商業地產高庫存爆破系統——萬達商業綜合體逆勢強銷解密
講師：韓俊青 瀏(liu)覽次數：2579
課程描(miao)述INTRODUCTION
萬達商(shang)業地產營(ying)銷培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
萬達商業地產營銷培訓
課程背(bei)景
商(shang)業(ye)地(di)(di)產(chan)經歷了(le)十年的(de)(de)高速發展(zhan)，目(mu)(mu)前已經到(dao)達了(le)相當龐大(da)的(de)(de)規模。國(guo)內(nei)主要城市商(shang)業(ye)地(di)(di)產(chan)供(gong)過于(yu)求，短期內(nei)供(gong)應消化壓力較(jiao)大(da)。商(shang)業(ye)地(di)(di)產(chan)面臨(lin)產(chan)能(neng)過剩的(de)(de)威脅(xie)，泡沫化傾向越(yue)加顯著，市場(chang)空(kong)置(zhi)率增高的(de)(de)風(feng)險(xian)加大(da)，商(shang)業(ye)地(di)(di)產(chan)觸地(di)(di)就賺、拿地(di)(di)就贏(ying)的(de)(de)時代將一去(qu)不(bu)返。全行業(ye)從過去(qu)的(de)(de)招商(shang)難(nan)、運營難(nan)，到(dao)目(mu)(mu)前的(de)(de)后期商(shang)戶經營難(nan)，傳導到(dao)租金繳納難(nan)；從過去(qu)的(de)(de)頹勢僅(jin)僅(jin)體現(xian)在部分城市，變成(cheng)現(xian)在的(de)(de)全局性困難(nan)。
目前經(jing)濟不景(jing)，內(nei)需不足，貿易額下滑，導致零售業規模萎縮，收(shou)入下滑。另外(wai)，電商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)沖(chong)擊(ji)，消(xiao)費習(xi)慣改變，很(hen)多購物都通(tong)過網上完成，傳統商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)收(shou)益(yi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)差，實體(ti)商(shang)(shang)(shang)業的(de)(de)日子(zi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難過。住宅熱銷的(de)(de)同時，商(shang)(shang)(shang)業地產產品去化(hua)卻陷(xian)入了去化(hua)困(kun)難，一鋪(pu)養(yang)三(san)代的(de)(de)黃(huang)金法則被打(da)破！
萬達(da)(da)集團截(jie)至2016年(nian)12月(yue)31日，萬達(da)(da)集團資產達(da)(da)7961億元(yuan)(yuan)，同比增長21.4%。2016年(nian)房(fang)地(di)(di)產銷(xiao)售(shou)額達(da)(da)到1100億元(yuan)(yuan)。萬達(da)(da)地(di)(di)產作為(wei)中國商業地(di)(di)產領頭羊(yang)的(de)地(di)(di)位無人撼動，一直被(bei)模仿，從未被(bei)超(chao)(chao)越。萬達(da)(da)地(di)(di)產在多(duo)年(nian)的(de)快(kuai)速(su)發展中，總結出(chu)了(le)一套(tao)全(quan)面、系(xi)統、深入的(de)商業綜合體(ti)項目操盤運(yun)營(ying)體(ti)系(xi)和使命(ming)必達(da)(da)的(de)高效執行力。萬達(da)(da)地(di)(di)產第四代(dai)“文化旅游城”產品自2013年(nian)推出(chu)后在全(quan)國遍(bian)地(di)(di)開花，單項目年(nian)銷(xiao)售(shou)均取得超(chao)(chao)過30億元(yuan)(yuan)的(de)驕人銷(xiao)售(shou)業績。在全(quan)國商業地(di)(di)產去化困難的(de)情(qing)況下，仍然一枝獨秀(xiu)，保(bao)持著(zhu)強勁的(de)銷(xiao)售(shou)力！
課(ke)程(cheng)收益(yi)：
1、掌(zhang)握一套(tao)全面系統的(de)商業綜合體營銷操盤系統；
2、深入(ru)解(jie)讀萬達商(shang)業綜合體營銷操盤核心策略；
2、揭(jie)秘萬達與時俱(ju)進的(de)創新(xin)營銷核心策略與法則；
3、解密萬達地(di)產(chan)如何通過新(xin)媒體(ti)引爆廣告(gao)傳播；
4、掌握(wo)萬達地產營銷拓(tuo)客落地操作(zuo)執行系(xi)統；
5、如何做(zuo)好首次開(kai)盤熱銷的基礎(chu)準備工作；
6、如何準(zhun)確執行(xing)開盤(pan)裝(zhuang)戶動(dong)作確保高轉(zhuan)化；
