會議營銷——一對多批量會銷成交方略
講師：墨斗 瀏覽次數：2601
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
會議營(ying)銷公開(kai)課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會議營銷公開課
課程對象：
會銷講(jiang)師(shi)、成交(jiao)手、會務人(ren)員、客(ke)戶邀(yao)約人(ren)員;
課程背(bei)景：
經(jing)(jing)(jing)濟(ji)形(xing)勢撲所迷離，常(chang)(chang)規(gui)市場(chang)開拓的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)(fang)式受到了巨大的(de)沖(chong)擊(ji)，我們在經(jing)(jing)(jing)營(ying)中若(ruo)是能夠從市場(chang)上有(you)效的(de)引流、收款是企(qi)業的(de)核心經(jing)(jing)(jing)營(ying)宗旨。眾多的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)方(fang)(fang)式中“會(hui)議營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)”是一(yi)種非常(chang)(chang)有(you)效的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)(fang)式，“三(san)元會(hui)議營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)”不同(tong)與常(chang)(chang)規(gui)的(de)會(hui)議營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式!
他從客(ke)戶角度(du)出發(fa)，結合團隊配合和會銷專家的有(you)機結合，促使(shi)會議營銷實施過(guo)程(cheng)中客(ke)戶開心埋單(dan)，增(zeng)加客(ke)戶粘性(xing)!
真正做到：客戶(hu)開心買(mai) 商家多賣(mai)貨 粘性有增(zeng)加。
課程架構：
1. 會(hui)前準備：靜(jing)心組織，周密(mi)籌劃(hua)
2. 會中實施：全力配合(he)，精心運作(zuo)
3. 會后跟蹤：及(ji)時高效(xiao)，追(zhui)單提(ti)額
課(ke)程(cheng)收益(yi)：
客戶邀約：價值塑(su)造(zao)到(dao)位、客戶預(yu)判(pan)精準、到(dao)場數量(liang)增多
會場布(bu)置：會場甄選(xuan)匹(pi)配主題、會場布(bu)置得體(ti)、區域(yu)合(he)理
流程嚴謹(jin)：迎(ying)、引、簽(qian)、入、做、殺、護、轉
成(cheng)交環節：準(zhun)、快、不傷、多樣
跟蹤環節：及時(shi)、主(zhu)動、*談判(pan)、收獲價值
留下系統：工具使用、流程梳理、戰隊組建(jian)、復制傳承
課程時間：2天(tian)，6小時/天(tian)
課(ke)程方式：講解、演練、問題處(chu)理、工具使(shi)用
課程大綱
第一(yi)講(jiang)：會(hui)銷講(jiang)師(引導客(ke)戶需(xu)(xu)求、挖掘客(ke)戶需(xu)(xu)求、營(ying)造(zao)成(cheng)交氛(fen)圍）
一、有技巧：成交(jiao)手(shou)法(fa)新(xin)穎、吸引客戶注意，營造(zao)成交(jiao)氛圍(wei)
1. 成(cheng)交邏(luo)輯嚴謹：以(yi)終為始
1）引出主題：塑造買(mai)點價值
2）用幾個買點：3套理(li)論(lun)論(lun)據+事實(shi)論(lun)據
3）顧客(ke)為什么相信：建立信賴感(素材、故事、真(zhen)假）
4）用什么推導需求：付款理由(逃避痛(tong)苦(ku)、追求快樂(le)）
5）怎么收(shou)款：讓顧(gu)客非常清楚在哪里，或是怎么付款
6）要賣什么：產品明確、不能(neng)雜多
2. 成(cheng)交手法
1）表格(ge)成(cheng)交(jiao)法
2）舉手成交法
3）站起來成交法
4）上臺成交(jiao)法(fa)
5）交朋(peng)友(you)成交法
6）單刀直(zhi)入(ru)成交法(fa)
7）VIP室成交法
8）接受短信成(cheng)交法
3. 氛圍(wei)營造(zao)
1）身：聚精(jing)會神(shen)
2）手(shou)：大(da)(da)開(kai)大(da)(da)合
3）步：規行矩步
4）看：出神(shen)*
5）聽：道聽途說
6）說(shuo)：斷(duan)斷(duan)續(xu)續(xu)
7）心法：裝(zhuang)腔作勢
二、有促動：成交動作及時、成交頻次適當
1. 淺嘗輒止
1）真(zhen)的不全說
2）假的全部說
2. 成交適(shi)中(zhong)
1）頻(pin)次：適時做(zuo)成交鋪(pu)墊、3-4次/場(chang)
2）方法：不斷(duan)更新、循(xun)序(xu)漸進、小(xiao)前大(da)(da)打包、大(da)(da)前小(xiao)收底
三、有激勵：對講(jiang)師有成交獎勵
第二講(jiang)：客(ke)戶(用工具分(fen)析(xi)、合(he)理分(fen)組、會前鋪墊）
一、有(you)(you)需求(qiu)：對產品有(you)(you)需要(yao)、產品能解決客戶的某一個需求(qiu)
1. 客戶(hu)邀約(yue)
1）客戶資(zi)料獲取(qu)
2）客戶邀約
3）客戶(hu)預判
4）客戶分類
2. 客戶定向
1）會(hui)前銷：客戶進(jin)入會(hui)場之前成交就開始了
2）帶著問題來：客戶(hu)的痛苦已經挖(wa)掘出來
二、有能力：有購買力，也就(jiu)是(shi)有錢(qian)，買的起!
