擬評(ping)估-----某手(shou)機制(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)國產化供應商現場評(ping)估演練

供應商的培養計劃和實施
選擇需要培養的供應商
制定培養的完整計劃
建立合適的供應商培養團隊
實施
評估培養計劃
案例1：某電子企業成品供應商的培養計劃
案例2:  某電子部件供應商的培養計劃
供應商優化
注重供應商的整體匹配度分析
有效選擇的兩種核心方法
團隊合作
供應商的積極性如何發現，評估和激發
如何制定有效的評估改善方案和制定風險預案
可以使用的工具
案(an)例2：  某(mou)自行車制造企業優化供應(ying)商群的選擇評(ping)估及風險備案(an)

持續供應中供應商的績效管理和供應商淘汰
注重供應商群更新中的誤區分析和工作首要性分析
全面成本介紹
新產品開發中如何評估和管理供應商
供應商早期介入的優缺點及參與矩陣定位模型 ESI
如何幫助供應商持續改善
質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續穩定
案例3：某航空制造公司供應商質量事故發生后的改善方案制定
更新供應商群
建立雙贏的合作伙伴關系
產品下市時如何管理供應商
淘汰供應商的完整方案和風險評估
可以使用的工具
80/20 principe
SMART
(歐洲電器產品制造企業年度評估表)
案例：工作中的PARETO 演練
案例：供應商節的組織策劃
案例：某鑄造供應商在(zai)新產品開(kai)發中的淘汰方案和實施

講師介紹：Sherry
采購與供應鏈管理獨立培訓師                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    20年財富500強跨國公司采購職業管理經驗
培訓資質：12年采購供應鏈培訓經驗，公開課授課和企業內部客戶培訓，中英文授課
自2003年－采購與供應鏈資深獨立培訓師， 開發設計和培訓公開課/;內訓和企業采購顧問，培訓數千人，覆蓋外資企業，國有央企和大型民企等。
自2009年－世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）授權高級培訓師
自2009年－中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師；高級采購師畢業論文導師；
自2009年－歐洲采購學院資深雙語采購培訓師-中國和亞太區；EMBA 采購授課講師；
自2011年－上海大學中法MBA項目講師；
擔任2014年比利時采購供應鏈協會演講嘉賓；2009年代表中物流CFP ITC中國師資出席聯合國會議；2011年受邀聯合國ITC出席重慶的聯合國SME會議嘉賓；2012擔任歐洲采購學院中國采購峰會演講嘉賓等； 2014年比利時采購供應鏈協會亞太峰會嘉賓；2015年六月亞太采購供應鏈協會高峰論壇采購演講嘉賓“采購在M&A中的戰略作用”
自2015－ 中國物流與采購聯合會采購專家團隊專家
自2015- 上海大學經濟學院國際商業專業碩士課外導師&客座講師；上海大學管理學院供應鏈專業碩士客座講師&校外導師
2004年－法(fa)國(guo)E.M.yon & I.A.E.(nder Rhone- Apes region) MBA，優秀畢業生

工作經歷：
20余年采購與供應管理從業經驗， 從基層做起，先后擔任采購員，采購主管，采購經理，商品經理，全球供應經理，全球采購總監等
1995-1998 krpp(克虜伯) 擔任采購員
1999-2004歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 采購經理
2004-2006 全球IT行業巨頭-*戴爾電腦 全球供應經理
2006-2009全球汽車行業－*李爾亞太區電子產品事業群采購經理
2009-2010全球半導體設備和太陽能設備制造商 -*應用材料公司 全球商品經理
2010-2013全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 照明電子全球事業部全球采購總監
從原物料采購基礎工作做起，逐步接觸成長為工廠采購經理，亞太區采購負責，全球事業部總采購總監職位。從基礎單一物料了解，到整體采購戰略制定，從微觀到宏觀。工作的行業從汽車到電腦，電子電器。從大批量采購模式到大型設備小批量多品種采購模式，從采購原物料到整體產品貼牌管理，從采購材料到采購設計外包，這些不同采購模式和采購戰略在學習成長中得到了經驗積累。
相關榮譽：2004年，在施耐德服務期間榮獲法國MBA國際項目優秀畢業生；
2005年，在戴爾電腦服務期間，領導富士康榮獲亞太區6西格瑪綠帶獎。
2010-2013年，每年在中國舉辦飛利浦全球采購降低成本作坊并年年達標。
授課風格與特點：
從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理，全球采購總監等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰經驗；
經歷了注塑（Pastic Injection），機械（Machine），汽車（Atomobie），集成PS，計算機（compter）太陽能設備制造，照明電子等行業，有豐富的行業背景。且專注于原物料和零部件的搜源等戰略性采購工作。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福，廣州本田汽車，米其林，圣戈班，TC，BYD，美的，奇瑞汽車，正泰集團諾亞克，伊利乳業，騰訊等公司的內部培訓講師，資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。
犀利(li)的(de)思維(wei)與語言，極富感染力的(de)演(yan)(yan)講和(he)溝通風(feng)(feng)格，融(rong)(rong)入(ru)眾(zhong)多親身經歷的(de)案(an)例分析，活(huo)靈活(huo)現地呈現理論(lun)(lun)與實際(ji)的(de)融(rong)(rong)合；授(shou)課形式(shi)采取互動式(shi)，輕(qing)松活(huo)潑，強調學員參與，主要(yao)有案(an)例研討(tao)、角色演(yan)(yan)練、小(xiao)組討(tao)論(lun)(lun)、頭腦風(feng)(feng)暴等(deng)形式(shi)。

客戶評價：
了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。－ 上海福益精密模塑
內容安排很合理，案例設計的非常巧妙，給學員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發！    — 南京博峰電動工具
非常感謝王老師! 兩天的培訓，使我對談判的前期準備有了系統化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！  — 聯化科技股份
通過兩天的培訓，對合同管理體系及供應商風險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰經驗分享！  —飛利浦電子(中國)有限公司
培訓/咨詢服務的客戶：
【電氣電子與IT】騰訊，TC， BYD，飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電科技、許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數據系統，上海攜程旅行網，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移動通信，北京旅之星業新技術。北京艾科泰電子。。。。。。
【工業制造】施耐德萬高（天津）電器設備，正泰集團諾亞克，戈爾過濾產品（上海），無錫梅思安安全設備、上海英格索蘭壓縮機、艾伯納工業爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設備蘇州愛恩機械、、蘇州兆和空調技術工程、斯普瑞噴霧系統（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫療器材、上海德爾格醫療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業、北京李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環高科技，北京比澤爾制冷設備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州航鑫靜電科技，威達優爾貿易（上海），上海英格索蘭壓縮機，許繼電氣股份，杭氧低壓設備，康美包(蘇州)有限公司 ，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務，天津高樂高食品有限公司，內蒙古伊利實業集團股份有限公司北京乳品廠。。。。。。
【汽車產業】廣州本田，安徽奇瑞汽車，米其林，圣戈班，伊美德（杭州）汽車零部件，上海法雷奧汽車電機雨刮系統、上海佛吉亞紅湖排氣系統、東風本田發動機，伊頓盛士達汽車流體連接器（上海），博澤（上海）汽車技術咨詢，伊美德（杭州）汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)。。。。。。
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