新形勢下大型國有銀行個金業務突破之道
講師(shi)：堅鵬(peng) 瀏覽次數：2614
課程描述INTRODUCTION
國有銀行個(ge)金(jin)業(ye)務突破培訓
培訓講師：堅鵬
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
國有銀行個金業務突破培訓
課程背景：很多銀行存在以下問題： 不清楚新形勢對個金業務有什么影響？ 新形勢下不知道如何提升個金業績？
課(ke)程目標：讓(rang)大家明確(que)個(ge)金(jin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)發展戰略。 讓(rang)大家明確(que)個(ge)金(jin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)管理體系如何打造 讓(rang)大家知道提(ti)升業(ye)(ye)(ye)績的策略及措(cuo)施。
課程(cheng)時長：兩天
適合(he)對(dui)象(xiang)：需(xu)要學習個(ge)金業務的行長及(ji)相關負責人。
課程大綱
一(yi)、新形勢對銀行業(ye)的影響
1、經濟環境(jing)對銀(yin)行業影響分(fen)析
2、社會環境對銀行業影(ying)響分析
3、云(yun)計(ji)算的發展及對銀行業的應用(yong)
4、大(da)數據(ju)對(dui)銀(yin)行業的(de)價值(zhi)與(yu)作用
5、區塊(kuai)鏈(lian)技術對(dui)銀行業的影響及(ji)應用
6、人工智能的(de)發展及在金融領域的(de)應用
二(er)、我國銀行(xing)業(ye)發展現狀對個(ge)金業(ye)務的影(ying)響
1、我國銀行(xing)業(ye)發展(zhan)概況
2、盈利模(mo)式分析
3、五大關鍵成功因素分析
4、未來的(de)五(wu)大發展趨勢(shi)
5、對個金業務的機遇與挑戰
三、我國消費金融(rong)的發展及機遇
1、消(xiao)費金融發展概(gai)況(kuang)
2、消費金融(rong)產品和市場分析(xi)
3、消費金融(rong)案(an)例(li)分析(xi)：浦發銀行夢享貸、京東白條、宜(yi)(yi)信宜(yi)(yi)人貸
4、四(si)類消費金融盈利模式分析
5、四大關鍵成功因素分(fen)析(xi)
6、未來的五大發展趨(qu)勢
7、消費(fei)金融的機遇與挑戰(zhan)
8、個人(ren)貸款業務(wu)發展數據分(fen)析(xi)
9、招商銀行個貸(dai)業務數據分析
10、建設銀行個貸業務數據分析(xi)
四、新形勢下大(da)型國(guo)有銀行分行行長如何轉變思維(wei)觀念
1、新形勢對分行行長的(de)三個(ge)新要求(qiu)
2、分(fen)行行長轉變思維(wei)觀念(nian)的三大(da)原因
3、分行(xing)行(xing)長需要重新建立的三大思(si)維觀念
4、分(fen)行行長重(zhong)新建立(li)的(de)思維觀念的(de)三大方法
五、新形勢下(xia)大型(xing)國有銀行市分(fen)行個(ge)金業務發展戰略
1、市分行個金業務發(fa)展(zhan)定位
2、市分行個金業(ye)務發展目標
3、市分行(xing)個(ge)金(jin)業務發展模式
4、市分行個金業務(wu)發展步(bu)驟
5、市分行個金業(ye)務發展策(ce)略
6、市分行個金(jin)業(ye)務發展(zhan)舉措
7、民生銀(yin)行(xing)零售業務戰略案例分(fen)析
六、新形勢下大型國(guo)有銀行市(shi)分行個金(jin)業(ye)務(wu)管(guan)理體系打造
1、市分行個(ge)金業務(wu)組織(zhi)結構如(ru)何設計(ji)
2、市分(fen)行個(ge)金(jin)業(ye)務流程(cheng)制度體系如何優(you)化(hua)
3、市分行個金業(ye)務(wu)組(zu)織能力如何打造
