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2019年房地產發展趨勢培訓

【課程簡介】
2018年以來，樓市分化呈進一步加強之勢。千億房企已達30家。“最嚴調控”之下，樓市“馬太效應”越來越明顯，眾多房企生存艱難。
經濟新常態下，行業深度調整。大型房企忙轉型，中型房企忙沖量，小型房企謀生存。轉型與求生，把眾多企業推到了生死關口……。
房企如何研判當前宏觀經濟形勢及經濟轉型升級熱點，把握當前樓市機遇與挑戰，變革圖存，實現生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析經濟轉型升級中房地產行業的機遇與挑戰，準確把握中國房地產市場現狀與營銷特征，探討房地產行業與企業面臨的問題與出路，教您認識本質規律，把握形勢，創新方法，打開企業逆境逃生之門！
【學員對象】
房地產企業董事長∕總經理(li)∕總監∕部長∕經理(li)∕主(zhu)管∕銷(xiao)售∕客服∕HR專員(yuan)

【課程收益】
1.分析當前宏觀經濟形勢，洞悉中國經濟轉型升級的方向、挑戰與機遇
2.認識當前房地產市場形勢及今后一個時期房地產發展趨勢
3.認識新形勢下的房企營銷戰略轉型的方向及路徑
4.通(tong)過典(dian)型(xing)案(an)例分析與解剖，了(le)解標桿房企營(ying)銷轉型(xing)與創新(xin)的(de)思路及典(dian)型(xing)做法

【課程特點】
.全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
.拒絕平庸！我們不做無效的培訓。
.講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！
.策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。
【課程時長】1～2天

【課程主要內容】
【前言】我們必須學習
一、當前宏觀經濟形勢分析
1.全球經濟現狀分析
（1）當前全球經濟的總體表現分析
（2）*經濟
（3）歐盟經濟
（4）日本經濟
（5）新興經濟體
【小資料】金磚國家及26個新興經濟體
2.2018年以來中國經濟形勢分析
（1）2018年以來經濟政策主基調
（2）2018年中國經濟成績單（大數據分析）
（3）當前中國經濟的特征
【資料(liao)】2018年下半年以來國際(ji)∕國內企(qi)業(ye)“裁員潮”

二、2018年以來房地產行業分析
1.2018年以來房地產行業政策分析
（1）政策定位
（2）政策手段
（3）調控目標
（4）調控措施
2.2018年以來房地產行業之市場分析
（1）市場規模分析
（2）市場表現分析
（3）土地市場分析
3.2018年以來房地產行業之企業分析
【資料】2018，這些詞讓多少職場人士脊背發涼
（1）房企負債分析
（2）房企融資分析
（3）房企競爭分析
4.2018年以來房地產行業之行業分析
（1）行業分化分析
（2）模式競爭分析
（3）房企轉型
【思考】萬科高喊”活下去(qu)”：矯(jiao)情(qing)秀or危機感？

三、2019年房地產市場趨勢展望
1.2019年宏觀經濟的基本判斷
（1）從年終*經濟工作會議看2019年經濟大方向
①2018年經濟工作的“六大成績”
②對2019年經濟工作要求（“163”）
③20項經濟重點工作（與房地產有關的10項工作分析）
（2）2019年經濟趨勢分析
（3）2019年宏觀政策判斷
【提醒】關于“長效機制”的表達
2.關于2019年房地產市場趨勢分析
（1）基于政策周期的分析
【資料】樓市轉冷，房企開啟“過冬模式”
（2）2019年調控政策趨向分析
【重磅】取消(xiao)商品房預售行(xing)政許可？

3.2019年房地產市場的機遇與威脅
（1）有利因素分析
【資料】2018年“土地財政”再創新高
【資料】2018年政府債務規模
（2）不利因素分析
【提醒】警惕房地產高杠桿下的“泡沫風險”
4.2019年房地產市場趨勢判斷
（1）2019年樓市調控政策判斷
【資料】2018年12月以來，18個城市試水樓市政策“微調”
（2）2019年房地產市場趨勢展望
【資料】2019年，樓市開局低迷
（3）2019年房地產區域市場分析
【資料】2019年標桿房企動向分析
【案例】泰禾憑借院子系列成地產新(xin)貴

四、2019年房企戰略與營銷建議
1.2019戰略總原則
（1）房企發展戰略建議
【案例】部分標桿房企2019年發展目標
【案例】轉型中的恒大產業布局
（2）房企市場戰略建議
（3）房企產品戰略建議
【案例】部分標桿房企的產品線戰略創新
（4）房企營銷戰略建議
（5）房企財務戰略建議
2.2019年房地產營銷策略創新
（1）房企營銷策略升級方向
【資料】百強房企轉型升級的業務方向（雷達圖）
（2）2019年(nian)房企營銷(xiao)策(ce)略創新（十大(da)營銷(xiao)策(ce)略創新）

五、標桿房企經典案例解析
綜合：萬科、碧桂園、恒大、融創、龍湖、萬達、中梁、中海、保利等經典案例
六、交流互動（10－20分鐘）
【附】本課程相關圖表清單
【表1】2014－2018全球及代表性國家和地區GDP增長
【圖1】全球債務規模增長趨勢
【圖2】日本GDP增長趨勢
【圖3】新興經濟體債務與GDP
【圖4】2018年中國經濟成績單（大數據）
【圖5】1998年以來房地產調控路線圖
【圖6】2011年來百城住宅均價及環比變化趨勢
【圖7】2018年房地產開發投資大數據
【圖8】全國商品住宅及去化周期
【圖9】2014年以來全國商品住宅待售面積
【表2】2010年以(yi)來全國300個城(cheng)市住(zhu)宅用地流拍面積(ji)及占比

【圖10】2018年全國房地產企業拿地面積*50
【圖11】2013年以來20家典型房企拿地面積和金額
【表3】最嚴調控下典型房企負債總額及負債率
【圖12】2014年以來房地產企業開發到位資金及增長率
【表4】2018年房企融資政策梳理
【圖13】近幾年典型房企境內外發債∕融資（大數據）
【表5】2018年房地產銷售*100
【表6】2018年部分標桿房企銷售目標完成率
【圖14】近幾年百強房企市場占有率
【圖15】近幾年中國社會及居民家庭杠桿率
【圖16】中國GDP總量及增速預測
【圖17】歷年存款準備金率及變化趨勢
【圖18】2007年以來中國房地產市場周期
【圖19】2007年以來樓市調控政策周期梳理
【圖20】房地產長效機制路線圖
【圖21】近幾年港股上市房企到期債務規模
【圖22】2012年以來房地產銷售面積逐月同比增減趨勢
【圖23】中國(guo)人口(kou)與城鎮(zhen)化率發展趨(qu)勢

2019年房地產發展趨勢培訓