凈水器營銷教程
講(jiang)師：東林子(zi) 瀏覽次數：2553
課程(cheng)描述INTRODUCTION
凈水(shui)器營銷課程(cheng)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
凈水器營銷課程
課程(cheng)簡介
面對日(ri)趨(qu)嚴重的(de)水污(wu)染狀況，家(jia)(jia)用凈水器必將成為很多(duo)家(jia)(jia)庭(ting)的(de)標(biao)準(zhun)配置，這個正在(zai)迅速發展的(de)凈水市(shi)場(chang)吸引了無數廠家(jia)(jia)、商家(jia)(jia)進入其中，市(shi)場(chang)競爭的(de)激烈程度不(bu)斷加劇。
在凈(jing)水市(shi)場巨(ju)大的(de)成長空間(jian)帶給我們欣喜的(de)同時(shi)，我們遇(yu)到了因為缺乏(fa)專業(ye)的(de)凈(jing)水知(zhi)識而(er)無法(fa)(fa)取得消費者的(de)信任、因為銷售手(shou)段的(de)單(dan)一和同質化導致無法(fa)(fa)在競爭中(zhong)脫(tuo)穎而(er)出(chu)等等多種困(kun)難。
如何(he)贏得消費(fei)者的(de)信任(ren)，如何(he)創新凈(jing)水市場的(de)營銷，《凈(jing)水器營銷教程》將為你提供專(zhuan)業、持(chi)續(xu)的(de)幫助(zhu)。
課程(cheng)編排
《凈水(shui)器營(ying)銷教程》分為上中下三部(bu)分共九章：
上篇 凈水(shui)(shui)基礎(chu)知識（三章(zhang)） 主要介紹了從事凈水(shui)(shui)行業所(suo)需(xu)完整(zheng)的、系(xi)統的基礎(chu)知識；也(ye)可(ke)作為廣大消(xiao)費者在了解凈水(shui)(shui)知識、選(xuan)購(gou)凈水(shui)(shui)器時的參考書
中篇 凈水器營銷（三章） 圍繞凈水市場同質化競爭嚴(yan)重的(de)現狀提出了新的(de)營銷思路(lu)，認為借(jie)力“客觀第三方”是創新凈水營銷的(de)關鍵(jian)所(suo)在(zai)
下(xia)篇 凈水器營(ying)銷工具(ju)（三章） 為(wei)提高(gao)效率，系統(tong)整理(li)了(le)凈水從(cong)業人員在工作過程(cheng)中所需的各種標(biao)準、管理(li)文件、工具(ju)、模(mo)板等等。
課程效益
本課(ke)程能夠幫助(zhu)凈水(shui)從業(ye)人員
1 在短時間內獲得完整(zheng)、系統、專業的凈(jing)水知識
2 了解凈(jing)水市場營銷創新(xin)的方(fang)向(xiang)和(he)思路
3 在選(xuan)擇品(pin)牌、拓展市場、培訓隊伍時有章可(ke)循
目標(biao)學員
本課程在授(shou)課過程中還會及時收集*的(de)凈水(shui)(shui)市場資訊和凈水(shui)(shui)器(qi)營(ying)銷案(an)例分析，目標學員(yuan)為凈水(shui)(shui)行業從業人員(yuan)，包括凈水(shui)(shui)器(qi)廠家、商(shang)家的(de)管理(li)、銷售(shou)、安裝售(shou)后(hou)等相關人員(yuan)。
課程目錄(lu)
上篇 凈水基礎知識
第一章 飲(yin)用水水源(yuan)與(yu)水污染
第一(yi)節 水(shui)的起源(yuan)與人類的壽命
1 起初 水是純(chun)凈(jing)的(de)
2 水的干凈程度與人類的壽命
第二節 水源的分類(lei)與保護
1 飲用水源
2 水(shui)源的分類與保護
第三節 水污染
1 水污染現(xian)狀
2 水(shui)中(zhong)污(wu)染物(wu)
3 污染物(wu)對人(ren)體的傷害(hai)
第二章 自來水與凈水器
第一節 自(zi)來(lai)水與水廠工藝
1 自來水(shui)
2 水廠(chang)工藝
3 消(xiao)毒(du)副產物(wu)
第二(er)節 二(er)次污(wu)染
1 管(guan)網
2 二次供水水箱(xiang)
第三(san)節 家用凈水器
1 凈水器發展歷史
2 凈水(shui)器性能與分類
3 各(ge)類凈水器正常(chang)價格區間
第(di)四(si)節 用凈(jing)水(shui)設備
1 商用凈水設(she)備
2 大型(xing)凈(jing)水工廠
第三章 如何選購凈水設(she)備
第一節(jie) 飲用水(shui)的認知誤區(qu)
1 把水燒開的利弊
2 水太(tai)干凈了沒有(you)“營養”
3 現在身體很好，不需要凈水(shui)器
4 哪來(lai)的世衛組織好水標(biao)準
第二節 凈水(shui)器(qi)的(de)非典型爭(zheng)論(lun)
1 國內的水(shui)質與進口凈(jing)水(shui)器
2 納濾（超濾）與(yu)反滲透膜之爭(zheng)
第三節 如何(he)選購凈水器
1 哪些“噱頭”不能信(xin)
