經銷商營銷思維變革與銷售策略提升
講(jiang)師：王漢明 瀏覽次數：2573
課程描述(shu)INTRODUCTION
經銷商管理培訓課程
培訓講師：王漢明
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商管理培訓課程
一、課程背景(jing)介紹
中國經(jing)銷商(shang)，是(shi)一群(qun)富有激(ji)情的創(chuang)業者：是(shi)中國商(shang)業發展(zhan)的主流人(ren)群(qun)，他們憑(ping)借個人(ren)能力(li)、膽識、智(zhi)慧、審(shen)時度(du)勢、攻城(cheng)略地(di)，憑(ping)借辛勤的付出和摸(mo)索，在(zai)自己所在(zai)領(ling)域深耕發展(zhan)！但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhu)時代(dai)的巨變，市場的巨變，競爭的加劇，企業的產(chan)品(pin)和營銷方式均需要轉型升(sheng)級，同(tong)時需要經(jing)銷商(shang)以全新的思維方式面對市場，才能確保企業產(chan)品(pin)立于不敗之地(di)！
經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商培(pei)訓(xun)品質為先！經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商培(pei)訓(xun)的(de)特殊性：經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商是(shi)一(yi)群(qun)(qun)商業精(jing)英，換句話說是(shi)一(yi)群(qun)(qun)“人精(jing)”，接受過的(de)培(pei)訓(xun)和(he)(he)(he)資訊繁多，聽(ting)過的(de)課程數不勝數，但聽(ting)了(le)以(yi)后(hou)有用、滿意、有啟(qi)發的(de)課程卻鳳毛麟角！培(pei)訓(xun)內(nei)容沒(mei)有足夠的(de)內(nei)涵、沒(mei)有新(xin)穎的(de)觀(guan)點和(he)(he)(he)知(zhi)識、沒(mei)有*的(de)氛(fen)圍(wei)和(he)(he)(he)氣(qi)場、課程不接地氣(qi)、甚至老(lao)師都不了(le)解營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)真諦，是(shi)無(wu)法滿足學員需(xu)要的(de)！以(yi)至于(yu)大量的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商培(pei)訓(xun)流于(yu)形(xing)式，浪費時間和(he)(he)(he)金(jin)錢，枯燥(zao)無(wu)用的(de)課程甚至讓企(qi)業和(he)(he)(he)主(zhu)辦方無(wu)比尷(gan)尬，降低企(qi)業在(zai)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商隊伍(wu)和(he)(he)(he)客戶心中的(de)影響力。但經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)力提升勢(shi)在(zai)必行，因為經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)能(neng)力就是(shi)企(qi)業的(de)業績！
經(jing)銷商(shang)培訓重要性： 企(qi)業需要通過經(jing)銷商(shang)培訓達成的目的
1、傳遞宣(xuan)導企業(ye)理念、運營(ying)、管理、文(wen)化、政(zheng)策等內(nei)涵，傳遞企業(ye)和產品基本知識；
2、提升經銷商認知市(shi)場(chang)(chang)、營銷、推廣、策(ce)劃、市(shi)場(chang)(chang)開拓的(de)能力(li)；
3、提升(sheng)并統一經銷商(shang)的基本思想(xiang)，變革(ge)經銷商(shang)的營銷思維；
4、從認知、思維、技能、策略(lve)等層面(mian)(mian)全(quan)面(mian)(mian)提升(sheng)經銷商；
5、提升經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)營銷(xiao)(xiao)創新能力！改(gai)變經(jing)銷(xiao)(xiao)商認知(zhi)市場的(de)角(jiao)度(du)和思維；
6、提升經銷商團(tuan)隊管理(li)、公(gong)司化(hua)管理(li)、規范(fan)化(hua)管理(li)、職業化(hua)管理(li)的能力；
7、解決(jue)經銷商市場(chang)運(yun)營(ying)過(guo)程(cheng)中的難(nan)題和疑(yi)惑問題；
8、提(ti)振經銷商的信心和士氣、傳播正能量(liang)、為經銷商打氣助(zhu)威(wei)！
