傳統企業融合互聯網變革轉型和創新模式
講師(shi)：高永才 瀏(liu)覽次數：2583
課程(cheng)描述INTRODUCTION
傳統企業(ye)融(rong)合(he)互聯網變革(ge)轉型培(pei)訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
傳統企業融合互聯網變革轉型培訓
課程前景：
“互(hu)聯網(wang)+”無(wu)疑是今(jin)天和今(jin)后較長一段時間內中國(guo)社會很火(huo)的(de)東西了，她不僅(jin)是一種思維、技術和商業模式(shi)更是一種實(shi)實(shi)在在的(de)“行動(dong)”!到底什么是互(hu)聯網(wang)+？針對(dui)“互(hu)聯網(wang)+”有(you)哪些(xie)錯誤認識？
互聯網+傳(chuan)統企業應(ying)該如何轉型(xing)升(sheng)級(ji)？企業轉型(xing)升(sheng)級(ji)成功的標(biao)志是什么？
互(hu)聯(lian)網(wang)+企(qi)業轉型升級&營(ying)銷實戰簡析！
“互聯網(wang)+”就是從(cong)互聯網(wang)思維出發充分應用現代(dai)互聯網(wang)技術（盡可能創新商業模(mo)式(shi)）改造企(qi)(qi)業內外達到降低(di)成本(ben)、提高效率從(cong)而(er)更好滿足用戶(hu)需要、改善企(qi)(qi)業整體(ti)經營水平(ping)的過程！
盡管對“互聯(lian)網思維(wei)”有各種各樣的解(jie)讀，比如(ru)：“專(zhuan)注、*、口碑、快”；比如(ru)：“用(yong)(yong)(yong)戶(hu)至上(shang)、體驗為(wei)王(wang)、免費模式、顛覆(fu)創新”；比如(ru)：“移動(dong)化(hua)、碎片化(hua)、數據流量、互動(dong)、粉絲(si)為(wei)王(wang)”等等。但我認(ren)為(wei)“互聯(lian)網思維(wei)”歸(gui)根結(jie)底就一(yi)句話：一(yi)切以用(yong)(yong)(yong)戶(hu)為(wei)出(chu)發(fa)點(dian)和(he)歸(gui)屬點(dian)的經營(ying)與管理思維(wei)！想辦法把(ba)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)捧在手里、放到心(xin)上(shang)、讓(rang)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)盡可能爽(shuang)，用(yong)(yong)(yong)好(hao)的產品(pin)或模式吸引她們(men)(men)使用(yong)(yong)(yong)，然后依(yi)靠她們(men)(men)或直(zhi)接從她們(men)(men)身上(shang)獲(huo)取更多價值(zhi)的思維(wei)。
所謂(wei)“現代(dai)互(hu)聯(lian)網技(ji)術(shu)”就是指包(bao)括互(hu)聯(lian)網、移(yi)動互(hu)聯(lian)網、大數據、云計算等(deng)在內的(de)以互(hu)聯(lian)網為(wei)基礎(chu)的(de)各種技(ji)術(shu)。
所謂“創新(xin)商業模式(shi)”就是在互聯網技(ji)術的(de)支撐(cheng)下(xia)尋求新(xin)的(de)不同于傳統直接交(jiao)易賺錢(qian)的(de)模式(shi)而(er)是更(geng)換方(fang)式(shi)和路(lu)徑(jing)間接賺錢(qian)的(de)過程！
其實“互聯(lian)網(wang)+”不神秘也不玄虛，實實在(zai)在(zai)與企業(ye)的(de)(de)生存和發展是融為一(yi)體的(de)(de)，應(ying)該是理性和寧(ning)靜的(de)(de)，不應(ying)該是喧囂和浮躁的(de)(de)！
課程收(shou)益(yi)：
中小微企業(ye)轉型之路，電子(zi)商務是(shi)中小企業(ye)發展的新(xin)路
