引爆團隊~機制核能落地工具系統特訓營
講師：韓俊青 瀏覽次數(shu)：2601
課程描述(shu)INTRODUCTION
機制核能落地培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
機制核能落地培訓
學習目標(biao)：
讓優(you)秀者富(fu)起(qi)來(lai)！
讓普通者動起來！
讓落后者慌起(qi)來！
讓(rang)團隊自轉起來(lai)！
讓業(ye)績爆炸起(qi)來！
讓利潤倍增起來！
讓領(ling)導解放(fang)出(chu)來(lai)！
打造自動化運轉的銷(xiao)售團隊！
課(ke)程前(qian)言：
為什么你招(zhao)不到優秀的(de)人(ren)才(cai)？——用人(ren)機制問題
為什么你留不住核心的骨干？——晉升機制問題
為什么員工光(guang)學習(xi)卻不成(cheng)長？——育人機制(zhi)問題
為什么員(yuan)工高薪福利(li)無動力？——薪酬(chou)機制問題
為什么銷售團(tuan)隊毫無(wu)戰斗力? ——激勵機制問(wen)題
為什么老員(yuan)工不和你(ni)一條心？——創客機制問題
為(wei)什么銷售團(tuan)隊不自動運轉？——P K機制問題(ti)
只要公司機制沒有(you)發生(sheng)改變(bian)，所學一切皆為蒼白！
課程收益(yi)：
用人機制：讓優秀人才吸引(yin)進(jin)來，解(jie)決團隊問題；
晉升機(ji)制：讓核心骨(gu)干先立起(qi)來，解決發展問題(ti)；
薪酬機制：讓銷售高手先富起來，解(jie)決財務問題；
育人機制：讓普通員工成長起來(lai)，解決素質問題；
激勵機(ji)制：讓所有(you)人全都動起(qi)來，解(jie)決惰(duo)性(xing)問題(ti)；
考核機制：讓業績落后者慌起來，解決監督問題；
創客機制：讓忠誠伙伴脫穎出來，解決班底問(wen)題；
P K機制：讓團隊自動運轉起來，解決(jue)斗(dou)志問題；
培訓方式(shi)：
理論，故事，案例(li)，體驗，分享，通過(guo)音(yin)樂(le)，游戲，互動(dong)，競(jing)爭分組pk等豐富多彩的學習方式。
培訓要求：
場(chang)地寬(kuan)敞，適合演練互動。
投(tou)影設備效果(guo)清晰、話筒、音響效果(guo)佳(jia)。
白(bai)板(ban)、白(bai)板(ban)筆、A3白(bai)紙、膠(jiao)帶等(deng)。
課(ke)時：
實戰課(ke)時兩(liang)天12小時
課程(cheng)大綱
第一天(tian)：9：00-12：00 14：00-17： 00
第二天：9：00-12：00 14：00-17： 00
第(di)一模(mo)塊(kuai) 古今中外看機制
1、商鞅變法(fa)
2、建立中國
3、改革開放(fang)
4、洛(luo)克菲勒(le)
第二模塊 機制制定核心法(fa)則
1、機制的定義
機制就(jiu)是(shi)游戲規(gui)則，機制=機遇+法制
機制就是讓員工像發動(dong)機一(yi)樣運轉起(qi)來(lai)的制度。
2、制定(ding)機(ji)制的(de)目的(de)
1）讓優秀者富(fu)起(qi)來
2）讓普通者動起來(lai)
3）讓落后者慌(huang)起來
4）讓(rang)團隊自轉(zhuan)起來
5）讓(rang)業績爆炸起(qi)來
6）讓利潤倍(bei)增起來
7）讓領導解放(fang)出來
3、機制(zhi)與制(zhi)度的關系(xi)
1、制度由上(shang)往下，機制由下往上(shang)
2、制(zhi)度管理人(ren)(ren)身(shen)，機制(zhi)引爆人(ren)(ren)心
3、制度經(jing)營執行力，機制經(jing)營意愿力
4、制(zhi)度(du)是手銬腳鐐，機制(zhi)是燃料催(cui)化劑
