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保險沙龍策劃講師特訓班

課程背景：
保險沙龍（產說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關單，品牌，服務的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態，客戶對于這一營銷形式已經產生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環，勞民傷財，收效甚微。
馬云(yun)說:“不是宏(hong)觀不行,那是你的宏(hong)觀不行”，沙龍作為目前(qian)主(zhu)流的營銷方式之一，還有很多機構搞(gao)(gao)得紅(hong)火(huo)火(huo)火(huo)。沙龍營銷還要堅持搞(gao)(gao)，但是把沙龍搞(gao)(gao)好(hao)機構和團隊(dui)先要搞(gao)(gao)清楚一些問(wen)題(ti)，問(wen)題(ti)就是解決之道。

基于機構和團隊問題得出的結論，沙龍營銷需要升級2.0版本。機構或團隊策劃沙龍活動需要更多類型上，主題上，內容上的創新，軟硬實力雙雙提升，讓沙龍營銷煥發新的生命力。
實踐經驗告訴我們：沙龍營銷中”主題策劃“和”內容貢獻“這兩項軟實力在未來的沙龍2.0版本中處于核心位置，所以強化策劃講師能力，建立策劃講師人才儲備，培養創意策劃與優質內容講授者二合一人才成為機構和團隊最為迫切的任務。
那么(me)，2.0版本的(de)(de)(de)沙(sha)龍(long)應(ying)該是什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)？確保一場2.0版的(de)(de)(de)沙(sha)龍(long)營(ying)(ying)銷成功(gong)的(de)(de)(de)關鍵到底是什么(me)？2.0版沙(sha)龍(long)的(de)(de)(de)硬實力如何加強？2.0版沙(sha)龍(long)的(de)(de)(de)軟實力如何打造？這些問題(ti)，將會在《“創(chuang)意私享家(jia)”-保險沙(sha)龍(long)策劃講師實戰特訓營(ying)(ying)》中一一為(wei)您揭曉。

課程收益：
.加強硬實力，完善流程，儲客，邀約，會中控制，會后追蹤等細節
.打造軟實力，有娛樂，有深度，有格調，有新意，有價值，有體驗
.營銷有道，講授有料
.策劃：高質量活動創意；私享：高品質稀缺內容
.團隊營銷有抓手(shou)，個人(ren)展業(ye)可(ke)借力

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：
保險：營銷總監、營銷經理，內勤管理人員，機構兼講，優秀代理人
銀行：個金總，支行長，理財經理，大堂經理
財富機構：分總，業務副總，保險IS，團隊長
課程方式：講(jiang)(jiang)師講(jiang)(jiang)授+案(an)例(li)分析+小組討論+情(qing)景互動+實操演練

課程大綱
第一講：沙龍營銷升級2.0版
一、重新認識沙龍營銷
1. 沙龍營銷？
2. 目前保險沙龍的現狀
討論：沙龍邀約困難的原因分析
3. 成功沙龍的標準

二、問題導向推演
1. 為什么開沙龍？
案例：目的決定行為方式
答案：沙龍分類與策略
2. 客戶為什么難邀約？
案例：占領客戶心智，搶奪客戶時間
答案：先植入，再邀約
3. 哪些主題和內容能讓客戶產生興趣？
案例：大數據時代的精準營銷
答案：了解客戶，了解自己
4. 什么形式能激發客戶踴躍參與？
案例：分享經濟時代的沙龍模式-品鑒會模式
答案：客戶不關心你的產品，只關心自己要什么
5. 客戶的良好體驗如何產生的？
案例：與客戶共舞
答案：客戶忠誠度來自良好體驗
6. 沙龍結束后，如何形成漣漪效應，持續轉化？
案例：小問券大作用
答案(an)：沙龍結(jie)束才是營銷的開始

三、軟硬實力雙升級
1. 沙龍營銷升級2.0版本
案例：與顧客談戀愛的商家
2. 硬(ying)實力容(rong)易完(wan)善，軟實力難以(yi)培(pei)育

第二講：完善硬實力
一、打造沙龍策劃高手
1. 建立沙龍活動策劃的正確邏輯
1）明確沙龍活動目的
2）產出沙龍活動主題
3）輸出沙龍活動方案
案例：中山資產配置活動策劃案例
2.主題——移動時代策劃的核心價值
1）富裕人群的財富目標（招商貝恩報告）
案例：2019年熱點聚焦
案例：客戶分類和需求分析
2）富裕人群的痛點營銷
案例：政商+法商+稅商+險商，場景化成交
3）富裕人群進入資產配置調整期
案例：財富周期與財富命運
案例：資產(chan)配置(zhi)策略與(yu)工具置(zhi)換

二、沒有不好邀約的客戶，只有不會邀約的業務
1. 沙龍邀約的意義
1）取得信任
2）產生粘性
3）主顧開拓
4）銷售落地
2. 提升“到場率”的邀約四項原則
1）需求原則
2）喜好原則
3）服務原則
4）細節原則
3. 提升“到場率”的邀約六脈神劍
1）客戶KYC（了解你的客戶）
2）信息（分解沙龍信息）
3）腳本（擬定邀約腳本）
4）場景（模擬業務場景）
5）訓練（晨會經營訓練）
6）跟進（跟進邀約結果）
4. 沙龍邀約技術的五種方法
1）特定人群法
2）售后服務法
3）專題活動法
4）講師推薦法
5）服務推廣法

三、現場
1. 現場流程
2. 強化細節
3. 意外預案

四、轉化
1. 現場流程
2. 強化細節
3. 意外預案

第三講：修煉軟實力
一、策劃創意
1. 跨界主題創意
案例：整合攝影基地資源，客戶美好體驗
案例：整合珠寶資源，活動高客50+
2. 流程觸點創意
案例：促銷是1.0，營銷是2.0，情感是3.0
3. 沙龍模式創意
案例：個人酒會辦成情感沙龍
案例：私董會模式
案例：培訓式營銷俱樂部模式
4. 內容貢獻創意
案例：抓熱點
案例：吸眼球
案例：玩好奇

二、修煉高效演講
1. 精心準備
1）確定你要的結果
2）找出關聯性
3）要點明確
2. 巧設結構
1）坡道
2）路線圖
3）發現
4）總結
5）甜點
3. 善用技巧
1）故事
2）比喻
3）語音生動
4）重復

保險沙龍策劃講師特訓班