與大(da)型企(qi)業(ye)相(xiang)比，中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)資本(ben)相(xiang)對(dui)薄弱(ruo)，市場占有率及客(ke)(ke)戶(hu)忠誠度(du)相(xiang)對(dui)較低(di)。而電子商(shang)務擁有宣傳(chuan)成本(ben)低(di)、信息擴散快、數據(ju)(ju)易統計(ji)等特點，非常利于中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)發展。中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)可(ke)以根(gen)據(ju)(ju)市場反饋數據(ju)(ju)進行分析(xi)總結，隨時調整產(chan)品(pin)種類(lei)、產(chan)品(pin)數量(liang)。并且可(ke)以根(gen)據(ju)(ju)客(ke)(ke)戶(hu)需求確定生產(chan)方向(xiang)，企(qi)業(ye)發展更加靈活機(ji)動(dong)。
大數(shu)據的(de)運用(yong)將成為(wei)企業的(de)核心競(jing)爭力
企(qi)業可將(jiang)搜集(ji)到的(de)數(shu)據(ju)與交(jiao)易記錄結合起來，利用大數(shu)據(ju)工具展開分(fen)析，進而對消費者個(ge)體行為(wei)、個(ge)人偏好等信(xin)息進行充分(fen)有效管理并(bing)深度挖掘，同(tong)時能夠通過數(shu)據(ju)分(fen)析來制(zhi)定更加(jia)高效的(de)營(ying)銷策(ce)略，甚至根(gen)據(ju)顧客偏好來改變生產模(mo)式及產品類型。
課程特色(se)：
中小企業新一輪轉(zhuan)型升級,使其從傳統規模經濟(ji)升級到個性化(hua)、定制化(hua)的模式,由此更(geng)高效地實現品(pin)牌塑造(zao)。
課程時間： 2天，6小時/天
授課對象：中小企業(ye)(ye)、傳統企業(ye)(ye)轉型(xing)互聯網企業(ye)(ye)！
課程大綱
第一部分
課程(cheng)框架的簡介(jie)
1、 企業現狀(zhuang)分(fen)析
2、 企業轉型策(ce)劃
3、 融合創(chuang)新升(sheng)級
4、 企業品牌營銷變(bian)革
5、 學以(yi)致用
一、市場趨勢分析
傳(chuan)統企(qi)業面臨的困(kun)境？
生(sheng)產企業：因原材料漲價，勞(lao)動(dong)力(li)成本(ben)上升，利(li)潤降(jiang)低；
外貿(mao)企業：因人民幣升值(zhi)等(deng)因素影響，訂單驟減；
品牌商：品牌企業的(de)代理商和(he)分銷商都在(zai)網上開店，嚴重沖擊價(jia)格體系；
零售商(shang)：實體店(dian)的房租及人力成本(ben)上升，顧客到實體店(dian)試穿之后卻在網上購(gou)物。……
互聯網時代商業信息(xi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)透明，物流越(yue)(yue)來越(yue)(yue)發達，靠信息(xi)不對稱(cheng)和(he)地理區域限制(zhi)獲得利潤越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難(nan)。
傳統企(qi)業對電商的態(tai)度？
看不到(dao)：看不到(dao)電子商務對(dui)傳(chuan)統(tong)經濟產生了(le)巨大沖擊；
看不起：認(ren)為開(kai)個網(wang)店不是什么大生意；
看不(bu)懂：對于新興的網絡營銷手段看不(bu)明(ming)白(bai)了；
跟不上：等醒悟過來做(zuo)電子商務的時候已經沒有機會了；
傳統企業現(xian)狀和電商(shang)趨(qu)勢對比
電子商務是(shi)一場革命(ming)
電子商務(wu)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)就是(shi)通過減少中(zhong)間(jian)環節讓商品交換的(de)(de)(de)效率*化(hua)、降(jiang)低交易(yi)的(de)(de)(de)社會成(cheng)本，是(shi)消費者獲(huo)得*的(de)(de)(de)實惠，使廠(chang)家獲(huo)得*的(de)(de)(de)價值。
