線下會務精細輔導&沙龍演說強化訓練
講師：陳光揚(yang) 瀏(liu)覽次數：2549
課程描述(shu)INTRODUCTION
沙龍演(yan)說(shuo)強化(hua)訓練
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
沙龍演說強化訓練
目(mu)的
1、完成核(he)心團(tuan)隊(dui)的(de)(de)長線(xian)(xian)事(shi)業觀念(nian)引導和(he)線(xian)(xian)下沙(sha)龍思(si)想統(tong)一； 2、完成區域性市場(chang)的(de)(de)資源盤點和(he)各(ge)團(tuan)隊(dui)近期沙(sha)龍活動(dong)定(ding)(ding)向； 3、完成沙(sha)龍會(hui)的(de)(de)邀約(yue)/會(hui)務/成交(jiao)/演說等(deng)核(he)心技能深(shen)度輔(fu)導； 4、完成各(ge)分團(tuan)沙(sha)龍實(shi)施方案的(de)(de)制定(ding)(ding)/現場(chang)路演及(ji)(ji)點評優化(hua)； 【學習(xi)收(shou)益】 1、通(tong)(tong)過(guo)流量走向分析(xi)，統(tong)一線(xian)(xian)下實(shi)戰思(si)想，降低內耗提升(sheng)效率(lv)； 2、通(tong)(tong)過(guo)精準的(de)(de)沙(sha)龍定(ding)(ding)向及(ji)(ji)核(he)心動(dong)員(yuan)，提升(sheng)邀約(yue)到場(chang)率(lv)與成交(jiao)率(lv)； 3、通(tong)(tong)過(guo)流程設計與會(hui)務輔(fu)導，精通(tong)(tong)執行細(xi)節，提升(sheng)客戶滿意度； 4、借助演說強(qiang)化(hua)訓練(lian)和(he)現場(chang)談判技巧(qiao)，提升(sheng)現場(chang)獨立成交(jiao)能力； 5、通(tong)(tong)過(guo)會(hui)后總結與跟(gen)進策(ce)略，提升(sheng)后續轉化(hua)率(lv)與代理存活率(lv)；
內容
【前言】
大眾創業的(de)(de)浪潮在互聯網風口的(de)(de)推動(dong)下迅速(su)萌芽，成(cheng)長，爆發，隨著(zhu)分享經濟的(de)(de)廣泛傳承與發展(zhan)，越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)消費者借勢進軍(jun)微(wei)商(shang)創業，導(dao)致行業日(ri)趨飽和(he)，單一的(de)(de)線上招商(shang)難度加(jia)大，底層流量進入緩慢(man)，梯隊成(cheng)長孵化斷層，很(hen)多(duo)基層代理逆襲未(wei)成(cheng)淪為自(zi)用。加(jia)上跨(kua)地域管理承接(jie)不力，黏性(xing)不足，情感稀疏，代理存活率越(yue)來(lai)(lai)越(yue)低。品(pin)牌之間的(de)(de)流量爭奪戰由此拉開序(xu)幕，各種互挖互搶(qiang)互撕，倒逼著(zhu)微(wei)商(shang)時代流量和(he)渠道的(de)(de)全(quan)盤(pan)變革。
2018年，在新零售的推動下，微(wei)商轉(zhuan)戰線下已成定局(ju)！
然而，由(you)于缺乏線下(xia)會(hui)務組(zu)織，人(ren)員邀(yao)約，流程設計，感召演說等實操經驗，很多團隊不敢輕舉妄(wang)動(dong)選擇駐軍觀局。為了動(dong)銷(xiao)出貨回籠(long)現金，品牌方(fang)毅然選擇以大型招商(shang)會(hui)直接替(ti)代同(tong)城(cheng)(cheng)沙(sha)龍(long)，偏離了同(tong)城(cheng)(cheng)沙(sha)龍(long)地域作戰及凝(ning)聚團隊的主旨(zhi)。加上頻繁的粗暴殺熟和惡(e)性囤貨誘發了大面(mian)積亂價，市場瞬間(jian)失控，團隊頻臨潰(kui)散(san)，品牌被(bei)推(tui)向(xiang)了危機(ji)的邊(bian)緣。
其(qi)實，一個(ge)品(pin)牌的平穩發展，不僅(jin)需(xu)要(yao)傳統流量的健(jian)康(kang)(kang)進入，更需(xu)要(yao)多渠道新鮮血液互補，鞏固原(yuan)有(you)線上(shang)流量基(ji)礎，迎接(jie)線下傳統人群進入。在統一的品(pin)牌動銷基(ji)礎上(shang)，適當(dang)通過小型沙龍(long)搶占同城市場，增強品(pin)牌地域(yu)性競爭力(li)，再(zai)將模式(shi)復制，實現遍(bian)地開花，是(shi)最(zui)輕便最(zui)健(jian)康(kang)(kang)最(zui)持續的引流路徑。