5、制(zhi)(zhi)度長期穩定死板，機(ji)制(zhi)(zhi)隨機(ji)而制(zhi)(zhi)靈活
4、制定機制的三(san)個方向
1）增加業績
2）降(jiang)低成本
3）提供(gong)效率
5、機制(zhi)操(cao)作落(luo)地原則
1）利他原則
2）隨機(ji)原則
3）造勢(shi)原則
4）測試原則
5）參與原則
6）民主原則
7）實用原則
8）承諾原(yuan)則
9）獎罰原則(ze)
10）即時(shi)原(yuan)則
11）公正機制
12）否決機(ji)制(zhi)
6、制定機制的三(san)大命脈
1）從需求入
2）化整為零
3）全員生發
7、制定機制的核(he)心
1）怎(zen)么干(gan)
2）怎(zen)么分
第三模塊 機制落地系統(tong)
1、人才機制
1）人才(cai)為什么留不住？
（1）物質(zhi)方面原因
（2）榮(rong)譽方面(mian)原因
（3）精神方(fang)面原因(yin)
2）如何留住人才？
（1）利益共同體
（2）精神(shen)共同體
（3）靈魂共同體
3）留住人才的具體操作
（1）錢：用分配機制解決
（2）前(qian)途(tu)：用愿景和晉升機制解決(jue)
（3）精神世界：用企(qi)業文化(hua)和神圣使(shi)命解決
2、招人機制
1）領袖的選人標準
（1）選對人比培養人重(zhong)要
（2）先天智慧比經驗重(zhong)要(yao)
（3）價值吻合比培養重要
2）選(xuan)擇人才四大誤區
（1）高(gao)學歷(li)
（2）高(gao)資歷
（3）高(gao)顏值
（4）高(gao)期(qi)待(dai)
3）招(zhao)聘人才(cai)三大原(yuan)則
（1）誰用(yong)人誰招人
（2）意愿第一
（3）兩情相(xiang)悅(yue)
4）優秀銷售人才標準
（1）意(yi)愿(yuan)型
（2）資源(yuan)型
（3）能量(liang)型(xing)
（4）學習型
5）優秀銷(xiao)售(shou)人才招聘渠道
（1）內(nei)部增員
（2）同行挖角
（3）獵(lie)頭獵(lie)聘
（4）網絡撒網
3、伯樂(le)機(ji)制
1）獎勵條(tiao)件
2）獎勵辦法
3）增(zeng)員標準
4）增(zeng)員說明會
4、育人機制(zhi)
1）培訓體系
（1）企(qi)業文(wen)化
（2）專業(ye)知識(shi)
（3）銷售技巧
（4）管理制度
（5）商務禮儀
（6）心態激勵
2）培訓形式
（1）請進來
（2）派出去
（3）師徒制
（4）分享制(zhi)
5、師徒機(ji)制
1）確定關系
2）職責要求(qiu)
3）獎懲(cheng)機制
6、成長(chang)機制(zhi)
1）日精進要素
（1）今天成長(chang)
（2）今天(tian)不足
（3）今日總結和沉淀
2）日(ri)精進具體操作
（1）建立(li)微(wei)信群(qun)交流平臺
（2）每天在群里分享(xiang)經驗
（3）不(bu)能借用拷貝必須原創
（4）每周總結自己的(de)周精進
（5）每月總(zong)結自己的(de)月成長
（6）經(jing)常關心其(qi)他人的成長
3）日(ri)精進(jin)三(san)省三(san)問
（1）清晨三問
（2）成長(chang)三問(wen)
（3）夜(ye)間三(san)問
7、任(ren)免機(ji)制(zhi)
1）任免(mian)原則
（1）PK競(jing)爭
（2）官兵互選(xuan)
（3）民(min)主彈劾
2）競(jing)崗(gang)具體(ti)操作(zuo)流程(cheng)
3）晉升具體操作流程
4）晉升會議(yi)操作流程
5）降級(ji)考(kao)核標準
8、備胎機制
具體操作(zuo)：
1）人才儲備(bei)，確(que)保(bao)后繼(ji)有(you)人
2）兩個蘿卜一個坑，制造緊迫感
3）備胎機制的具體操作流程
9、責任(ren)連帶機制
具體操作：
