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小微企業產品設計與風險控制培訓

課程目標
小微企業：產品設計+市場營銷+風險識別是三個優勢的疊加放大+組合 “客戶布局+行業趨勢”之上的產品設計+批量營銷+風險控制 小微客戶開發與營銷模式
課程大綱
一、小微企業產品設計4P的“新特點 新趨勢”
“行業風險 市場風險”之上的產品設計
市場、企業、企業家是一部難解的“百科” 全書，讀她千篇也不厭倦
小微企業創新的“10大授信產品圖”
客戶布局“規模 結構“決定產品設計的新特點
中小客戶產品設計
4P是什么？
1、靜態產品設計
2、動態產品設計
動態產品設計包括“鏈 圈”融資新模式
小微企業要達到：“以微見明”的新挑戰：
小企業“產品線”構建
1、復雜事，設計模式簡單做
2、簡單事，控制模式復雜做
事興而知其歸 見始而知其終
提升小微企業應對經濟環境“全天候”變化
小微企業“信用風險”
1、 形式風險
2、實質風險
產品設計與開發
營銷模式與創新
風險識別與控制

二、創造批量開發“小微企業新模式”
小微企業產品設計與開發新模式
1、園區塊模式
2、商會塊模式、
3、協會塊模式
4、核心企業“鏈”模式
5、市場塊模式
小微企業產品設計 風險控制的三個核心點
1、風險識別度
2、風險偏好度
3、風險容忍度
案例分享
客戶是**性，產品是第二性
什么是優質小微企業：
山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈小微企業具有“三高”特點
成本高，風險高，收益高
調查成本
操作成本
風控成本

三、小企業產品設計 適應環境
授信產品創新的基礎與前提
風險控制
專業化
市場化  風控前移
產品化
效率化
公司  市場前端
法律文本
小企業做成優質大企業案例分析
產品線體系與架構重在“特”
特色產品 特點產品 特長產品
授信產品的設計新思路
小微企業不是孤立的
是一個“高度關聯”的圈 鏈
融資模式創新=公司部門 風控部門 法律部門
案例分享

四、小企業未來的“集合票據”產品發展新趨勢
小微企業：聯合捆綁在資金市場發債新探索
財務信息高度“披露 透明”
農業產業的“三種”商業模式
小而弱商業模式
小而土商業模式
小而強商業模式
小微企業的核心是什么？根深則葉茂
小微企業的3個“可比 可行 可持續”公式
“產品線”重在關聯出設計
組合“特色產品”的應用
例如：抵押 擔保 聯保
每款產品的分(fen)析 案例(li)分(fen)享(xiang)

五、專業“營銷團隊 技術支撐”團隊
建立專業團隊
策劃層面
1、產品設計經理
公司產品經理 風控設計經理
2、方案設計經理
操作層面
3、客戶經理              **責任人
4、支行長首席客戶經理    終負責人
小微企業風險“預警 控制”兩條線
對外是風險調查 分析
對內是風險識別 控制
授信風險：防范 控制 駕馭
案例分享

小微企業產品設計與風險控制培訓