經銷商營銷思維變革與銷售策略提升
講師(shi)：王漢明 瀏覽次數：2548
課程描(miao)述INTRODUCTION
經銷商營銷思維變革培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商營銷思維變革培訓
一、課程背景介紹
中國經(jing)銷商，是一(yi)群富有激情的創業者：是中國商業發展的主流(liu)人群，他們憑借個人能(neng)力(li)、膽識、智慧(hui)、審時度勢、攻城(cheng)略(lve)地(di)，憑借辛勤的付出和摸索(suo)，在自(zi)己(ji)所在領域深(shen)耕發展！但是隨著時代的巨變，市場的巨變，競爭的加劇(ju)，企業的產品和營(ying)銷方(fang)式(shi)均需(xu)要轉型升級(ji)，同(tong)時需(xu)要經(jing)銷商以(yi)全新的思維方(fang)式(shi)面對市場，才能(neng)確保(bao)企業產品立于(yu)不敗之地(di)！
經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)培(pei)訓(xun)(xun)品質為先！經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)培(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)特(te)殊性(xing)：經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)是(shi)(shi)一群(qun)商(shang)業(ye)精英，換(huan)句話說(shuo)是(shi)(shi)一群(qun)“人精”，接(jie)受(shou)過的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)和資訊繁(fan)多(duo)，聽(ting)過的(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)數(shu)不(bu)勝(sheng)數(shu)，但(dan)聽(ting)了以(yi)后有(you)(you)(you)用、滿(man)意、有(you)(you)(you)啟發的(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)卻(que)鳳毛麟角！培(pei)訓(xun)(xun)內容沒有(you)(you)(you)足夠的(de)(de)(de)內涵、沒有(you)(you)(you)新穎的(de)(de)(de)觀(guan)點(dian)和知(zhi)識、沒有(you)(you)(you)*的(de)(de)(de)氛圍和氣場(chang)、課(ke)(ke)程(cheng)不(bu)接(jie)地氣、甚至老師都不(bu)了解營銷(xiao)的(de)(de)(de)真(zhen)諦(di)，是(shi)(shi)無(wu)法(fa)滿(man)足學員(yuan)需要(yao)的(de)(de)(de)！以(yi)至于(yu)大量(liang)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)培(pei)訓(xun)(xun)流于(yu)形式，浪費時間和金錢，枯燥無(wu)用的(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)甚至讓(rang)企(qi)業(ye)和主辦(ban)方(fang)無(wu)比尷尬，降低(di)企(qi)業(ye)在經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)隊伍(wu)和客戶心中的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力。但(dan)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)營銷(xiao)能力提升勢在必行(xing)，因為經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)能力就是(shi)(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)業(ye)績！
經(jing)銷商(shang)培訓重(zhong)要(yao)性： 企業需要(yao)通過經(jing)銷商(shang)培訓達成的(de)目的(de)
1、傳遞宣導(dao)企業(ye)理念、運營(ying)、管理、文(wen)化、政策等內涵(han)，傳遞企業(ye)和產品基(ji)本知識；
2、提(ti)升經銷商(shang)認知市場、營(ying)銷、推廣、策劃、市場開拓的(de)能(neng)力；
3、提升并統一經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)(de)基本思(si)(si)想，變革經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)(de)營(ying)銷(xiao)思(si)(si)維(wei)；
4、從認知(zhi)、思維、技能、策略等層面全面提升經銷商(shang)；
5、提升經銷(xiao)商(shang)的(de)營銷(xiao)創新能力(li)！改變經銷(xiao)商(shang)認知市場的(de)角度和思維;
6、提升經銷商團隊管(guan)理、公司化(hua)(hua)管(guan)理、規范(fan)化(hua)(hua)管(guan)理、職業化(hua)(hua)管(guan)理的能力;
7、解(jie)決經(jing)銷商(shang)市場運營過程中的難題(ti)和疑惑問題(ti)；
8、提振(zhen)經銷(xiao)商(shang)的信(xin)心和士(shi)氣(qi)、傳(chuan)播正能量(liang)、為經銷(xiao)商(shang)打氣(qi)助威！
9、業績下滑的時候，提升銷(xiao)售技巧已經晚了，需要徹底改變(bian)經銷(xiao)商思維才行！
二、王漢明(ming)老師經銷商培訓課程特點
1、全程實戰案例授課(ke)，摒棄(qi)一切說教、灌輸、填(tian)壓(ya)式(shi)風格！
2、所有內容均屬獨創，觀點標新立異，拒絕抄襲式、稀松平(ping)常的授課模式！
3、高效率高水平授(shou)課，拒絕拖沓，確保學員全程(cheng)不走神(shen)！
4、有效將理論和(he)市場實際結合(he)，課程(cheng)充(chong)滿智慧和(he)創新(xin)，風格活躍、幽默(mo)、內涵豐富！
5、王老師氣場(chang)強大，演講(jiang)流暢，互(hu)動適宜，確保(bao)會場(chang)氛圍熱烈。
6、王(wang)老師擅長通過對市場的解(jie)讀、反向思考營銷(xiao)工作該如何開展(zhan)！能深度啟發學員。
7、王(wang)漢明(ming)老師對中國(guo)市場和中國(guo)消(xiao)費現狀有獨特的認(ren)識和了解(jie)！
8、王漢明(ming)老(lao)師的課(ke)程充滿正能量(liang)(liang)，能有效調(diao)整學員心(xin)中(zhong)的負能量(liang)(liang)！
9、王(wang)漢明老師(shi)被眾(zhong)多企(qi)業(ye)學員(yuan)評價為“產(chan)品(pin)大師(shi)”“思維大師(shi)”!