4、研討：各(ge)小組根據自(zi)己(ji)所(suo)在市(shi)分(fen)行的實際(ji)情況(kuang)討論個(ge)金業(ye)務管(guan)理體系打造
七(qi)、新(xin)形勢下大型國(guo)有銀行(xing)市分行(xing)個金業務(wu)人力資源如(ru)何(he)管理
1、明確市分行個金(jin)業務員(yuan)工現狀
2、如何制定市分行個金(jin)業務人員(yuan)配置(zhi)規劃(hua)
3、如何制(zhi)定(ding)市(shi)分行個金業務(wu)網點人員配置規劃
4、制定市分行個金業務人(ren)員(yuan)開發目標(biao)
5、制(zhi)定市分(fen)行(xing)個金業務人(ren)員(yuan)開發策略
6、制定市分行個金業務人員(yuan)開發解(jie)決思路及措(cuo)施
7、制(zhi)定市(shi)分行個金業務人(ren)員培(pei)養方(fang)式
8、優(you)化市分(fen)行個金業務(wu)人(ren)員績效考核辦法
9、優化市分行個金業務人員(yuan)薪(xin)酬(chou)管(guan)理辦法(fa)
10、研(yan)討：各(ge)小(xiao)組(zu)根(gen)據自己所在市分行的實際情況(kuang)討論個金業(ye)務人力資(zi)源如何管(guan)理
八、新形勢(shi)下大型(xing)國有銀行市分(fen)行個金業(ye)務之(zhi)營銷策略
1、線下模式之合作企業、商戶渠道（商場(chang)、4S、家(jia)電家(jia)具賣場(chang)等）
2、線(xian)下(xia)模式之(zhi)社區類渠道：讓阿(a)姨、叔叔都成為你的銷售(shou)員
3、線(xian)下(xia)模式之(zhi)有組織銷售(shou)：用主題(ti)活動(dong)吸引目(mu)標客戶（友邦保險的(de)案例）
4、線(xian)下(xia)模式之(zhi)交叉(cha)銷售：讓你(ni)的銷售網(wang)絡遍(bian)布天下(xia)
5、線上(shang)模(mo)式之(zhi)手(shou)機端營銷：微信營銷等
6、線上(shang)模(mo)式之網絡端營(ying)銷(xiao)：網絡是客戶資(zi)源收集的重要渠道
7、線上模(mo)式之交叉銷售
8、線上模式(shi)之(zhi)渠(qu)道開發
9、線上模式之場景化營銷
10、研討(tao)：各小組根據自(zi)己所在市分行的實(shi)際情況討(tao)論(lun)營銷策略
九、新形勢下(xia)大(da)型國有銀行(xing)市分(fen)行(xing)行(xing)長提升個金業務業績(ji)的措施
1、短期內(nei)提升業績的五大(da)措(cuo)施
2、長期(qi)內(nei)提升(sheng)業績(ji)的五大措施(shi)
3、研討：各小(xiao)組根據自己(ji)所在市分行的實際情況討論提升個金業(ye)務業(ye)績的措施
十、傳(chuan)統大(da)型國有銀行個(ge)金業務如何應對金融科(ke)技的(de)挑(tiao)戰
1、個金業(ye)務(wu)在管理方面如何應對金融科技的挑戰
2、個金業務在業務方面如何應對(dui)金融科技的(de)挑戰(zhan)
3、個金(jin)業務如(ru)何(he)與(yu)電商(shang)平臺結合
4、個金業(ye)務如何開展線(xian)上業(ye)務
十一、內(nei)容總結與行動(dong)計劃(hua)
1、內容(rong)總結
2、心得(de)分享(xiang)
3、問答(da)與交流
4、行(xing)動(dong)計(ji)劃(hua)
練習：根據工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃(hua)
國有銀行個金業務突破培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/59321.html
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- 堅鵬
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