網格總經理劃小精細化營銷管理“轉型季”
講師：宋月寒 瀏覽次數：2558
課程描述INTRODUCTION
劃小精細(xi)化營銷管理培(pei)訓(xun)
培訓講師：宋月寒
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
劃小精細化營銷管理培訓
課(ke)程(cheng)大綱(gang)
單(dan)元一、網格劃小精(jing)準營銷（網格微分(fen)圖）
網格(ge)總經(jing)(jing)理經(jing)(jing)營運作一個網格(ge)市場最(zui)應關注什么？
1、網格市場經營多維(wei)度關鍵要素(su)
2、網格市場經營運籌指導六(liu)大要(yao)點
3、網格總經(jing)理的意識(shi)、思維(wei)、方法、工具、應用、案例(li)分析
網格劃小微分法構建
1、廣(guang)東移(yi)動市場(chang)份額(e)、網(wang)格市場(chang)容(rong)量(liang)
2、網(wang)格市場容量和市場梯度(du)分析
3、網格市場份額和微格市場份額梯度(du)
4、網格微分(fen)(fen)法案(an)例分(fen)(fen)析（二維(wei)分(fen)(fen)析、三(san)維(wei)分(fen)(fen)析）
5、九(jiu)種網格(ge)類型特點（形象、終端及(ji)運作）
6、微分(fen)法數據搜集(ji)與(yu)整(zheng)理(li)技巧
7、根據網格微分法，以本(ben)地市真實網格為案例(li)背景，
做出該網格的微分分析？
要求：
案例網格的背(bei)景(jing)情況(kuang)介紹
網格微(wei)分分析的依據？
網(wang)格微分分析結果呈現？
單元二(er)、網格精(jing)細化營銷管理操作(zuo)工(gong)具(ju)（市(shi)場(chang)微格細分）
核心(xin)城區微格典型市場
1、不(bu)同(tong)的微格(ge)市場(chang)特(te)征分析(xi)
2、客戶群主(zhu)要(yao)購物交易(yi)習慣和偏好心理評估
3、不同微格市(shi)場(chang)中的客戶(hu)群通信交易習慣
4、外來流動人(ren)口聚集區(qu)、居(ju)(ju)民居(ju)(ju)住(zhu)區(qu)、政(zheng)務(wu)商務(wu)寫字(zi)樓(lou)宇區(qu)、特色一條街區(qu)、知(zhi)識校園區(qu)、大型商貿中(zhong)心、居(ju)(ju)民休閑區(qu)、科技(ji)文化(hua)創意(yi)開(kai)發園區(qu)、經(jing)濟技(ji)術服(fu)務(wu)開(kai)發區(qu)……
單元(yuan)三、網格(ge)劃小(xiao)競(jing)爭優勢通路設計(ji)方法(fa)
（劃小(xiao)店面設計法）
1、微格市場劃小布局三步(bu)法則
2、微格市場(chang)店面調整策略（維護(hu)區(qu)域、發(fa)展區(qu)域、危險區(qu)域）
3、微網格(ge)店(dian)面(mian)選擇（*店(dian)面(mian)、潛在店(dian)面(mian)、放棄店(dian)面(mian)、風險(xian)店(dian)面(mian)）
4、微格市場(chang)店面布局工具
5、劃小(xiao)(xiao)數(shu)量的(de)測算六(liu)步法則（選取關鍵參數(shu)、相關數(shu)據、設定單(dan)劃小(xiao)(xiao)承載用戶數(shu)量等、設定單(dan)劃小(xiao)(xiao)傭金等、參考普及率等、各(ge)50%權重測算劃小(xiao)(xiao)數(shu)量、執(zhi)行劃小(xiao)(xiao)增減）
6、微格市場競爭對手店面(mian)排(pai)查工具
案例：廣東廣東移動(dong)劃(hua)小普查(cha)表(biao)格分析（選址理由、建店級(ji)別、銷(xiao)售(shou)產品）
7、網格經理(li)計劃力運(yun)用(yong)與流(liu)程(cheng)梳理(li)
網格劃小營(ying)銷(xiao)計劃力五大原則(ze) （微網格開發與劃小拓展工具表格）
戰(zhan)略結(jie)合原則
劃小(xiao)協同原則
區域劃(hua)分原則(ze)
近消(xiao)費者原則
劃小需要與銷售的(de)產品、 目(mu)標任(ren)務(wu)、服務(wu)的(de)客戶(hu)匹配(pei)
網格劃小拓展基本思路(lu)
劃(hua)小營銷要素(su)分析（社區、商鋪、企業、人流集散地）
案列(lie)分析：現有劃小當前主推產品的能力如何？
網(wang)格劃小建設(she)流程設(she)計(ji) （案例：鄉村市場開發與拓(tuo)展表）
人員組織、選點、洽談、簽約(yue)、裝修、管理、選址分析要素(su)及工具表格運用