1. 客(ke)戶體(ti)量(liang)
1）規模
2）人數
3）廣告(gao)投入
4）辦公面積、區(qu)域(yu)
2. 客戶資(zi)料收集(完整(zheng)的客戶資(zi)料是成(cheng)交的基礎(chu)）
三(san)、有權利：能夠(gou)現場做決(jue)策，決(jue)定買不買?
1. 職務限定
2. 侵(qin)略性成(cheng)交動作
第三講：團隊(及(ji)時(shi)）
一、有意愿：愿意參(can)與(yu)會(hui)議(yi)營銷，熟悉會(hui)議(yi)營銷的銷售形式
1. 團隊心態
1）正：成交是幫助客戶
2）道(dao)：客戶的拒絕是(shi)天理：
3）知：不是每一個客戶都有資(zi)格成為(wei)我們的客戶：
4）法：無限次的接觸將沒有“競爭(zheng)對手”
2. 熟(shu)悉產品
1）相信：任(ren)何人都不(bu)會購買沒有(you)信心的(de)產品
2）專業：你對你的產品了解多少
二、有方法(fa)：成交的方法(fa)得(de)當、話(hua)術精準、狼性十足
1. 邀約話術：1分鐘、3分鐘、30分鐘
2. 成交話術(shu)：3句話、抗拒解除、適時亮刀
3. 溝通(tong)談判：開(kai)場-中場-終場
三、有考核：公司對成交(jiao)結果有及時反饋
1. 制(zhi)定目(mu)標(biao)：基于員工(gong)夢想制(zhi)定年目(mu)標(biao)，用公(gong)司戰略(lve)目(mu)標(biao)糾偏(pian)
2. 分(fen)解目(mu)標：年目(mu)標分(fen)解到(dao)季度(du)、直(zhi)到(dao)分(fen)解到(dao)每次會銷
3. 考(kao)(kao)核目標：薪酬結(jie)構(gou)、績效考(kao)(kao)核
4. 及時反饋(kui)：及時激勵+薪酬
本課授(shou)課講師
墨(mo)斗老師 會議營銷專家
路演(yan)輔導(dao)專家
“三(san)元會議(yi)營銷”體系創始人
近百(bai)家企業的會銷流程策劃導師
曾任：贏基集團(tuan)·路演項目輔導首席導師(shi)
曾(ceng)任(ren)：上海英勞(lao)股權投資集團新三(san)板項(xiang)目孵化組長
曾任：上海(hai)鴻凱投(tou)資(zi)商學院(yuan)執行院(yuan)長
武漢大學(xue)經濟學(xue)院招商引資課題組(zu)專家
中(zhong)國(guo)天使投資人學院融(rong)資項目審核專家(jia)
IPTA·國際職(zhi)業培訓協會·TTT授權導師
他，是氛圍營(ying)造的工程師、全程成交的規劃師！
他，14年營銷策劃(hua)團隊管理經驗，擅長(chang)會(hui)議營銷與路(lu)演策劃(hua)，曾任公(gong)司項目經理4分鐘項目展示拿(na)下(xia)百萬訂(ding)單，兩年之內成長(chang)為公(gong)司總經理，一年內使得公(gong)司業績6倍增長(chang)，為公(gong)司上市掛牌(pai)打好基礎；
他，從業14年(nian)來700余(yu)場(chang)舞臺經(jing)驗，僅會議營銷實施(shi)累(lei)計(ji)近368場(chang)，過億收款(kuan)額4場(chang)，千萬級收款(kuan)10余(yu)場(chang)，現場(chang)成交(jiao)率場(chang)均(jun)30%以上(shang)，是單場(chang)成交(jiao)率112%傳奇的締(di)造者；魅力演說(shuo)課程，面授學員4000余(yu)人，好評率95%以上(shang)。
他，是(shi)會銷舞臺(tai)上(shang)的趙本山！風趣(qu)幽默間帶動(dong)客(ke)戶自動(dong)繳費！嬉笑(xiao)怒罵中促使(shi)客(ke)戶刷款(kuan)成(cheng)交！
成交案例：
力駝能源股份（生產制造(zao)業）：150個客戶(hu)單月(yue)訂貨成交(jiao)額(e)1600萬（高(gao)于(yu)目標1100萬）！
島上草蘇(su)打水(shui)（食品(pin)企業）：200個客(ke)戶成一季度(du)訂貨成交(jiao)額700萬(wan)（高于(yu)目標(biao)200萬(wan)）!
