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如(ru)何(he)做好銷售(shou)經理培訓(xun)課程大(da)綱

第一(yi)部分 基本概念

1、團隊的(de)基(ji)本概念

團隊的概(gai)念和構成要素

團隊的(de)發展階(jie)段

高效(xiao)團隊的特征(zheng)

2、主(zhu)管的角色認(ren)知

主管的(de)角色定(ding)位(wei)

主管(guan)的(de)基本(ben)職能

四種領導風格

主管應具(ju)備的能力

第(di)二部分 銷售主管的必修課

1、有效溝通

溝通的障礙(ai)

溝通的渠道(dao)

傾聽的技(ji)巧

反饋的技巧

如(ru)何處理溝通(tong)中的出(chu)現的問(wen)題

――認同(tong)、不關心、懷疑、反對

2、時間管理

找到時間管理的“陷阱(jing)”

有效進(jin)行時間管(guan)理的方法

3、目標管理

什么是目標管理

SMART原則

目(mu)標管理的(de)作用

目標管理的步驟與方法

4、培訓與(yu)輔導(dao)

確認培訓與(yu)輔導的(de)需求

指定培訓與輔導的計(ji)劃(hua)

執行培訓與輔導的技巧

檢驗與評估培訓(xun)、輔導結(jie)果

5、有效激(ji)勵

激勵(li)的基本理(li)論(lun)

激勵(li)模(mo)型及應用

激勵(li)三步曲

6、授(shou)權

什么是(shi)授(shou)權

授權的障礙

授權的四種類型

授權的五種方式

第三部分 制定(ding)有效的(de)行動計(ji)劃

1、自(zi)我認(ren)知

2、團隊認知(zhi)

3、從現在(zai)做起

――運用所學知(zhi)識(shi)制定一份行(xing)動計劃，包括

有效(xiao)溝通備忘錄(lu)

一周(zhou)內(nei)的(de)時(shi)間(jian)安排

一個月的目標管理計(ji)劃

一個月的團隊(dui)培(pei)訓、輔導計劃(hua)

三(san)個切實(shi)可(ke)行(xing)的激勵方案

授權(quan)計劃

如何做好銷售經理培(pei)訓總結

如(ru)何做好銷售(shou)經理培訓(xun)講師介紹

英(ying)國*思維系統有限公司 認證(zheng)高級培(pei)訓(xun)師(shi)，德國MTI國際(ji)培(pei)訓(xun)機構 認證(zheng)高級培(pei)訓(xun)師(shi)。從事銷(xiao)(xiao)售(shou)及(ji)營銷(xiao)(xiao)管理(li)15年。曾先(xian)后(hou)任上市公司、大型企業副總(zong)經理(li)、營銷(xiao)(xiao)總(zong)監等職。 張珈(jia)老師(shi)曾親自策劃、組(zu)織、實施過十(shi)多個新產品(pin)的上市、銷(xiao)(xiao)售(shou)，實戰經驗豐(feng)富。在培(pei)訓(xun)過程中能(neng)通過啟發(fa)式授(shou)課，使參(can)訓(xun)學員(yuan)不僅能(neng)充分理(li)解、掌握理(li)論知識，更能(neng)讓學員(yuan)把理(li)論與實際(ji)工作相結合，非(fei)常(chang)有效的提高參(can)訓(xun)學員(yuan)的實操(cao)能(neng)力。