7、揭秘影響項目利潤的商鋪(pu)定(ding)價體系策略；
8、解(jie)秘(mi)萬達營銷活(huo)動推廣要點及利弊得失；
9、掌握商業綜合體(ti)各類產(chan)品(pin)線的熱銷技巧；
10、解讀萬達地(di)產(chan)使命必達的高(gao)效執行(xing)力(li)；
課程簡介：
前言：商業地(di)產銷售八大困境
1）供應量巨大、庫(ku)存高企；
2）受電(dian)商(shang)沖擊、需求變少(shao)；
3）關店潮(chao)頻現(xian)、空置率高；
4）同質化嚴重、競爭激烈；
5）銷售價格高、收益率(lv)低；
6）營銷無(wu)系統、隨機散打；
7）來電到(dao)訪少、成交率低；
8）活動頻繁做、轉化率低(di)；
第一模塊 萬達商業(ye)地產創(chuang)新(xin)營銷系統解密
1、萬(wan)達商業地產創(chuang)新營銷(xiao)策(ce)略(lve)
1）四(si)大創(chuang)新營(ying)銷(xiao)做法
2）十大創新營銷方(fang)向
3）創新營銷四(si)個現代化
2、萬達商業地(di)產(chan)新媒體營銷策(ce)略(lve)
1）新(xin)媒體投放操作指引
2）新媒體(ti)傳(chuan)播模(mo)型
3）新媒體(ti)落(luo)地模型
4）新(xin)媒體投放模型
第(di)二模塊 萬達商業綜(zong)合體(ti)營銷系(xi)統核心解(jie)密
1、萬達(da)商業綜合體營(ying)銷策(ce)劃(hua)整體思路(lu)
2、萬達商(shang)業綜合體營(ying)銷規定標準動作
3、萬達商業綜合體(ti)首開前營銷策劃標準動作
1）3個推廣階段
2）6類推廣訴求
3）9大關鍵活動
4、萬(wan)達(da)商業綜(zong)合體(ti)開業前營(ying)銷策(ce)劃(hua)標準動作
1）9大重要節(jie)點
2）9大話題事件
3）9大關(guan)鍵活動(dong)
5、萬達商業綜合體各產品(pin)線(xian)銷售要點
1）商鋪銷(xiao)售要點
2）豪宅銷售要點
3）公(gong)寓銷售要點
4）寫字樓銷售(shou)要點
第三模塊 萬達地(di)產營(ying)銷拓客操作系統核心解密
1、渠(qu)道拓(tuo)客策略核(he)心思(si)路(lu)
2、大(da)客戶團購操作(zuo)執行(xing)系(xi)統
3、分銷代理操作執行(xing)系統
4、外展場操作執行系統
5、電話CALL客執行(xing)系統
6、派單操(cao)作執行系統
7、圈(quan)層活(huo)動操作執行系統
第四(si)模塊 萬(wan)達商業綜合體營銷系統實(shi)戰解析
一、公寓產品營銷篇
1、公寓產品價值解析
1）公(gong)寓技術指(zhi)標
2）公(gong)寓產品(pin)類(lei)型
3）公(gong)寓(yu)客戶定位(wei)
4）公寓(yu)產品特性
5）公寓銷(xiao)售模(mo)式
2、萬達精(jing)裝修公寓營銷操作系統
1）精裝公寓(yu)營銷背景(jing)
2）精裝公寓營銷操作要點
3）精裝公寓(yu)推廣定位
4）精(jing)裝(zhuang)公(gong)寓營(ying)銷階段示意
5）精裝公寓營銷標準(zhun)動作分(fen)解
二、寫字樓(lou)產品營銷篇
1、寫字(zi)樓產(chan)品價值解(jie)析(xi)
1）寫(xie)字樓的定義
2）寫字(zi)樓的特點
3）寫(xie)字樓與住宅的差異
4）寫字樓(lou)產品分(fen)類(lei)
5）寫字樓客戶分析
6）寫字(zi)樓客戶(hu)分類
7）客戶核心關注(zhu)點
8）寫字樓(lou)開發關(guan)鍵
9）寫(xie)字樓(lou)營銷技巧
2、萬(wan)達(da)寫字樓營銷操作系統
1）萬達寫字(zi)樓營銷背景
2）寫字樓(lou)核(he)心推廣思路
3）寫(xie)字樓(lou)營銷標準(zhun)動(dong)作
4）寫字樓營銷動作要點
三、商鋪(pu)產(chan)品營銷(xiao)篇(pian)
1、商業綜合體(ti)商鋪銷售操作要(yao)點
1）商鋪(pu)產品(pin)分類
2）商(shang)鋪(pu)購買(mai)客戶分類
3）商(shang)鋪購買客戶分(fen)析
4）商鋪產品銷售(shou)要點
5）商品產品銷售(shou)模式
2、萬達(da)商鋪營銷操作(zuo)系(xi)統
1）如何做好首次開盤前的準備工(gong)作(zuo)
2）如何準確執行開盤裝戶動作
3）萬達地產(chan)商鋪(pu)定價(jia)策(ce)略
4）萬達營銷活動(dong)推廣要點
第五模塊 萬達高(gao)效執行力
1）建權責體系
2）從招聘抓起(qi)
3）定能用制(zhi)度
4）上模(mo)塊(kuai)計(ji)劃
5）清業務(wu)流程
6）推量化考核
7）顯高壓審計(ji)
8）抓(zhua)合(he)作單位
萬達商業地產營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64910.html
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