火柴(chai)合商學院匠(jiang)心系列課程《沙(sha)(sha)(sha)龍(long)(long)大師》著眼(yan)于(yu)行(xing)業(ye)的健康(kang)發展，以擴充線下流(liu)量、搶占同城市場、熔煉核(he)心團隊(dui)為(wei)(wei)目的，從沙(sha)(sha)(sha)龍(long)(long)定向到(dao)團隊(dui)動員，從會前邀約(yue)到(dao)流(liu)程設計(ji)，從會務(wu)執行(xing)到(dao)沙(sha)(sha)(sha)龍(long)(long)演(yan)說，從現場成(cheng)交(jiao)到(dao)會后跟進全程深(shen)度(du)輔導，致(zhi)力于(yu)幫助品牌方(fang)各大核(he)心團隊(dui)自行(xing)完成(cheng)地(di)域性沙(sha)(sha)(sha)龍(long)(long)，打(da)開多(duo)元渠道(dao)流(liu)量入(ru)口，為(wei)(wei)品牌注入(ru)新的生(sheng)命和希(xi)望。
本課程不僅教(jiao)會代理獨(du)立舉(ju)辦會議，更為品牌打造(zao)(zao)一個可持續(xu)創造(zao)(zao)流量和團隊穩固(gu)發(fa)展的線下(xia)實戰體系。
【適合對象】品牌創始(shi)人/公司高管/團隊長(chang)/核心骨干
【培(pei)訓時間】3天2夜
【主訓導師】陳光揚
【核心(xin)內容】
1、局勢(shi)分析(xi)與(yu)沙龍(long)定向
2、會前動員(yuan)及(ji)人員(yuan)邀約
3、會務策劃(hua)與人員分工
4、進(jin)度把控與現(xian)場執行
5、演說邏輯與演繹技巧(qiao)
【學習(xi)目標】
1、完(wan)成核心團隊(dui)的(de)長線事業觀念(nian)引導和線下沙龍(long)思(si)想統一；
2、完成區域性(xing)市場的資(zi)源(yuan)盤點(dian)和各(ge)團隊近期沙龍活動定(ding)向(xiang)；
3、完成沙龍會的(de)邀約/會務(wu)/成交(jiao)/演說等核心技能深(shen)度輔導(dao)；
4、完(wan)成(cheng)各(ge)分團沙龍(long)實施方(fang)案的(de)制定/現場路演(yan)及點評(ping)優化；
【學(xue)習(xi)收益】
1、通過流量走向分析(xi)，統一(yi)線下實戰思想(xiang)，降(jiang)低內(nei)耗提升效(xiao)率；
2、通(tong)過(guo)精(jing)準(zhun)的沙龍定向(xiang)及核心動員，提升邀約到場(chang)率與成交(jiao)率；
3、通過流程設計與會務輔導，精(jing)通執(zhi)行(xing)細節，提升客戶滿(man)意度(du)；
4、借助演(yan)說強化訓練和現場(chang)談(tan)判(pan)技巧，提升現場(chang)獨立成交(jiao)能力；
5、通過會后總結與(yu)跟(gen)進策(ce)略，提(ti)升后續轉(zhuan)化(hua)率與(yu)代理存活率；
【學員須知】
1、學(xue)(xue)員必(bi)須(xu)承(cheng)諾全(quan)(quan)程(cheng)參與(yu)并全(quan)(quan)力以(yi)赴完成(cheng)學(xue)(xue)習任務(wu)；
2、本次(ci)課程涉(she)及專家(jia)團隊版權內容(rong)，禁止錄音(yin)錄像；
3、建議團隊長帶(dai)領(ling)核心參加，并(bing)以團隊為學習小組；
4、現場(chang)演練均以實戰為導(dao)向，所有作(zuo)業課后必須(xu)執行落地；
【課程大綱】
第一章 沙(sha)龍定(ding)向(xiang)與(yu)團(tuan)隊動員
1、為(wei)什么說線下活(huo)動≠同城沙(sha)龍？--沙(sha)龍四大誤區/現(xian)場(chang)診斷；
2、如何區分(fen)同城沙(sha)龍(long)/小型(xing)(xing)交(jiao)流會(hui)/大型(xing)(xing)招商會(hui)？--沙(sha)龍(long)三大目的；
3、贏在起點：明(ming)確(que)三類沙龍導向，完(wan)成方案定向研討(tao)/含點評；
4、不喚醒(xing)核心，沙龍只(zhi)是老大一廂(xiang)情愿(yuan)的孤(gu)軍奮戰；
5、版(ban)權工(gong)具(ju)：核心動員(yuan)令《四步感召法》/現(xian)場(chang)示(shi)范；
6、現場(chang)演練：10分鐘即(ji)興動員(yuan)演說；
第二章(zhang) 價值塑(su)造與邀約策略
1、為什么現場爆(bao)滿卻人心渙(huan)散(san)連代(dai)理都淪為袖手旁(pang)觀？
2、沙龍不是烏合狂歡！--邀約必(bi)須聚(ju)焦的四(si)種人群；
3、排兵布陣：如何遵循人性切合需求借(jie)助素材高效邀約？
4、邀約不靠話術：聚焦需求塑造價值必(bi)須緊扣(kou)四大維度；
5、版權(quan)工(gong)具：價值塑造的《16宮格分析表(biao)》深(shen)度解密；