9、業績下滑(hua)的時候(hou)，提升銷(xiao)售技巧已經晚了，需要徹(che)底改變經銷(xiao)商思維才行！
二、王(wang)漢(han)明老師經銷商(shang)培(pei)訓課(ke)程(cheng)特點
1、全程實戰案例授課，摒棄一切說(shuo)教、灌輸、填壓式風格(ge)！
2、所有內容均(jun)屬獨創，觀點標(biao)新立異(yi)，拒(ju)絕(jue)抄襲式(shi)(shi)、稀松平常的授課模式(shi)(shi)！
3、高效率高水平授(shou)課(ke)，拒絕拖沓，確保(bao)學員(yuan)全(quan)程不(bu)走神！
4、有效將理(li)論(lun)和市場實際結合，課(ke)程充(chong)滿智(zhi)慧和創新，風格(ge)活躍、幽(you)默、內涵豐富(fu)！
5、王老師氣場強大，演(yan)講流(liu)暢(chang)，互動適宜(yi)，確保會場氛圍熱烈。
6、王老師擅長通(tong)過對市場的解(jie)讀、反向思(si)考營銷工作該(gai)如何開展！能(neng)深度啟發(fa)學(xue)員(yuan)。
7、王漢明老(lao)師對中(zhong)國市場和(he)中(zhong)國消(xiao)費現狀有獨(du)特的認識(shi)和(he)了解！
8、王(wang)漢明老師(shi)的課程充滿(man)正能(neng)(neng)(neng)量(liang)(liang)，能(neng)(neng)(neng)有(you)效(xiao)調整學員心中(zhong)的負(fu)能(neng)(neng)(neng)量(liang)(liang)！
9、王漢明老(lao)師被眾(zhong)多企業學員(yuan)評價為(wei)“產品大師”“思維(wei)大師”！
三、王(wang)漢明老師(shi)經銷(xiao)商培(pei)訓基本信息
1、授(shou)課(ke)時間(jian)：半天(tian)/一天(tian)均可(ke)（3-6小時）
2、課(ke)程內容(rong)：附后（可根據企業需求調整授課(ke)重點）
3、參會對象：各類(lei)型企(qi)業經銷(xiao)商、銷(xiao)售人員、辦(ban)事處負責人等營銷(xiao)領(ling)域人員
4、適(shi)合人數：可小班授(shou)課，可千人演講，能確保授(shou)課氛圍(wei)*！
5、特別(bie)推薦：經(jing)銷(xiao)商(shang)年(nian)會、經(jing)銷(xiao)商(shang)培(pei)訓、大(da)型(xing)經(jing)銷(xiao)商(shang)會議(yi)等大(da)型(xing)重(zhong)要(yao)會議(yi)
四、課(ke)程大綱：
前 言(yan)：營銷高手：靠底層基礎思維(wei)和認(ren)知指(zhi)導行(xing)動
4、行動(dong)：怎(zen)么(me)賣？怎(zen)么(me)談？怎(zen)么(me)去推銷(xiao)？
3、策略：怎么制定(ding)營銷策略？怎么推(tui)廣(guang)？
2、認(ren)識(shi)：怎么認(ren)識(shi)市場？怎么分析市場？
1、思想：怎(zen)么改變思維方式、調(diao)整心(xin)態？
0、格物(wu)：先把自己調整到一個營銷高手的狀態！
第一講：做營(ying)銷：多拼命、少算命；不(bu)抱怨、想辦法！
1、中國企業家都是被嚇大的！崩盤？不要聽某些經濟(ji)學家（糟老頭(tou)子）瞎說！
2、中國經濟(ji)未來(lai)整(zheng)體充(chong)滿希望和想象！大部(bu)分產品還在(zai)增長！
3、挑戰是常態！挑戰還將司(si)空見慣！但(dan)沒有危(wei)機！
4、人(ren)人(ren)夢想奔(ben)馳—中國人(ren)對(dui)高(gao)質量(liang)產品和服務需(xu)求*！
5、貿(mao)易戰，別(bie)怕！老大(da)開(kai)始(shi)慌張了，就(jiu)是好事！
6、老大和老二(er)打(da)架，一(yi)般什么(me)結(jie)果？
7、說告訴你*的(de)體制一(yi)定就(jiu)是最好的(de)？
8、把市場變成你想要的(de)，還是變成市場想要的(de)！
9、成本上升是(shi)必然趨勢！抱怨沒有用，只能適應！
10、中國人口結構(gou)與消費趨(qu)勢分析(xi)；
11、東(dong)方價值觀：天堂地獄(yu)看(kan)你怎么修煉，西方價值觀：最(zui)終毀滅！
12、有(you)拼搏才有(you)希(xi)望(wang)，不(bu)是有(you)希(xi)望(wang)才拼搏！
第二(er)講：看市場：加(jia)油(you)才(cai)能(neng)上坡(po)！苦進樂慎！
1、市場不(bu)好做？怪(guai)誰？怪(guai)市場？
2、回答不(bu)(bu)了市場為什(shen)么好(hao)、為什(shen)么不(bu)(bu)好(hao)的人(ren)，已經不(bu)(bu)適合做營銷了
3、市場不好(hao)，怎(zen)么辦？答(da)：拼命
4、市(shi)場好，怎么辦？答：拼命
