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融創強勢營銷拓客培訓

課程大綱
第一模塊：解讀融創強勢營銷
一、融創營銷心法
1.營銷的起源及定義
2.營銷十二要素解密融創營銷致勝要訣
3.融創業績爆發式增長的核心精髓凝練
4.房地產營銷的特點
5.房地產營銷的發展趨勢
二、融創項目分析解密
1.目前案場的四大通病
2.目前策劃四大通病
3.慢銷、滯銷項目產生的原因分析
4.高庫存五維測評方略和實戰應用
5.房(fang)地產(chan)營銷(xiao)中(zhong)總結的幾個公式

第二模塊：融創強勢營銷之找客戶
一、客戶在哪里
1、找痛點
2、貼標簽
3、定人群
討論：酒店式公寓如何客群定位
案例1：從創客咖啡到you+公寓
二、找客戶1.0版
1、售樓中心的五大策略
2、個性樣板房
3、廣告狂轟亂炸
案例2：融創玖璽臺至尊服務體驗
案例3：正榮售樓處上演空姐“制服誘惑”
案例4：金茂府科技館
三、找客戶2.0版
1、拓客
.電call的四大流程
.巡展的三大板塊
.派單的20個技巧
.陌生拜訪的四大操作流程
案例5：貴州千萬神盤如何練成的
案例6：拓客(ke)就是這么輕松的一件事

2、全民營銷
.報備
.傭金政策
.獨立經紀人招募策略
.全民營銷的目標對象如何選擇很關鍵
.及時兌現傭金
.日常維護
案例7：上海融創御園
3、創新營銷
.朋友圈如何做
.如何管理公眾號
.選擇自媒體
案例8：網紅營銷
案例9：快遞貼單
案例10：滴滴專車
案例11：社區營銷
四、找客戶3.0版
1、事件營銷
.尋找噱頭
.引爆全城
案例12：鳳姐是如何練成的
案例13：優衣庫

第三模塊：融創營銷之留住客戶
1、售樓處攻略
.讓客戶收益
.讓客戶愜意
案例14：融創玉蘭公館
案例15：書吧售樓處
2、圈層營銷
.把客戶當一個俱樂部運營
.圈層營銷的核心思維
.圈層營銷的六步流程
.圈層營銷的三個原則
.圈層營銷的三個境界
案例16：讀書會
案例17：戈壁行
案例18：家宴營銷(xiao)

第四模塊：融創營銷之維護客戶
一、感情維系
1、建立完整的客戶檔案
2、成交后及時維護
3、節假日送祝福
4、建立項目微信群，利好消息維系
二、價格促銷維系
1、新老客戶雙重優惠
2、多重促銷政策
3、限時一口價房源
三、活動維系
1、項目進展
2、節假日
3、暖場活動
四、物業品質服務
案例19：紅葉計劃
案例20：海(hai)豚計劃

第五模塊：融創狼性團隊組建
1.融創狼性團隊 4 大管控
1)人員招聘和組建４大策略
2)精神物質激勵７大策略
3)嚴格４大監督督導制度
4)晉升和淘汰３大執行機制
2.融創狼性營銷團隊打造
1)狼性營銷團隊早、晚會５大流程
2)狼性營銷團隊周例會總結與計劃６大步驟
3.融創狼性營銷團隊架構
1)融創狼性營銷團隊組織架構構建
2)融創狼性營(ying)銷團隊薪酬體(ti)系建設(she)

第六模塊：孫宏斌提升融創的三把刀（戰略層面）
1、第一把刀---銷售為王。
解讀：現代管理的三步曲
2、第二把刀---融創三高
解讀：高薪、高激勵、高淘汰
3、第三把刀---充分授權
解讀:房地產企業如何授權
操盤案例解讀：蘇(su)州(zhou)桃花源(yuan)

融創強勢營銷拓客培訓