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很多人做(zuo)生(sheng)意堅持(chi)薄(bo)利多銷，但(dan)猶太(tai)人認為薄(bo)利多銷是最(zui)愚蠢的。曾(ceng)經有(you)(you)機構做(zuo)過一(yi)個(ge)價格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運(yun)動(dong)鞋售價分(fen)(fen)別是五十和七十美元(yuan)，有(you)(you)百分(fen)(fen)之七十看中質量的顧客選擇(ze)(ze)了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)(kuan)新(xin)鞋 C 售價三(san)(san)十美元(yuan)，實(shi)際結果是選擇(ze)(ze) B 的從百分(fen)(fen)之三(san)(san)十增
門店引流拓客(ke)的十大策(ce)略，具體如(ru)下。 一(yi)、免費(fei)贈品(pin)。餐飲店可在顧(gu)客(ke)用餐結束后送上自制特(te)色小吃或甜品(pin)。 二、消費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客(ke)發(fa)放下次消費(fei)可用的優惠(hui)券(quan)，如(ru)消費(fei)滿一(yi)定(ding)金(jin)額返利的代金(jin)券(quan)。 三、生(sheng)日特(te)權。為會員顧(gu)客(ke)在生(sheng)日當(dang)天提供(gong)特(te)別(bie)優
業績增長的(de)秘密武器，將客(ke)戶轉化為銷售(shou)渠道(dao)。公司(si)(si)小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷售(shou)能(neng)勝(sheng)過(guo)同行八九百(bai)個(ge)銷售(shou)，原因是公司(si)(si)銷冠把一個(ge)客(ke)戶變成(cheng)了渠道(dao)。以服(fu)務(wu)一個(ge)大(da)哥的(de)邏輯(ji)服(fu)務(wu)好多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們不(bu)斷(duan)裂變。裂變的(de)核心指(zhi)標是找到更多(duo)人買產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的(de)人應是客(ke)戶。
陰險的(de)(de)銷售成交客(ke)戶步步為(wei)營，客(ke)戶說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售小(xiao)白就(jiu)會說(shuo)一分價錢一分貨嘛，又敷(fu)衍又沒什么(me)效果，還特別(bie)打擊(ji)，三個(ge)銷冠都在(zai)用(yong)的(de)(de)萬能(neng)話術(shu)，就(jiu)算是再挑剔的(de)(de)客(ke)戶都無話可說(shuo)，主(zhu)動(dong)的(de)(de)動(dong)心去買單。 第一句，王總，沒有人會傻(sha)到開高價把客(ke)戶趕跑
一(yi)、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引客(ke)戶(hu)的(de)誘(you)餌，如贈(zeng)品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的(de)是(shi)吸引客(ke)戶(hu)并(bing)成交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計成交(jiao)裂(lie)變規則(ze)。如砍(kan)價，客(ke)戶(hu)分享(xiang)商(shang)品(pin)(pin)信息請(qing)好友幫忙砍(kan)價，實現人拉(la)人。一(yi)拖三(san)拼(pin)團，優惠力度大(da)促使人們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
報(bao)完價(jia)(jia)以后(hou)(hou)的三條信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完價(jia)(jia)之(zhi)后(hou)(hou)，加上一條信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回復。報(bao)完價(jia)(jia)以后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)不回信(xin)息(xi)是很正常的，核(he)心原因就是他覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了(le)(le)，生意就沒法做了(le)(le)，所以最好的辦法就是你報(bao)完價(jia)(jia)格之(zhi)后(hou)(hou)，要馬上回他一條消(xiao)息(xi)來軟化這個
讓(rang)客戶百分之(zhi)百滿意的五句話，今后(hou)不管遇到什么(me)客戶、什么(me)樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第(di)一句，客戶說太貴了，我再去別人家看看，這時可(ke)以說：王總，你也知(zhi)道開門(men)做生意，怎么(me)可(ke)能把價(jia)(jia)格(ge)報高(gao)(gao)把客戶往外推，以前生意好做報高(gao)(gao)價(jia)(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)(jia)，現(xian)在(zai)生意
做生意不(bu)(bu)能直接(jie)打(da)折(zhe)的原因(yin)及一(yi)家化妝品店的引(yin)流、回流、鎖(suo)客(ke)(ke)方法。做生意直接(jie)打(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打(da)折(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)，應(ying)讓顧(gu)客(ke)(ke)占便宜又珍惜。化妝品店開業活動簡單，有花籃、活動海(hai)報，新店不(bu)(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
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