營銷博弈與商務談判
講師:黃老師 瀏覽(lan)次數:1
課程(cheng)描述INTRODUCTION
營銷體系中,最為有力的工具一定是談判。商務談判貫穿在營銷的全過程,從拜訪到營銷推廣,異議處理,促成成交,合同簽訂,商務議價,等等環節,都呈現出他的作用。
對于營銷人員來講,商務談判的能力的欠缺,直接導致的結果,就是整個營銷過程不斷的失利。
在營銷前期,客戶溝通對接的過程中,無法有效的辨別用戶的真實信息以及意圖。
在異議處理過程,與客戶溝通過程很難提供有效的解釋以及反擊和博弈的手段。
在促成成交的過程,與客戶的博弈過程中,很容易無形抬高用戶的期望值,影響到營銷的最后收益。
在合同簽訂的過程,極為容易為了成交和交易,付出更多的代價。
在商務議價的過程中,無法有效的判斷用戶的最后底牌與交易價格,失去良好的價值和價格優勢。
通過顧問式銷售的五個關鍵環節,進行營銷博弈,解決在營銷過程中的談判問題。
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
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已開(kai)課時(shi)間Have start time
商務談判內訓
- 馬上能倍增利潤的談判技巧 丁藝欣
- 商務談判謀略與操作 朱(zhu)華
- 卓越的銷售溝通與談判 朱華
- 銷售技能與銷售談判實戰訓練 朱華(hua)
- 《談判心理博弈與技能提升》 喻國(guo)慶
- 《高效商務談判與商務應變能 喻國慶
- 《招商談判技能與實操》 喻國慶
- 高效溝通與雙贏談判 吳銘潔
- 《雙贏商務談判與終端動銷》 喻(yu)國慶
- 《雙贏談判的策略與技巧》 喻國慶
- 《銷售談判策略與技巧》 喻國慶(qing)
- 商務談判與客戶異議應對策略 王珂