1）大家好(hao)才是真的好(hao)
2）下屬犯(fan)錯，領導負連帶(dai)責任(ren)
3）團隊(dui)績效(xiao)不佳，團隊(dui)連帶(dai)責(ze)任(ren)
10、召回機制(zhi)
具體操作：
1）定期給離職(zhi)員(yuan)工發送信息。
2）公(gong)司活動(dong)可以邀約老員工參加。
3）離職(zhi)員(yuan)工推薦他人享受伯(bo)樂(le)機制獎(jiang)勵(li)。
4）員(yuan)工找回(hui)老員(yuan)工回(hui)來(lai)工作有獎勵，
11、剝皮機制
具體操作：
剝皮方：
1）由高向低
2）先優點再缺點
3）客觀(guan)公正關(guan)愛態(tai)度
4）不能夾帶個人情緒
5）尊重人格不做人身攻(gong)擊
6）一(yi)針見血直指(zhi)核心(xin)不講廢話(hua)
被剝皮方：
1）虛(xu)心接(jie)受，不解(jie)釋。
2）有則(ze)改(gai)之，無則(ze)加勉。
3）博大胸懷(huai)，感恩的(de)心。
4）不能有仇視和報復(fu)之心(xin)。
12、激勵(li)機制
1）雙因素激勵
2）動車(che)組激勵
3）硬性激勵方(fang)法
4）軟性激(ji)勵方法
5）特效激(ji)勵方法
6）房地(di)產營銷全周(zhou)期激勵(li)
（1）撒(sa)網期間激勵機(ji)制
（2）派卡期(qi)間激勵機制
（3）派籌期(qi)間激勵機(ji)制
（4）爆破期間激勵(li)機制
（5）常規銷(xiao)售激勵機制(zhi)
7）激勵(li)的3個層(ceng)次
（1）基層要有(you)饑餓感；
（2）中(zhong)層要(yao)有危機感；
（3）高(gao)層要有使命感(gan)；
8）激勵的6大原則
（1）黑(hei)白分明，及時激勵；
（2）大張旗鼓，公開兌現；
（3）獎的心(xin)花怒放，罰的膽顫心(xin)驚；
（4）獎(jiang)勵自下(xia)而上，懲罰自上而下(xia)；
（5）獎勵公司給予，懲罰自(zi)己擬(ni)定；
13、排名機制
具體操作：
1）業(ye)績排名
2）收入排名
3）大張(zhang)旗鼓
4）落地使用表(biao)格
14、三道機制(zhi)
1）天(tian)道(dao)機(ji)制
2）師道(dao)機制
3）孝道機制
15、榮譽機(ji)制
具體操作：
1）會議上(shang)宣布(bu)
2）平臺(tai)上分享
3）刊物上(shang)刊登
4）文化墻展示
5）戴獎(jiang)勵勛章(zhang)
16、快樂機制
具體操作：
1）晨會早操
2）快樂(le)家族
3）趣味游戲
4）封神榜
5）咖啡(fei)吧(ba)
6）。。。。。
17、節約機(ji)制
1）節約原理(li)
2）具體操作
（1）設(she)定(ding)項(xiang)目
（2）設定基數
（3）設定標(biao)準
18、薪(xin)酬機制
1）薪酬系統制(zhi)定
（1）制造落差
（2）按勞分配(pei)
（3）高于(yu)同行
2）全面薪酬(chou)體系
（1）工資
（2）福利
（3）學習發展
（4）工作環境
3）薪酬設計原則(ze)
（1）重(zhong)獎重(zhong)罰
（2）階梯浮動
（3）靈活(huo)及(ji)時(shi)
（4）個人與團體掛鉤(gou)
4）團隊掛鉤績效模式(shi)（連坐制度）
5）成交均(jun)價(jia)超標獎金(jin)
19、分紅機(ji)制
1）分紅操作
（1）分來來的錢
（2）分浪費(fei)的錢
（3）越早分(fen)越好(hao)
（4）分增長部分
（5）梯(ti)級遞進分
（6）全員(yuan)都有份
2）分(fen)紅(hong)的命脈
3）分(fen)紅的周期(qi)
4）分紅(hong)的依據(ju)
20、期權機制
1）期權的(de)意義
2）期權化的核心
3）期權的使用(yong)定(ding)義
4）具體操作落(luo)地