三、王漢明老師經銷商(shang)培訓基本信(xin)息(xi)
1、授課時間(jian)：半天/一天均可（3-6小時）
2、課程內容：附后（可根據企業(ye)需求調(diao)整(zheng)授課重點）
3、參會對(dui)象(xiang)：各類型企業(ye)經銷(xiao)商(shang)、銷(xiao)售(shou)人員、辦事處負責人等(deng)營銷(xiao)領(ling)域人員
4、適合人數：可小班授課(ke)，可千人演講，能(neng)確保授課(ke)氛圍*！
5、特(te)別(bie)推薦：經銷商年會(hui)、經銷商培訓、大型(xing)經銷商會(hui)議(yi)等(deng)大型(xing)重(zhong)要會(hui)議(yi)
四、課程大綱：
前 言：營銷高手：靠底層(ceng)基礎思維和(he)認知指導行動
4、行動(dong)：怎(zen)么賣(mai)？怎(zen)么談？怎(zen)么去推銷？
3、策略：怎么制(zhi)定營(ying)銷(xiao)策略？怎么推(tui)廣？
2、認識：怎么認識市(shi)場？怎么分(fen)析市(shi)場？
1、思想：怎么改變(bian)思維(wei)方式、調整心態？
0、格物：先把(ba)自己調整到一個營銷高手(shou)的狀態(tai)！
第一講：做(zuo)營銷：多拼命(ming)、少算命(ming)；不抱怨(yuan)、想辦法！
1、中(zhong)國企(qi)業家都是被嚇大的！崩盤？不要(yao)聽某些經濟(ji)學(xue)家（糟老(lao)頭子）瞎說！
2、中國經濟未來整體充滿希望(wang)和想(xiang)象！大(da)部分產品還在增長！
3、挑戰(zhan)是常態(tai)！挑戰(zhan)還將司空見慣！但沒有危機！
4、人(ren)人(ren)夢想奔馳—中國人(ren)對(dui)高(gao)質(zhi)量產(chan)品和服務需求*！
5、貿易戰(zhan)，別怕！老大開始慌(huang)張了，就是好事！
6、老(lao)大和老(lao)二打架，一般什(shen)么結(jie)果？
7、說告訴你*的(de)體制一定就是最好的(de)？
8、把市場變(bian)成(cheng)你想(xiang)要的(de)，還是變(bian)成(cheng)市場想(xiang)要的(de)！
9、成本上(shang)升是必然趨勢！抱怨沒有用，只能適應！
10、中國(guo)人口結構與消(xiao)費趨勢分析(xi);
11、東方價值觀(guan)(guan)：天堂地獄看你怎么修煉(lian)，西(xi)方價值觀(guan)(guan)：最終毀滅！
12、有拼搏(bo)才(cai)(cai)有希望，不(bu)是有希望才(cai)(cai)拼搏(bo)！
第二(er)講：看市場：加(jia)油才(cai)能(neng)上坡！苦進樂慎！
1、市(shi)場不(bu)好(hao)做？怪誰？怪市(shi)場？
2、回答不(bu)了(le)(le)市場為什(shen)么好、為什(shen)么不(bu)好的人，已經不(bu)適合做(zuo)營銷了(le)(le)
3、市(shi)場不好，怎(zen)么辦？答：拼命
4、市場好，怎么辦？答：拼命
5、為什么做著做著就(jiu)做死了？因為一(yi)開始就(jiu)沒打(da)算(suan)做很(hen)久(jiu)！
6、懷疑(yi)未(wei)來的人，不適合做(zuo)生意了！
7、被救的人，始終悲慘(can)的人！
8、做營銷是做市(shi)(shi)場！不是判斷市(shi)(shi)場！
9、無數營(ying)銷人敗(bai)給了自己！ 敗(bai)給了自己的認知
10、營銷人(ren)必須內心充滿(man)基(ji)本的正(zheng)能量！充滿(man)自(zi)信！
11、銷售(shou)沒(mei)有冬(dong)天(tian)！沒(mei)有市場不景氣，只有自己不爭氣。
12、是中(zhong)國的(de)經營(ying)環(huan)境越來越差？ 還(huan)是你的(de)經營(ying)思路越來越差！
