逆勢狂銷——互聯網思維下的天網拓客落地系統
講師：韓俊青 瀏覽次數：2595
課程(cheng)描述INTRODUCTION
地產拓客(ke)落地系統培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
地產拓客落地系統培訓
課程收益：
1、 從六個維度(du)全面、系統的打造高效、自運轉、無管(guan)理的狼性營銷團隊。
（組織架構設計+團(tuan)隊(dui)組建+培訓+考核(he)+激(ji)勵機制+高效管控(kong)）
2、低成本、高效(xiao)的直效(xiao)式營(ying)銷取代燒錢且低效(xiao)的品(pin)牌營(ying)銷。
4、萬達(da)、碧桂園、中(zhong)海、綠城、融創、世茂、佳兆(zhao)業等(deng)十大地產名企營(ying)銷案(an)例深度解密！
5、四大拓客系(xi)統，22大拓客手段。全面、深入、系(xi)統、落地，拿去就用。
引爆客流的核武器系(xi)統，讓海量(liang)精準客戶瞬間引爆！
6、揭(jie)秘引(yin)爆庫存的顛覆式創(chuang)新營銷模式？
顛覆創新的(de)房地產營銷四大模(mo)式(shi)與(yu)7大案例精彩剖析！
適用(yong)人(ren)群(qun)：
銷售(shou)經(jing)理(li)、策劃經(jing)理(li)、營銷總(zong)監、營銷副(fu)總(zong)、總(zong)經(jing)理(li)等。
課(ke)程大(da)綱
第一模(mo)塊 互聯(lian)網思(si)維下的房地產營銷變革
一、顛覆的(de)世(shi)界
1、一切的“商業經典和營銷法則(ze)”似乎都(dou)失效了！
2、滅頂之災(zai)：我毀滅你，與你無關！
3、基于房地產本身賺錢的(de)商業模式即將消(xiao)失！
二、互(hu)聯網思維的顛(dian)覆性變革(ge)
1、生(sheng)活方式(shi)變革(ge)； 2、價值創造方式(shi)變革(ge)； 3、工作方式(shi)變革(ge)；
4、行(xing)為(wei)模(mo)式變革(ge)； 5、營銷(xiao)邏(luo)輯變革(ge)； 6、消費理(li)念變革(ge)；
7、商業(ye)組織變革(ge)(ge)； 8、商業(ye)模式變革(ge)(ge)； 9、制造模式變革(ge)(ge)；
10、消(xiao)費模式變革(ge)； 11、產品理解變革(ge)； 12、溝通方(fang)式變革(ge)；
13、營(ying)銷(xiao)模式變(bian)革； 14、客戶定義變(bian)革； 15、利潤(run)獲(huo)取方式變(bian)革；
第(di)二模塊 狼性拓客團隊打造
一(yi)、拓客(ke)團隊組(zu)建
1、營銷組織架構(gou)設(she)計
組織結構(gou)四要素：平(ping)臺化、扁平(ping)化、網絡化、無邊(bian)界
2、營銷組織編制設計要點
時(shi)間(jian)節點(dian)、銷售目標、推售數(shu)量、產(chan)品線
3、 拓(tuo)客(ke)團隊招募與任用
1）用人(ren)原則 2）任命(ming)原則 3）招人(ren)渠道 4）人(ren)員標準
5）挖角對象 6）招人*策略 7）吸引(yin)營銷精(jing)英關鍵因素(su) 8）用人觀(guan)
二、拓客營銷團隊培訓
1、培(pei)訓體系 ; 2、培(pei)訓形式(shi) 3、培(pei)訓考(kao)核方式(shi)
三、拓客團隊激勵(li)機制
1、馬斯洛需求(qiu)層次理論 2、雙因素激勵(li)理論 3、動車組理論
4、硬(ying)性激(ji)勵(li)(li)手段(duan) 5、軟性激(ji)勵(li)(li)手段(duan) 6、特效激(ji)勵(li)(li)手段(duan)
7、不同層級激勵(li)(li)方式 8、常(chang)用激勵(li)(li)手段 9、*激勵(li)(li)機(ji)制
四、拓(tuo)客(ke)團隊考(kao)核機制
1、考核體系 2、考核指(zhi)標 3、考核工具 4、考核處理后辦法
五、拓(tuo)客(ke)目標管理與行動計劃
1、目(mu)標(biao)管理SMART原則(ze) 2、目(mu)標(biao)管理步驟 3、執(zhi)行力定江(jiang)山
4、目標設(she)定原則(ze) 5、時間節點目標 6、分渠道目標 7、分產(chan)品線目標
六(liu)、拓客團隊管控機制
1、人員管理 2、物料管控(kong) 3、資料管控(kong) 4、數據管控(kong) 5、部(bu)門溝通、
七、拓客團隊高效管(guan)理機制
1、內部代理(li)機制(zhi)(zhi) 2、內部代理(li)機制(zhi)(zhi)規則 3、PK對賭機制(zhi)(zhi)
4、競拍(pai)機制(zhi)(zhi) 5、眾(zhong)籌(chou)機制(zhi)(zhi) 6、吞并機制(zhi)(zhi)
7、三預機制 8、全員服務保障(zhang)機制 9、阿米巴拓客管理模式(shi)設計
案例：
陽光城(cheng)集團(tuan)/“扁平(ping)化+青(qing)年近(jin)衛軍” 的團(tuan)隊建設(she)戰略；
中(zhong)南地產/“兩極半”管控模式；