6、現場(chang)研(yan)討：《非來不(bu)可(ke)的十大理由》提煉；
第(di)三章 流程設計與氛圍優化
1、為什(shen)么沙龍現場(chang)很容易(yi)誤入暴力(li)與冷場(chang)的兩(liang)個極端(duan)？
2、脫離受眾(zhong)單向自嗨是(shi)沙龍會(hui)效(xiao)果(guo)淪陷的(de)背后(hou)推手；
3、前車之(zhi)鑒：《暴力分享引(yin)發的血案》事(shi)件(jian)點評；
4、老炮支招：完美流程(cheng)設(she)計必須遵循的《六套組合拳》；
5、版(ban)(ban)權工具：氛圍(wei)優化的《四感模(mo)型》/含流程模(mo)版(ban)(ban)；
6、現場演(yan)練(lian)：流程設計研討與分(fen)組優化輔導；
第四章 人員分(fen)工與(yu)職(zhi)責梳理
1、老大(da)很抓狂：為什(shen)么會前分(fen)工(gong)很清晰(xi)，現場執行(xing)很蒙逼？
2、真(zhen)現大白：人們往(wang)往(wang)只做(zuo)你檢(jian)查的事而(er)不做(zuo)你要求(qiu)的事；
3、巧婦難為無米之炊(chui)；--有限人(ren)手如何(he)高效利(li)用？
4、百(bai)(bai)試百(bai)(bai)靈的分工(gong)秘(mi)訣：事(shi)事(shi)有人做，人人做對事(shi)！
5、版權工具(ju)：會(hui)前/會(hui)中/會(hui)后分工明細與職(zhi)責詳解(jie)；
6、現場演練(lian)：人崗匹(pi)配圓(yuan)桌會議；
第五章(zhang) 進度(du)把控與現場執行
1、一手(shou)好牌為(wei)何打得(de)稀巴爛？--高(gao)手(shou)需(xu)要武林(lin)，亮點需(xu)要執行！
2、場地到物(wu)料迎賓到舞美策劃到執行，如何統籌(chou)把控步(bu)步(bu)為(wei)營？
3、老大(da)謹記：進(jin)度分節/崗位(wei)細分/反復確認是關鍵(jian)；
4、實踐出真知：耳聽為虛眼見為實！--多項細節執行技巧詳解；
5、版權工(gong)具(ju)：《金牌(pai)會務(wu)國標15條(tiao)》/含物(wu)料及音樂工(gong)具(ju)包；
6、現場研討：執行細節多(duo)重優化輔導；
第六章 演說(shuo)邏輯與內容(rong)設計
1、為(wei)什么現場奢華(hua)會務精細氛圍卻平淡無奇人心難以凝(ning)聚？
2、不聚焦(jiao)受眾(zhong)和結果的演說內容設計是商業沙(sha)龍*的敗(bai)筆(bi)；
3、主持人：如何營造氛(fen)圍塑(su)造嘉賓鋪墊驚喜(xi)做(zuo)好控場銜接？
4、主講嘉賓：如何分析趨勢顛覆觀念(nian)推崇品牌讓成交水到渠(qu)成？
5、見證(zheng)分(fen)享：如何做(zuo)到(dao)真實演繹走(zou)心同理完成華麗感召？
6、現場演(yan)練：三大角色的邏輯(ji)設計與內容(rong)填(tian)充(chong)；
第七(qi)章 臺風訓(xun)練與脫稿路演
1、為什(shen)么一上臺你會手心冒汗呼吸(xi)困難大腦一片空(kong)白？
2、如何(he)快速(su)走出(chu)舞臺陰(yin)影消除(chu)緊張感輕松(song)脫稿(gao)演說？
3、現場示范：從(cong)束(shu)手(shou)無策到(dao)中規中矩，從(cong)呆(dai)板生硬到(dao)端莊大方；
4、如何提升語言渲(xuan)染力把故事演繹得真實生動(dong)扣人心弦(xian)？
5、版權工具：商業(ye)演說(shuo)的《臺風(feng)五行訓練(lian)法》；
6、現(xian)場演練：脫稿演說與臺風控場綜合訓練；
第八章 現場(chang)洽談與跟進成交
1、為什么你的現場成交(jiao)不是愛，是傷(shang)害？--套路惹的禍！
2、如(ru)何避(bi)開現場(chang)咨詢的(de)五個坑？--成交是(shi)(shi)一個過程(cheng)不是(shi)(shi)某個瞬(shun)間！
3、成交(jiao)不靠套(tao)路：咨(zi)詢氛(fen)圍(wei)建立與洽談原則指引；
4、二次(ci)成交策略：五類人群的(de)會(hui)后跟進/限時私聊與長線(xian)維護；
5、版權工具：《商業(ye)談(tan)判五步說服力》完(wan)整示范；
6、現(xian)場演練(lian)：洽談技能強化(hua)訓練(lian)；
沙龍演說強化訓練
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/62433.html
已開課(ke)時間Have start time
- 陳光揚
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演講技巧內訓
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