（1）預付思(si)維
（2）按揭思維(wei)
（3）梯隊思(si)維
5）適用機制
（1）期車(che)機制
（2）期房機(ji)制
（3）期錢機制(zhi)
（4）期股(gu)份機(ji)制
6）具體(ti)操作
7）注意事項
8）分配方案
21、創客機制
1）創客模(mo)式
（1）幫扶(fu)模式
（2）代理模式
（3）計劃書模式
（4）自由時間模式
（5）風險投資模式
（6）自主經營體(ti)模式
2）創客團隊設計
（1）企(qi)業平臺(tai)化
（2）組織扁平(ping)化
（3）員工合伙(huo)化
（4）高(gao)管(guan)創業化(hua)
3）創客團隊組(zu)建原(yuan)則
（1）自由結對(dui)
（2）實力均衡(heng)
（3）人數對等
4）創客領袖競(jing)選原則
（1）官兵互選
（2）公眾演(yan)說
（3）雄才大(da)略(lve)
（4）降服眾生
5）創客團隊保障(zhang)機制
（1）用人權
（2）分配(pei)權
（3）決(jue)策權
（4）考(kao)核權
6）內(nei)部代理機制規則
（1）競拍進入
（2）自(zi)建團隊
（3）自(zi)負盈虧
（4）結(jie)果導向
（5）市場競(jing)爭
22、猶太機(ji)制
23、眾籌機(ji)制
24、競拍(pai)機制
25、吞并機制(zhi)
26、服務(wu)機制(zhi)
27、考(kao)核機制
1）考核(he)原(yuan)則
2）考核指標
3）個人考核
4）團(tuan)隊考(kao)核
5）處理辦法
28、績效機制
1）競(jing)爭總則(ze)
2）崗位職責
3）績效獎金
4）績效考核
5）競(jing)爭規則
6）考核指標
7）考核辦法
8）監督(du)管控(kong)
9）監督機(ji)制
10）計算(suan)方式
29、淘汰(tai)機制
1）淘(tao)汰總則(ze)
2）績效考核
3）淘汰細則
4）淘汰方(fang)式
5）淘汰(tai)流程
30、PK機制
1）PK指標
（1）認籌量(liang)
（2）認(ren)購額
（3）簽約額
（4）回款額
（5）活動量
2）PK對象
（1）個人之(zhi)間PK
（2）團隊之間PK
（3）公(gong)司之(zhi)間PK
（4）上(shang)下級間PK
3）PK周(zhou)期
（1）日PK
（2）周(zhou)PK
（3）月pk
（4）季度PK
（5）年度(du)PK
4）PK流程(cheng)
（1）確定PK對象
（2）選擇PK指標
（3）營(ying)造PK氛圍(wei)
（4）明確PK獎懲
（5）發(fa)布PK信息
（6）PK事宜(yi)培訓
5）PK方(fang)式
（1）正PK
（2）反PK
（3）對賭pk
（4）買碼pk
6）pk法則
（1）pk指標
（2）pk周(zhou)期(qi)
（3）pk金額
（4）pk獎懲
（5）pk兌現
（6）PK文(wen)化
7）pk獎勵(li)
（1）現(xian)金(jin)
（2）獎(jiang)杯
（3）錦旗
（4）獎(jiang)章
（5）證書
（6）晚宴
（7）儀式
8）pk懲罰(fa)
（1）現金
（2）體罰
（3）儀式
（4）停崗
（5）淘汰(tai)
9）pk賭(du)注
（1）同級賭注
（2）跨(kua)級賭注
（3）上(shang)下級賭注
10）pk形式
（1）彩票機(ji)制
（2）轉盤機制(zhi)
（3）押寶機制
（4）買馬(ma)機制
（5）挑(tiao)戰機制
（6）對(dui)賭機制
（7）紅(hong)黑(hei)機(ji)制(zhi)
（8）家屬機(ji)制
機制核能落地培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64908.html
已開(kai)課(ke)時間Have start time
- 韓俊青
[僅限會員]
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