杜(du)康酒業（酒水行業）：鄭(zheng)州市區(qu)市場280個門(men)店年(nian)節訂貨2600萬（高于(yu)目(mu)標1800萬）!
微達O2O（互聯網企業(ye)）：首次(ci)招商、從0開始，到(dao)場70人完成600萬加(jia)盟(meng)費(fei)收取！
（酒店管理(li)+房產+裝(zhuang)修）模式：股(gu)東(dong)招募到(dao)場40人(ren)成交26單43套(tao)！
五谷養生連鎖加盟：70位客戶15分鐘成交動作完成64家9.8萬加盟商，共收加盟費627.2萬！
豫便(bian)利超(chao)市(shi)O2O連鎖：地市(shi)級市(shi)場200家客戶成交3萬級（注冊店(dian)）合作98家！
嘻哈(ha)幫全國連鎖加盟：20分鐘(zhong)路演(yan)，120萬(wan)級加盟店成交4家
主講課程：
《會議營銷項目落地》
《總(zong)裁的商(shang)業路演(yan)密碼》
《熱賣狂銷——設計對了就(jiu)成交》
《會(hui)議營(ying)銷——一對多批量成交(jiao)方略》
《基于心法(fa)(fa)的侵略性銷售手法(fa)(fa)實戰訓(xun)練營》
《會銷主持人的修煉-“出口成(cheng)金”主持人》
《會銷(xiao)師的全方位修煉“八面(mian)玲瓏”會銷(xiao)師》
《魅(mei)力(li)呈現·話語影響——管理(li)者公眾演說及口(kou)才訓練》
咨詢風格(ge)：
墨斗(dou)老(lao)師的(de)(de)課(ke)程(cheng)設計(ji)體(ti)系科學嚴(yan)謹，培訓(xun)(xun)輕松有(you)效。極為豐富的(de)(de)工作(zuo)和授課(ke)經驗在授課(ke)過程(cheng)中潛移默(mo)化的(de)(de)影(ying)響著(zhu)(zhu)大(da)(da)家，使得不(bu)少學員(yuan)現場收獲到了(le)易學、易用(yong)的(de)(de)工具和方法。幽默(mo)風趣(qu)的(de)(de)互動，在改(gai)變大(da)(da)家行為模式的(de)(de)過程(cheng)中調整了(le)大(da)(da)家的(de)(de)心態，被(bei)譽為“靈(ling)魂里飄著(zhu)(zhu)墨香的(de)(de)培訓(xun)(xun)專家”。
培訓及輔(fu)導過的企業：
深圳市(shi)投資推(tui)廣(guang)署、珠海龍成資產(chan)管理集(ji)團(tuan)(tuan)、上(shang)(shang)(shang)海美(mei)飄化(hua)工集(ji)團(tuan)(tuan)、比德文控股(gu)集(ji)團(tuan)(tuan)、芭(ba)比寶貝童裝、五谷(gu)養生(sheng)連鎖機構(gou)、力駝(tuo)能源股(gu)份、嘻哈幫(bang)街(jie)舞連鎖企業(ye)(ye)、南(nan)陽防(fang)爆集(ji)團(tuan)(tuan)、福(fu)爾(er)萊嘉、天(tian)明集(ji)團(tuan)(tuan)、遠發股(gu)份（2期(qi)）、中(zhong)鑫(xin)集(ji)團(tuan)(tuan)、東莞(guan)(guan)展辰集(ji)團(tuan)(tuan)、暖圣集(ji)團(tuan)(tuan)、湖南(nan)盛大(da)(da)金禧投資、浙江喔刷(shua)技(ji)術（2期(qi)）、東營(ying)市(shi)工商業(ye)(ye)聯合、東莞(guan)(guan)報業(ye)(ye)、北京(jing)總裁班、安陽航(hang)空運(yun)動(dong)(dong)學校(xiao)、河南(nan)宏(hong)展、東方(fang)明珠酒(jiu)店(dian)、創新生(sheng)物科(ke)技(ji)、超亞科(ke)技(ji)星(xing)臣物流、鄭州(zhou)大(da)(da)橋醫院、東方(fang)女子(zi)醫院、中(zhong)鑫(xin)集(ji)團(tuan)(tuan)、大(da)(da)德教育(yu)集(ji)團(tuan)(tuan)、領航(hang)職業(ye)(ye)培訓、濟南(nan)中(zhong)顧(gu)商學院、河南(nan)信之(zhi)聯教育(yu)、廣(guang)州(zhou)中(zhong)大(da)(da)、石家莊市(shi)佳鑫(xin)諾、山東英才學院、酒(jiu)祖杜康河南(nan)營(ying)銷中(zhong)心、飛迅通(tong)訊、合肥(fei)(fei)美(mei)菱(ling)電(dian)器(qi)（6期(qi)）、微騰匯微商平臺機構(gou) 