復(fu)合型劃小拓展
社區劃小拓展、鄉村代理點(dian)拓展、策反、劃小拓展誤區、新網(wang)點(dian)拓展銷售循(xun)環(huan)
理想代(dai)理商素(su)質(zhi)要(yao)求(qiu)
劃小終端、口碑信譽、管(guan)理(li)能力、資(zi)金實力、營(ying)銷能力、經營(ying)理(li)念、合(he)作(zuo)意(yi)愿
單元(yuan)四、網格劃(hua)小(xiao)運營(ying)與炒(chao)店促銷
微(wei)格(ge)市場劃小運作(zuo)
1、劃小營銷特(te)點（店(dian)等營銷、活動營銷、人(ren)脈關系營銷等）
2、定位聚(ju)焦目標客(ke)戶群體
3、目標客戶群體需求分析
營(ying)銷心(xin)理學：運營(ying)商客戶(hu)在(zai)選擇(ze)通(tong)信產品時最(zui)多(duo)考慮(lv)什么(me)？
4、劃小業績(ji)提升四大要素
5、微格店面促銷策劃(hua)五步曲
6、三(san)大運營商微網格競爭差異分(fen)析（廣(guang)東移(yi)動、電信、移(yi)動）
7、精準營(ying)銷策(ce)略制定
8、劃小店面差異化營銷(xiao)設計分析(xi)
9、54321原(yuan)則（五(wu)個(ge)發展、四個(ge)劃(hua)小管(guan)理指標(biao)、三個(ge)宣傳標(biao)語(yu)、兩(liang)個(ge)形象、一個(ge)達標(biao)）
10、劃小(xiao)營銷吸引力呈現范圍及要素
11、劃小營(ying)銷吸引力工(gong)具及原則
12、劃小營銷吸引(yin)力的具(ju)體要求及實戰技巧
13、氛圍營造（橫幅、海(hai)報、易拉寶、X展架、禮品(pin)堆頭、個(ge)性化宣傳、終端產(chan)品(pin)陳列技巧、柜臺單頁、價格標簽、應(ying)用軟件(jian)二(er)維碼、POP設(she)計及布局、附件(jian)品(pin)擺放(fang)…)
案(an)例分(fen)析：湖南廣東(dong)移(yi)動(dong)代理(li)店終(zhong)端呈現分(fen)享
現(xian)場促(cu)(cu)銷之(zhi)促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)的(de)策(ce)劃
1、促銷(xiao)策(ce)劃的著眼點：刺(ci)激短期銷(xiao)售、擴(kuo)大市(shi)場份額、
品(pin)(pin)牌(pai)推廣、增加品(pin)(pin)牌(pai)積累，創(chuang)造(zao)競(jing)爭優勢
2、促銷(xiao)目(mu)標(biao)的確(que)定(ding) ：銷(xiao)售額、市場份(fen)額目(mu)標(biao)、增量目(mu)標(biao)
3、促銷主題的確定
主(zhu)題性促銷構建長期優勢、提升(sheng)品牌、創造持久(jiu)的銷售
4、促銷主(zhu)題設計原則：反映品牌賣(mai)點(dian)——優(you)勢；
塑造品牌個性——親和；傳(chuan)播(bo)活動利(li)益——單純(chun)
5、促銷活動(dong)內容的(de)設計：內容促銷“成功(gong)三要素”
現場促銷之促銷營銷的方法管理
1、特價管理技巧
討論:特價(jia)活動(dong)為什么(me)必須(xu)廣而告(gao)之？
特價(jia)活動(dong)要注意哪些技巧？
2、贈品管理技(ji)巧
贈品促銷的實戰(zhan)案例(li)
贈品促銷的(de)利弊(bi)
贈品營(ying)銷的(de)關鍵要(yao)點
3、網格促銷營銷的方法管理(li)
特價管理技巧
討論:特價活動為(wei)什么(me)必須廣而告(gao)之？
特價活動要(yao)注意哪些技巧？
4、贈(zeng)品(pin)管理技巧
贈品促(cu)銷(xiao)的實戰(zhan)案例
贈品促銷的(de)利弊(bi)
贈品營(ying)銷的關鍵要點
5、利益(yi)互換(huan)營(ying)銷技巧
聯合促(cu)銷技巧
聯合促(cu)銷(xiao)技巧之(zhi)利(li)弊
聯合促(cu)銷策略要點及其實戰案例
6、有獎促銷(xiao)技巧
有獎促銷策略之利(li)弊&有獎促銷策略要點
7、其它(ta)促(cu)銷(xiao)工(gong)具介紹(shao)
8、現場促(cu)銷提升人(ren)氣的16種方法
劃小精細化營銷管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/60576.html
已開(kai)課(ke)時間Have start time
- 宋月寒
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