電子商(shang)務是(shi)提(ti)升交易效率(lv)革(ge)命性的(de)(de)新生(sheng)(sheng)產力(li)，新的(de)(de)生(sheng)(sheng)產力(li)必然改變原有的(de)(de)生(sheng)(sheng)產關(guan)系，重建新的(de)(de)生(sheng)(sheng)產關(guan)系；傳(chuan)統生(sheng)(sheng)產關(guan)系模式下的(de)(de)各種(zhong)企業(ye)將面臨(lin)被(bei)重組或者被(bei)淘(tao)汰的(de)(de)挑戰。
電子商務的真正魅力所(suo)在
巨大(da)的(de)歷史機遇
線(xian)上比線(xian)下更有優勢
行(xing)業(ye)特(te)性使(shi)然(ran)
原創品牌440%的增長
一百家年(nian)銷售額1億(yi)
一萬(wan)家年銷售額1000萬(wan)
消費者最關注
店鋪品牌：45%成熟買家購買店鋪集中在5-8家
網商特點分析
目(mu)前國內電(dian)商(shang)(shang)比(bi)較發(fa)達的(de)地(di)區(qu)：以江浙(zhe)滬(hu)為(wei)主的(de)長三角地(di)區(qu)；以廣(guang)州、深圳為(wei)主的(de)珠三角地(di)區(qu)和以北(bei)京為(wei)主的(de)京津地(di)區(qu)，且電(dian)子商(shang)(shang)務逐漸由沿海地(di)區(qu)向內陸(lu)地(di)區(qu)滲(shen)透，中西部二三線(xian)城市電(dian)子商(shang)(shang)務發(fa)展迅速。
二(er)、企業轉型策劃
國內(nei)行業概況(kuang)-國內(nei)電(dian)(dian)商概況(kuang)——短(duan)短(duan)幾(ji)年興起若干知名成(cheng)規模電(dian)(dian)商=網絡大潮(chao)流
中糧(liang) 蒙(meng)牛 361
李寧(ning) 京東 新蛋
淘寶 拍(pai)拍(pai) 郵(you)樂購 M18
夢(meng)芭(ba)莎
易果網 當(dang)當(dang) 卓越 紅孩子
我買網 一號(hao)店 優衣庫… …
行業(ye)領頭(tou)羊、傳統品(pin)牌、網絡巨頭(tou)、草根(gen)賣家
2.3萬電商(shang)群雄逐(zhu)鹿 更(geng)多品牌(pai)正(zheng)在啟動(dong)電商(shang)戰略
長三角：
齊家網(wang)、籬笆(ba)網(wang)、易(yi)迅網(wang)、新蛋網(wang)、鉆(zhan)石小鳥(niao)、麥包(bao)包(bao)、JUSTYLE、拉手(shou)網(wang)、悠品(pin)網(wang)、時尚(shang)起義、也(ye)買網(wang)、蘇寧、99網(wang)上書城、一號店(dian)、M18、Lumi；淘(tao)寶、支付(fu)寶、小也(ye)香水、七格格、卡當網(wang)；
珠(zhu)三角：
拍拍網(wang)、唯(wei)品會(hui)、夢芭莎、優歌(ge)網(wang)、飛(fei)虎樂購、百(bai)麗、戴(dai)維尼、芳草集(ji)、Mr
ing、歐莎；
名鞋(xie)庫、淘鞋(xie)網(wang)、PBA、零度男、斯(si)波(bo)蒂(di)卡、手禮網(wang)、醉品；
環渤海(hai)：
有啊、樂(le)酷天、京東、當當、vancl、卓(zhuo)越、好樂(le)買(mai)(mai)、樂(le)淘(tao)網(wang)(wang)(wang)、酷運動、珂蘭鉆(zhan)石、瑪(ma)(ma)薩瑪(ma)(ma)索、大麥網(wang)(wang)(wang)、樂(le)蜂網(wang)(wang)(wang)、紅孩子、樂(le)友網(wang)(wang)(wang)、麗家寶貝、趣玩網(wang)(wang)(wang)、庫巴網(wang)(wang)(wang)、Lighteinthebox、美(mei)團網(wang)(wang)(wang)、夢露網(wang)(wang)(wang)、天天購物、D1優(you)品網(wang)(wang)(wang)、興長信、蘭繆(mou)、我買(mai)(mai)網(wang)(wang)(wang)、國美(mei)、金象網(wang)(wang)(wang)、飯統網(wang)(wang)(wang)、快樂(le)購、佑一良(liang)品、億瑪(ma)(ma)；
傳統行業線下(xia)市場(chang)現狀
電子(zi)商務生態演進：以網絡零售為例(li)
電子商(shang)務經濟體
電(dian)子商務(wu)經濟體（電(dian)商狹(xia)義、電(dian)商廣義）