2 選(xuan)購(gou)凈水器指南
3 非典型建(jian)議
中篇 凈水器營銷
第四章 凈水市場的現狀與機(ji)會
第一節 凈水市場的現(xian)狀(zhuang)
1 凈水器家庭(ting)普及率
2 凈水器廠家與品牌(pai)商
3 渠道代理商(shang)
4 競爭形(xing)態與(yu)發展(zhan)趨勢
第二節 凈水市場(chang)的機(ji)會
1 水污染(ran)狀況難(nan)以(yi)逆(ni)轉
2 飲水習慣的認知誤區
3 凈水器的特殊屬性
第三節 重大水展
1 上海國際水(shui)展
2 其它
第五章(zhang) 凈水從(cong)業人員(yuan)的基本(ben)能力
第一節(jie) 掌握系統的專業知(zhi)識(shi)
1 專業(ye)知(zhi)識(shi)通(tong)俗(su)化
2 為客戶(hu)提(ti)供專業服(fu)務
第二節 好產品是一切的基礎
1 如何選擇品牌
2 好產(chan)品比(bi)*代理重要
第三(san)節 運營朋友圈
1 打造(zao)你自己(ji)的品牌
2 如何運營朋友(you)圈
第六章(zhang) 凈水市場(chang)的(de)營銷
第一節 現(xian)行銷(xiao)售辦法盤(pan)點
1 門店與促銷
2 合作與(yu)聯(lian)盟
3 租賃(lin)模式
4 網絡銷售
5 直(zhi)銷與會銷
第二節 什么是“客(ke)觀第三(san)方”
1 如何建立信任
2 客觀(guan)第三(san)方
第三(san)節(jie) 凈水市場(chang)營銷(xiao)創新
1 產品思維(wei)轉向客戶思維(wei)
2 營銷從(cong)“客觀第三方”開始
下篇(pian) 凈水器營銷工具
第七(qi)章 凈水行業工具書
第一節 世衛組織《飲用水水質準則》（第四版(ban)）
1 世衛組織與各國水質標準制定
2 解讀(du)新版(ban)《飲用水水質準則》
第二節 國標(biao)(biao)《生(sheng)活(huo)飲(yin)用水衛生(sheng)標(biao)(biao)準》（GB5749-2006）
1 我國飲(yin)用水標準修(xiu)訂歷程
2 解讀新(xin)版(ban)《生活飲用水(shui)衛生標準》
第(di)三節 發達國(guo)家水(shui)質標準
1 *
2 歐(ou)盟
3 日本(ben)
第四節(jie) 行(xing)業培訓試(shi)題(ti)集(ji)
1 銷售人(ren)員培訓試題(ti)匯(hui)總(zong)
2 安裝售后人員培訓(xun)試題匯(hui)總
第八章 實用工具(ju)
第一節 電解器與TDS筆
1 電解器實驗能(neng)說明什(shen)么
2 TDS筆的作用
第二節 試劑與儀器(qi)
1 各種試劑
2 常用儀(yi)器
第(di)三節(jie) 工具(ju)包與常規(gui)配件(jian)
1 工具包
2 常(chang)規配件
第九章 營銷工(gong)具
第一節 管理制(zhi)度(du)
1 薪酬制(zhi)度(du)與趨勢
2 門(men)店管理
第二節 方(fang)案模板
1 直飲水方(fang)案
2 屋(wu)凈水方案
3 商用凈水方案(an)
4 工程與標(biao)書制(zhi)作(zuo)
第三節 十個(ge)常見問題的(de)*答(da)復
1 水太干凈了，擔心(xin)沒營養？
2 把水(shui)燒開(kai)就好，為什么還要凈水(shui)器？
3 我要喝弱堿性水，凈水器出水是嗎(ma)？
4 國外(wai)的(de)凈水器不(bu)適合國內的(de)水質
5 你的價格太高，別的同類產品(pin)比(bi)你低
6 某個產(chan)品(pin)有(you)八(ba)級濾(lv)芯，你這個才四級
7 這款(kuan)產品(pin)多(duo)長時間更(geng)換濾芯？
8 純凈水(shui)是(shi)“刮骨水(shui)”，不敢(gan)長(chang)期喝
9 我喝山泉水(shui)，不(bu)需要凈(jing)水(shui)器
10 我一直飲用自來(lai)水，現在身體很好
凈水器營銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64192.html
已開(kai)課(ke)時間(jian)Have start time
- 東林子
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李(li)天
- 運營商移動互聯網營銷 賈春(chun)濤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武(wu)建偉
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建(jian)偉
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春濤
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈(jia)春濤
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春(chun)濤