、微達O2O、龍文一(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)輔導(dao)機構(gou)、聯碩教育(yu)、上(shang)(shang)(shang)海星(xing)融汽車(che)科(ke)技(ji)、大(da)(da)陸(lu)汽車(che)、世之(zhi)貿(mao)汽車(che)、上(shang)(shang)(shang)海星(xing)融汽車(che)、快準車(che)服、陸(lu)昂電(dian)動(dong)(dong)四(si)輪車(che)、北京(jing)優定上(shang)(shang)(shang)品(pin)、淄博健悅(yue)商貿(mao)、東莞(guan)(guan)智通(tong)、上(shang)(shang)(shang)海復通(tong)軟件、上(shang)(shang)(shang)海移動(dong)(dong)、湖南(nan)親和力、漯河天(tian)順制冷、南(nan)京(jing)利(li)星(xing)眾(zhong)、島上(shang)(shang)(shang)草(cao)蘇打水、酒(jiu)鬼酒(jiu)、豫便利(li)超市(shi)、杜康酒(jiu)業(ye)(ye)、心連心化(hua)肥(fei)(fei)、科(ke)艦能源電(dian)池、成都(dou)變色龍家居（2期(qi)）、湖南(nan)鞭炮、校(xiao)妝網(wang)四(si)川郵(you)儲、中(zhong)國農業(ye)(ye)銀(yin)行等(deng)····
部(bu)分授課(ke)照片：
互聯網企(qi)業-微達O2O加盟招商600萬 《會(hui)議營(ying)銷——1對多批量(liang)成(cheng)交方(fang)略(lve)》酒祖杜康(kang)2600萬會(hui)銷 《會(hui)議營(ying)銷——1對多批量(liang)成(cheng)交方(fang)略(lve)》
豫便利連鎖店招(zhao)商(shang)現場加(jia)盟98家會銷(xiao)現場付費刷款現場
青(qing)島(dao)保健產品成(cheng)交(jiao)現場 《會議營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)——1對多批(pi)量成(cheng)交(jiao)方(fang)略》北京優定上(shang)品會議營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)現場成(cheng)交(jiao)300萬 《會議營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)——1對多批(pi)量成(cheng)交(jiao)方(fang)略》
合肥(fei)美(mei)菱電器(qi)(qi)第(di)一期 《會議營銷(xiao)——1對(dui)多(duo)批量成(cheng)交方略》合肥(fei)美(mei)菱電器(qi)(qi)第(di)二期 《會議營銷(xiao)——1對(dui)多(duo)批量成(cheng)交方略》
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南陽(yang)育龍總經理俱樂部 《銷售技巧與營(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)(lve)》淄博健悅商貿 《基于心法的侵略(lve)(lve)性銷售手法實戰訓練營(ying)(ying)》
會議營銷公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/58831.html
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