運營商電信聯通移動校園O2O攔截精準營銷培訓大綱
講師：張守輝 瀏覽(lan)次數：2543
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
運營商精準營銷培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
運營商精準營銷培訓
一. 課(ke)程背(bei)景：
市場競(jing)爭(zheng)加劇，學(xue)生用戶群體(ti)除了受(shou)(shou)線下影響外(wai)，受(shou)(shou)線上(shang)移(yi)動互聯(lian)網、社群、貼吧、短視頻(pin)影響也在加劇；同時學(xue)生使(shi)用手機年(nian)齡低齡化(hua)，初高中(zhong)大(da)(da)(da)部(bu)分學(xue)生開始有了手機，很多學(xue)生上(shang)大(da)(da)(da)學(xue)不在換(huan)號，同時各(ge)大(da)(da)(da)省份高校在進駐校園(yuan)內直接營(ying)銷(xiao)上(shang)也紛紛設置各(ge)種(zhong)(zhong)障礙，在這種(zhong)(zhong)情況(kuang)下，攔(lan)截營(ying)銷(xiao)（初高中(zhong)和(he)進大(da)(da)(da)學(xue)前）效果凸顯。那么如(ru)何進行校園(yuan)O2O精準及大(da)(da)(da)學(xue)新生入校前的(de)攔(lan)截營(ying)銷(xiao)？是本課程主要解(jie)決的(de)問題。
二(er). 聽課對(dui)象：
運營(ying)商(shang)校園(yuan)營(ying)銷部門(men)。
三(san). 課程(cheng)總體目錄：
1. 學(xue)(xue)生(sheng)用號現狀和大學(xue)(xue)學(xue)(xue)子網絡習慣
2. 初(chu)高中前置(zhi)營銷方(fang)式工具手段(duan)和執行
3. 大學攔截營銷中QQ微信申請(qing)和定(ding)位
4. 尋找和(he)加(jia)入(ru)別人的群進(jin)行(xing)營銷要點(dian)
5. 校園學(xue)子團隊自(zi)建群的設置和定位(wei)
6. ; 如(ru)何借(jie)助貼吧QQ搜索拉(la)流量(liang)并運(yun)營群
7. 產品USP活(huo)動策劃內(nei)容營銷及線上轉換
8. ; 開學(xue)三天(tian)學(xue)子搶單和(he)攔截(jie)營銷團(tuan)隊管理(li)
9. 廣告營(ying)銷(xiao)抖音短視頻營(ying)銷(xiao)及完成大作業
四(si). 具體內容：
（一）. 學(xue)生(sheng)用號現狀和大(da)學(xue)學(xue)子(zi)網(wang)絡習慣
1. 學生首張卡年齡變小及(ji)大學換卡減(jian)低
2. 初高中首張卡線下(xia)線上營銷前置和(he)套餐(can)
3. 大(da)學生(sheng)源地線下營銷前置(zhi)入(ru)學地線上前置(zhi)
4. 大學(xue)生從(cong)報考入學(xue)到校的網絡及搜尋(xun)內容方式
5. QQ群(qun)(qun)微信群(qun)(qun)和百度貼吧在學生查詢中應(ying)用
6. 搜索引(yin)擎關(guan)鍵字原理、B站、論壇知識介(jie)紹
7. 用戶獲取信息的習慣(guan)由PC到移(yi)動和社交
8. 90，00后(hou)消(xiao)費族群4大(da)特質及二次元(yuan)
（二）. 初高中(zhong)前(qian)置營銷方(fang)式(shi)工具手段和執行
1. 搞定(ding)中小學(xue)領導放到網(wang)站上的告家長一(yi)封信
2. 產品設(she)計主卡+副卡讓家長幫助孩(hai)子(zi)買單(dan)
3. 搞(gao)定大學招生辦的通(tong)知(zhi)書夾帶卡營銷方式
4. 學生中(zhong)高考需要的(de)知識：生涯規劃、填(tian)報志愿指南
5. 學生(sheng)集中返校(xiao)的場景使用：畢業生(sheng)返校(xiao)、填報講座(zuo)