5、為什么做(zuo)著做(zuo)著就做(zuo)死了？因為一開始(shi)就沒打算(suan)做(zuo)很久(jiu)！
6、懷疑未來(lai)的人，不適合做生意了(le)！
7、被救的人，始終悲慘的人！
8、做營(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)做市場！不(bu)是(shi)(shi)判斷市場！
9、無數營銷人敗(bai)(bai)給(gei)了自己！ 敗(bai)(bai)給(gei)了自己的認知
10、營銷人必須內心充(chong)滿(man)基(ji)本的正(zheng)能(neng)量！充(chong)滿(man)自信(xin)！
11、銷售沒有冬天(tian)！沒有市場不(bu)景(jing)氣，只有自己不(bu)爭(zheng)氣。
12、是中國(guo)的經營環境越(yue)來(lai)越(yue)差(cha)？ 還(huan)是你(ni)的經營思(si)路越(yue)來(lai)越(yue)差(cha)！
第三講(jiang)：做營銷：文(wen)物一(yi)樣(yang)的思維、誰也救不了你！
1、幾千種(zhong)非物質文化遺產，為什么需(xu)要保護？
2、不(bu)是(shi)一直怎(zen)么樣，就一直是(shi)對的！
3、文物一樣的(de)思維，誰也救不了你！
4、你堅持的理念是(shi)錯的，才是(shi)最恐怖的！
5、崩(beng)盤的是你的思維！ 挑戰(zhan)是經濟的常態！
第(di)四(si)講：做營(ying)銷：要(yao)感知時代的(de)變化！調整(zheng)營(ying)銷的(de)思路！
1、戰略不(bu)是現在(zai)(zai)思考(kao)未來(lai)做什么 ，而是思考(kao)現在(zai)(zai)做什么才(cai)有未來(lai)；
2、要有(you)改變觀念(nian)的觀念(nian)，要有(you)改變思維的思維
3、產品外觀的變(bian)化產品性格的變(bian)化
4、產(chan)品(pin)功(gong)能的變化(hua)智能化(hua)趨(qu)勢的變化(hua)
5、客戶審美(mei)的(de)變化溝通模式的(de)變化
6、客戶(hu)對品質需求(qiu)的變化
7、客(ke)戶(hu)對服務(wu)需(xu)求的變(bian)化
8、客戶對細節需求的(de)變(bian)化
9、客(ke)戶對(dui)廣告認知的變(bian)化
10、你喜歡的是客戶(hu)喜歡的嗎？不(bu)要批評市場！
11、沒有馬，就(jiu)(jiu)不(bu)需要馬蹄鐵，就(jiu)(jiu)不(bu)需要鐵匠，鐵匠怎么辦？
12、未(wei)來商業(ye)趨勢的解析，孔子不(bu)懂(dong)市(shi)場(chang)，兒子才(cai)是市(shi)場(chang)！
13、不敗(bai)的原則是(shi)堅持消費者意(yi)識，不是(shi)企業(ye)的意(yi)志
14、企業(ye)：沒有創新(xin)的堅守(shou)是死守(shou)！
15、業績下滑的時(shi)候，提(ti)升(sheng)銷售(shou)技巧已經晚了
第五(wu)講：新(xin)營銷(xiao)：新(xin)策略（老(lao)方法你比老(lao)師更懂）
1、數據營銷的運用
2、反思(si)：客(ke)戶為(wei)什(shen)么買？
3、反思：客戶為(wei)什么不買？
4、同等質量比(bi)(bi)什么？比(bi)(bi)價(jia)格是一條死路！
5、區域(yu)市場的人脈營銷！
6、完整產(chan)品的定義與認(ren)識(shi)
7、尋找(zhao)成(cheng)交(jiao)的(de)規律
8、賣不好吉利(li)的人，賣奔(ben)馳也沒(mei)用！
9、打破被動營(ying)銷的局(ju)面-掌(zhang)握客戶和市場
10、注意：講互聯網+的多半是外行！
11、獲客要(yao)下狠(hen)功夫(fu)，前面(mian)贏(ying)了(le)，后面(mian)才輕松
12、賺(zhuan)錢之前(qian)先賺(zhuan)什么？
13、不準備(bei)消費的概念一(yi)旦形成你就(jiu)輸了！改變(bian)客(ke)戶是最(zui)難的！
14、在客戶決定(ding)不(bu)買之(zhi)前搞定(ding)他！
15、營銷(xiao)是短時間(jian)高水平的運動！
16、都(dou)在用的營銷方式不一定(ding)趨(qu)勢和潮(chao)流，可能是都(dou)沒辦法了！
第六講：新(xin)營銷：新(xin)思維
1、經驗主(zhu)義思維的(de)漏洞與問題
2、挑戰思維
3、創新思(si)維
4、營(ying)銷(xiao)者必須有(you)想(xiang)象力
5、存在即不合(he)理！
6、人(ren)比人(ren)、氣死人(ren)還(huan)是啟(qi)發人(ren)？
結語：總結和課后提問。
說(shuo)明(ming)：具體授課內(nei)(nei)容(rong)可根據企業實(shi)際情況，結(jie)合老師實(shi)戰能力進(jin)行內(nei)(nei)容(rong)調(diao)整(zheng)！
經銷商管理培訓課程
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