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傳統企業大互聯網思維戰略 培訓

課程背景：
2015年注定成為“大眾創業，萬眾創新”元年。春節甫過，年度熱詞便接二連三出現，從娛樂界的“duang”到媒體界的“穹頂之下”，再到科技界乃至國家層面的“互聯網+”。傳統企業在這互聯網與O2O電商包圍之下到底該怎樣突破成為業界思考的問題。
據數據顯示：2014年中國網絡交易金額達到1.85萬億元，相較于2013年增長了40.9%。
與此同時，聯商網調查數據顯示：2014年上半年，主要零售企業(不含家居、電器)在國內共計關閉158家門店，遠超2013全年35家的關店數。傳統企業面臨集體“關店潮”!電子商務蓬勃發展，連鎖零售日益艱難。隨著消費者購物習慣的轉移，傳統企業轉型自救迫在眉睫。
在【我們還沒搞懂PC互聯網的時候，移動互聯網來了，我們還沒搞懂移動互聯網的時候，大數據來了】的時代下，傳統企業的互聯網變革之路到底該怎么走!當大家都在談互聯網思維的時候，我們又該如何用互聯網思維來改造我們的企業呢?傳統企業的互聯網進擊之路應該怎么走?
一切答案，盡在《互聯網+背景下的傳統企業大互聯網思維戰略》課程之中
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：總經(jing)理、市(shi)場部成員(yuan)、銷(xiao)售經(jing)理、各管理層以其他相關從業人員(yuan)

課程大綱：
第一講：時代變了，傳統市場進入競爭新常態
1、“雙十一”代表了什么-一場基于利益與喜好的文化變革
2、數據報告1：中國互聯網絡發展統計報告
3、數據報告2：2015年中國網購市場發展報告
4、2016年中國電商發展五大趨勢
趨勢1：B2C電商進入“寡頭”競爭時代
趨勢2：鄉域電商興起，三四線城市成為新的增長點
趨勢3：傳統零售企業借O2O模式翻身
趨勢4：海淘成為電商的重要增長點
趨勢5：移動電商超越PC端，成為主要網購入口
5、傳統市場強力洗牌，智能+跨界，傳統行業進入新拐點
6、BAT涌入傳統行業跨界攪局， "敲響"跨界戰警鐘
7、觀(guan)點(dian)：無邊界(jie)戰(zhan)爭爆發，傳(chuan)統市場進入跨界(jie)打(da)劫時(shi)代-時(shi)代拋棄落伍者(zhe)

第二講：互聯網+環境下的新商業邏輯與消費者行為分析
一、互聯網思維與新社會種群的誕生
1、工業思維VS互聯網思維的碰撞
1)從“物”到“人”，思維的基點徹底改變
2)大互聯網環境下5大商業特征與案例賞析
2、消費者到底為產品買單，還是為感覺買單?
案例賞析：小狗電器VS小熊電器
3、互聯網土著-新的社會種群正在誕生
1)70-80-90，這是屬于屌絲的時代
2)屌絲經濟時代全面到來
二、大互聯網背景下消費者購物行為及其動機分析
1、你是否真的懂你的消費者?
2、營銷的根本在于了解人心，通透人性
案例賞析：“安眠藥+水”，為可暢銷十多年
案例分析：誰是使用者，誰是購買者，誰是利益相關者
3、消費者動機與4種習慣性反應模式分析
4、激發消費者購物欲望的5重門
5、消費者自我、人格與品牌消費行為互動
6、觀點(dian)：隨著(zhu)消費群體改變(bian)，傳統企(qi)業必須以客戶需求為導向，加速變(bian)革的步伐(fa)

第三講：互聯網8大典型思維在傳統商業領域的借鑒性思考
1、互聯網思維之用戶思維

2、在價值鏈各個環節中 “以顧客為中心”去考慮問題
1)誰是你的消費者——得屌絲者得天下
2)兜售參與感，讓消費者參與到產品的研發-設計-銷售-服務各個環節
案例(li)賞(shang)析：產品是個(ge)有機生命體(ti)，是可以長出來的(de)

3、互聯網思維之簡約思維
1)復雜的世界一個就夠了-簡單的，就是最好的!
2)在產品規劃和品牌定位力求專注-簡單
3)產品規劃與定位系統：大而全與小而美之爭
案例賞析：蘋(pin)果(guo)手(shou)機(ji)的快(kuai)速迭代與簡約(yue)之美

4、互聯網思維之*思維
1)*的產品&*的服務=用戶尖叫
2)尋找消費者的痛點與嗨點，給出必須消費與傳播的理由
3)服務即是銷售：消費者不為產品買單，而是為感覺買單
案例賞(shang)析：萬科，如(ru)何(he)讓建筑贊(zan)美(mei)生命

5、互聯網思維之流量思維
1)培養習慣，建立接觸點：免費是為了更好的收費
2)打造爆款：超性價比的價值輸出-賣點提煉
3)品牌活體：產品之外，誰是你*的爆款
案例賞析：阿(a)(a)里VS小(xiao)米VS阿(a)(a)芙VS松鼠(shu)

6、互聯網思維之社會化思維
1)社會化媒體重塑企業和用戶之間的溝通關系
2)社會化新媒體營銷的特征與核心節點
3)社會化營銷兵器譜與自媒體平臺打造
案例(li)賞析：微信(xin)營銷5大運營系統

7、互聯網思維之大數據思維
1)萬丈高樓平地起：云端大數據與企業小數據
2)大數據的價值在于數據抓取與分析
3)大數據時代，營銷思維的7個改變
案例賞析：大悅城的(de)大數據營銷

8、互聯網思維之平臺思維
1)平臺戰略：構建多方共贏的平臺生態圈
2)實踐平臺戰略的6大要素特征
3)橫向一體化與縱向一體化之爭
案(an)例賞析：汽車之家的平臺(tai)戰略(lve)設計(ji)

9、互聯網思維之跨界思維
1)降維打擊：自我顛覆與危機意識
2)尋找低效點，打破利益分配格局
3)無邊界競爭，一場跨界打劫的盛宴已經開始
案例賞析：傳統行業正在遭遇的跨界戰
課程總結1：傳統企業進軍大互聯網四部曲-距離、鏈接、互動、分享
課程總結2：時代變了，玩法變了，跨界打劫的時代到來，不變者——死!
課程總結3：成功源于系統，失敗多在片段，當想法成為信仰，一切皆有可能!
 
講師介紹
劉軍榮
中國電商現象觀察者
電商營銷實踐者
騰訊集團互聯網營銷?高級顧問
匯海集團任職講師團團長
中國[電商定位5I模型]與[電商團隊蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號
獲“中國騰訊團購業務金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網銀飾*“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業績至少提升2倍以上。
具(ju)有10年培訓(xun)與教(jiao)育工作經(jing)驗(yan)；6年企業(ye)管理(li)經(jing)驗(yan)；4年互聯網與電子商務品牌(pai)建設與營銷策(ce)劃經(jing)驗(yan)。

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