6. 線下(xia)渠(qu)道鋪設和異(yi)業合作(zuo)的(de)學校(xiao)周邊店鋪營(ying)銷
（三(san)）. 大(da)學攔(lan)截營銷中(zhong)QQ微信申請和定位
1. 學(xue)子團隊(dui)QQ的申(shen)請及定(ding)位要(yao)點
2. 互聯網(wang)O2O社群粉(fen)絲網(wang)紅的影(ying)響(xiang)
3. 學子團隊定(ding)義微信個人(ren)品牌的(de)4大要素
4. 學子(zi)如何通過QQ微信內容(rong)運營個人品牌
（四）. 尋找和加入別人的群進行營銷要點
1. 全面利用QQ工具(ju)添加群
2. 利(li)用(yong)搜(sou)索引擎原理尋找添加群
3. 如何塑(su)造個人(ren)形象增(zeng)加入群成功(gong)率
4. 話術的使用幫助融入(ru)群氛圍
（五）. 校園(yuan)學子團隊自建群的設置和定位(wei)
1. 新(xin)生搜索(suo)和QQ群查詢習慣研究
2. 學子團隊QQ微信群建立要注意的事項
3. 微信社(she)群規劃要關注的7大要素
4. 微信社群如何定位(wei)及粉絲價值(zhi)
（六(liu)）. 如何借(jie)助貼吧QQ搜索拉(la)流量并運營(ying)群
1. 學習(xi)搜索引擎原理(li)借用(yong)增(zeng)加社群(qun)粉(fen)絲
2. 搞定校園(yuan)貼吧管理(li)員(yuan)增粉(fen)及(ji)內容制(zhi)作
3. 運營QQ微信社群人員(yuan)分工和組織架構
4. 社(she)群中管理員的人格化(hua)和話(hua)語體系及引導(dao)
5. 活動策劃和內(nei)容運營(ying)提(ti)供價值并激(ji)活群
6. 群規群價值及認同重視感(gan)(gan)形(xing)成(cheng)儀式(shi)感(gan)(gan)
（七(qi)）. 產品USP活(huo)動策劃內容營(ying)銷及線(xian)上轉換
1. 產品特征獨特賣點提煉和(he)話術文案
2. 營銷文案的(de)選題(ti)注意事(shi)項和內容組成
3. 利用工具(ju)制作自己的H5頁面
4. 營銷文(wen)案的(de)網絡發布和搜索(suo)引擎匹配(pei)
5. 什么(me)是標(biao)題黨及其在營銷里面的(de)作用
6. 常見(jian)標題黨的(de)12種寫法及內(nei)容應(ying)用
7. 營銷文(wen)案的選題注意事(shi)項和(he)內容組成
（八(ba)）. 開學三天(tian)學子搶(qiang)單和攔截營(ying)銷團隊(dui)管理
1. 學(xue)校(xiao)學(xue)子(zi)團隊建(jian)立架構和管理激(ji)勵政策研究(jiu)
2. 學(xue)子團(tuan)隊(dui)關鍵人(ren)（主席(xi)班助同鄉會）需求和利(li)用
3. 學(xue)子團(tuan)隊可以接(jie)觸學(xue)生的場景及報道提(ti)前驗證實名(ming)
4. 線下接觸學生(sheng)及(ji)促單談判話術(shu)和成(cheng)交演練(lian)
5. 院系可以(yi)贊助的場景及易拉寶公(gong)號推文
6. ; 開學后換機學生持(chi)續(xu)轉(zhuan)換
（九）. 廣(guang)告營(ying)銷抖(dou)音短視頻營(ying)銷及完(wan)成大(da)作業
1. 騰(teng)訊廣(guang)點通及今日頭條抖音廣(guang)告投放(fang)
2. 用(yong)戶需求的DSP及信息流廣告的投放
3. 上海一家商場如(ru)何(he)策劃活動做(zuo)精準廣告(gao)投放的
4. ;有意(yi)思的普通人思維在校園(yuan)短視頻(pin)內容(rong)創作中應用
5. 期(qi)待(dai)和懸念感的設計(ji)使用及讓你抖音(yin)做到100W+
6. 如(ru)何借助熱(re)搜(sou)榜和熱(re)門音樂制作100W+短視(shi)頻(pin)
7. 完成校園營銷方案(an)的(de)大作業
運營商精準營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/63150.html
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