第三講：做營銷：文物一樣的思(si)維、誰也救不了你！
1、幾(ji)千種非(fei)物質文化遺(yi)產，為什么需要保護？
2、不是一(yi)直怎么(me)樣，就一(yi)直是對的！
3、文物一樣的思(si)維，誰也(ye)救不了你！
4、你(ni)堅(jian)持(chi)的(de)理念(nian)是錯的(de)，才是最恐(kong)怖的(de)！
5、崩盤的是你的思維！ 挑戰是經濟的常態！
第四講(jiang)：做(zuo)營(ying)銷：要感知時代的變(bian)化！調整營(ying)銷的思路！
1、戰略不是現在思考(kao)未(wei)來(lai)(lai)做(zuo)什么 ，而是思考(kao)現在做(zuo)什么才有未(wei)來(lai)(lai)；
2、要有改變(bian)觀念的(de)觀念，要有改變(bian)思維的(de)思維
3、產品外觀的變(bian)化產品性格的變(bian)化
4、產品功能的變化(hua)智(zhi)能化(hua)趨勢的變化(hua)
5、客戶(hu)審(shen)美的變化(hua)溝通模式的變化(hua)
6、客(ke)戶(hu)對品(pin)質需求的變化
7、客戶對(dui)服務需求的變化
8、客(ke)戶對細節需求的(de)變化
9、客戶對廣告認知的變化
10、你喜(xi)歡的是客戶喜(xi)歡的嗎？不要批評市場！
11、沒(mei)有馬，就不(bu)(bu)需(xu)要馬蹄鐵(tie)(tie)，就不(bu)(bu)需(xu)要鐵(tie)(tie)匠(jiang)(jiang)，鐵(tie)(tie)匠(jiang)(jiang)怎么(me)辦？
12、未來商業趨勢的(de)解(jie)析，孔子不懂市(shi)場，兒子才(cai)是市(shi)場！
13、不敗的原(yuan)則是堅持消費者意識，不是企業的意志(zhi)
14、企業：沒有創新(xin)的堅守是死守！
15、業(ye)績(ji)下滑的時候，提升銷售技巧已(yi)經晚了
第五講：新(xin)營銷(xiao)：新(xin)策略(lve)（老(lao)方法(fa)你(ni)比老(lao)師更(geng)懂）
1、數據營銷(xiao)的運用
2、反思：客戶(hu)為什么買？
3、反思(si)：客戶(hu)為什么不買？
4、同等質量比什么？比價格是(shi)一條死路！
5、區域市場的(de)人脈(mo)營銷！
6、完整產品的(de)定義與認識
7、尋找成交的規律
8、賣(mai)不(bu)好(hao)吉利的(de)人，賣(mai)奔馳也沒用！
9、打破(po)被(bei)動營銷的(de)局面-掌握客戶和市場
10、注(zhu)意(yi)：講(jiang)互(hu)聯網+的多半是外行！
11、獲客(ke)要(yao)下狠(hen)功夫，前面(mian)贏了，后面(mian)才輕松
12、賺錢之前先(xian)賺什(shen)么(me)？
13、不準備消費的(de)(de)概念(nian)一旦形成你就輸了(le)！改變客戶是最(zui)難的(de)(de)！
14、在客戶(hu)決(jue)定(ding)不買之(zhi)前搞定(ding)他(ta)！
15、營銷是(shi)短時間高水(shui)平(ping)的運動！
16、都在用的營銷方式不一定趨勢和潮流(liu)，可能是都沒辦法(fa)了！
第六講：新營銷：新思維
1、經驗(yan)主義思維的漏(lou)洞與問題
2、挑戰思維
3、創(chuang)新思維(wei)
4、營銷者必須有(you)想(xiang)象力(li)
5、存在即不(bu)合理！
6、人(ren)比人(ren)、氣(qi)死人(ren)還(huan)是啟發(fa)人(ren)？
結(jie)語：總結(jie)和課后提問。
經銷商營銷思維變革培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/63701.html
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