電子商務應用
電子商務應(ying)用(yong)：網絡零(ling)售
電子商(shang)務服務業(ye)：快速崛起
三、融合(he)創新(xin)升級
C2B模式：引領電(dian)子商務經濟體未(wei)來
案例：阿里(li)創新金融，服務(wu)小微企業
案(an)例(li)：愛定(ding)客
案例：愛定(ding)客
促進新型城鎮(zhen)化建設
案例(li)：從天而降的“沙集模式”
促進制(zhi)造業升級(ji)改造
改(gai)善商業誠信環(huan)境
中(zhong)國正處(chu)于從工業經(jing)(jing)濟(ji)向信息經(jing)(jing)濟(ji)加(jia)速(su)演變的歷(li)史轉(zhuan)折點，許多變化是根本(ben)性(xing)、長期(qi)性(xing)的。
對于中國經濟(ji)未(wei)來發展模式需要(yao)有全新的思考(kao)。
大(da)(da)機遇，大(da)(da)抉(jue)擇，大(da)(da)戰略。
信(xin)息經(jing)濟基礎設施：正(zheng)在形成(cheng)
信息(xi)經濟體(ti)系：正在孕(yun)育成(cheng)型
四、企(qi)業品(pin)牌營銷變革
電子商務(wu)能(neng)帶給品牌(pai)什么？
無與倫比(bi)的輿論(lun)影響(xiang)力
從知(zhi)(zhi)道（知(zhi)(zhi)名(ming)度）到喜(xi)歡（美譽度）到捍(han)衛(wei)（忠誠度）: 品牌資產(chan)的建立
如(ru)何衡量品牌電子商(shang)務的成(cheng)敗？
衡量品牌電子商(shang)務的4大(da)要素
品牌知(zhi)名(ming)度的提升：隨著電子商(shang)務的開(kai)展，品牌的知(zhi)名(ming)度是否同步上(shang)升
1.
淘寶搜(sou)(sou)索指數、百度搜(sou)(sou)索指數
2.
直(zhi)接銷(xiao)售：隨著電子(zi)商(shang)務的開展，實體通路的銷(xiao)量是否同步上升
3.
美(mei)譽度的(de)(de)提(ti)升(sheng)：隨著電(dian)子商務的(de)(de)開(kai)展，品牌(pai)的(de)(de)美(mei)譽度是否同步上升(sheng)
4.
增量(liang)的生意機(ji)會：電子商務是(shi)否引(yin)入了新的消費(fei)地域(yu)和(he)人群
企業(ye)入駐遇到的三大難題
1、傳統企(qi)業做電商的(de)核心問題
Q1.渠道沖突
新興渠道與(yu)傳統(tong)渠道利益沖(chong)突(tu)？小市場影響現有(you)業務？（不(bu)敢下決心）
Q2.匱乏人才(cai)
電子(zi)商(shang)務需要(yao)網絡營銷、技(ji)術支(zhi)持、頁(ye)面設計、在(zai)線(xian)客服等多方專業(ye)人(ren)才(cai)(cai)負(fu)責實施，傳統商(shang)業(ye)缺乏相關(guan)人(ren)員(yuan),人(ren)才(cai)(cai)的管理(li)上同樣是困難重(zhong)重(zhong).（不知如何(he)引(yin)進和梳理(li)人(ren)才(cai)(cai)）
Q3.結(jie)構(gou)僵化
原(yuan)有機構與(yu)內部部門(men)設置完(wan)全無(wu)法滿足電商的發展與(yu)業務需求（結構復雜，溝通成本過高）
Q4.執行力低
原(yuan)有人馬短(duan)期內無法適應新的網(wang)絡環境，反映速度慢(man)
執行周(zhou)期長
沒(mei)有危(wei)機意識
自我感覺良好
沒有嚴格考核
職(zhi)能(neng)與(yu)責任劃分混亂
（導致(zhi)的(de)執行力底下）
電子商務(wu)推進流程
企(qi)業(ye)網店經營(ying)事項
五、學以(yi)致用
新電商(shang) 新思路 當你有太多煩惱而無法解決的時候才發現(xian)，原來是自己忘記了學習！
課(ke)程收尾總結
1．回顧課程總結
2．現場課(ke)程答疑解惑
4．師生合影留念(nian)
傳統企業融合互聯網變革轉型培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/60695.html
已(yi)開課時(shi)間(jian)Have start time
- 高永才
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