復星(xing)地產/扁平化組織(zhi)中的明星(xing)合伙人；
當代置業/互(hu)聯網+內(nei)部管控，扁平化掃除信息不對(dui)稱；
鴻坤集(ji)團/“合伙人+”和“雙通道(dao)”實現扁平化；
互(hu)聯網巨頭打造(zao)內部平臺型(xing)組織/騰訊、阿里巴巴、海爾；
海爾"人單(dan)合一"管理模式/企業平臺化+員工創(chuang)客化+用戶個性化；
阿米(mi)巴經營模式/培養內部企業家；
韓都衣舍/人(ren)(ren)人(ren)(ren)都是經(jing)營者；
碧桂園(yuan)地產項目營銷團隊績效考核制度
萬達(da)文化旅(lv)游城項(xiang)目營(ying)銷管控(kong)
中海(hai)地產(chan)/華山(shan)瓏城項目熱銷(xiao)43億營(ying)銷(xiao)解密
第三模(mo)塊：天網拓客落地系統(tong)
天網(wang)(wang)、地網(wang)(wang)、人網(wang)(wang)，海陸(lu)空(kong)全網(wang)(wang)高效拓(tuo)客落地系統。
四大拓客(ke)系(xi)統，22大拓客(ke)手段。全面(mian)、深(shen)入(ru)、系(xi)統、落地(di)，拿(na)去就用。
1、天網拓客系統(tong)
1）引爆互聯網(wang)科技 2）2235拓(tuo)客法 3）超級拓(tuo)客神器 4）引爆電商(shang)
2、人網拓客系統
1）引(yin)(yin)爆全員 2）引(yin)(yin)爆全民 3）引(yin)(yin)爆經紀人 4）引(yin)(yin)爆老客(ke)戶
3、地網拓客系統
1）引爆(bao)圈層 2）引爆(bao)渠(qu)道 3）引爆(bao)CALL客(ke) 4）引爆(bao)展銷
5）引爆媒(mei)體 6）引爆派單 7）引爆大客戶 8）引爆跨界(jie)
9）引(yin)爆會銷 10）引(yin)爆微(wei)商
案例】
永泰地產全員營銷(xiao)案例分析
碧桂(gui)園蘭州新城(cheng)項目/開(kai)盤熱銷50億營銷解密
世茂(mao)領袖定(ding)制家宴(yan)
世茂(mao)業主(zhu)生日宴
佳兆業(ye)廣場舞拓客/30天成交(jiao)400套1.2億元(yuan)。
萬達文化旅游城營銷拓(tuo)展操作手冊
4、引爆客(ke)流核武器系(xi)統
1）房地產眾籌：營銷節點(dian)前置，提(ti)前鎖定(ding)客戶。
2）事(shi)件(jian)營銷：非事(shi)件(jian)不(bu)營銷、非爆點不(bu)傳(chuan)播。
3）整合(he)營銷(xiao)：海(hai)量客戶(hu)瞬間(jian)引流，借力(li)使(shi)力(li)不費力(li)。
4）社群營銷：聚人(ren)、黏人(ren)、合(he)伙人(ren)，社群連接(jie)一切！
案例：
萬科(ke)四兩(liang)撥千斤/8000元感動100萬人。
萬達維多利亞灣借勢營銷/丟一只羊駝，撿回(hui)1個(ge)億“
南昌萬達城(cheng)借勢”寶馬(ma)(ma)撞真馬(ma)(ma)“/沒花一分錢(qian)，銷(xiao)售1.6個(ge)億(yi)。
社群*“阿那亞(ya)”/300萬推廣年銷售(shou)10億
龍湖銷冠(guan)養成記/17場(chang)活動27億
萬科(ke)、遠洋(yang)地產/如何玩轉地產眾籌？
萬(wan)(wan)萬(wan)(wan)沒想到萬(wan)(wan)科免單有(you)一套
中(zhong)海地產(chan)/“0成本整合(he)80萬”高端客戶
第(di)四模塊：引爆庫存(cun)的顛覆式創新營銷(xiao)模式
顛覆式(shi)創新(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)模式(shi)對(dui)你的(de)競爭(zheng)對(dui)手來說或是“滅(mie)頂之災”
1、分權(quan)度假(jia)銷售模(mo)式
開啟旅游度(du)假新時代 一處購買(mai)、全(quan)球(qiu)住，實現全(quan)球(qiu)旅居度(du)假夢。
2、互聯網+度(du)假(jia)地產 社交化產權式家庭分周度(du)假(jia)模式
顛覆(fu)中(zhong)國傳統旅游地(di)產
3、健康(kang)旅居銷售模式
旅(lv)游、健康、長壽(shou)、養老(lao)健康旅(lv)居*選擇！
4、“眾籌+分(fen)時(shi)度(du)假”銷售(shou)模(mo)式
滯銷房源快速去化且房價倍增的神奇多贏銷售模式
5、投資型分(fen)時度假銷售模式(shi)
任何(he)人都無法抗拒(ju)的銷售模式(shi)
6、購房款全返(fan)銷(xiao)售模式
低首付、零(ling)月供、你購房、他買單(dan)。
7、投資基金銷售模式
低(di)首(shou)付+免本金，讓天下無房奴！
地產拓客落地系統培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64909.html
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