“工程項目市場營銷全過程管理及法律風險防范”專題培訓班
講師：講師團 瀏覽次數：2554
課程描述INTRODUCTION
工(gong)程項目市場(chang)營銷培(pei)訓班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
工(gong)程項目市場營(ying)銷培訓班
各相關(guan)單位：
近年(nian)來,隨著(zhu)城市(shi)建(jian)筑(zhu)進程的快速推進,使建(jian)筑(zhu)企業(ye)(ye)得以蓬勃發(fa)展(zhan)(zhan)起來,建(jian)筑(zhu)市(shi)場(chang)競爭(zheng)(zheng)越來越激(ji)(ji)(ji)烈(lie),建(jian)筑(zhu)企業(ye)(ye)要想在(zai)激(ji)(ji)(ji)烈(lie)的市(shi)場(chang)競爭(zheng)(zheng)中取得優勢,占據市(shi)場(chang),則需要制定科(ke)學(xue)的營(ying)銷策略,從而使企業(ye)(ye)的營(ying)銷業(ye)(ye)績(ji)得以擴大,使企業(ye)(ye)得以持續發(fa)展(zhan)(zhan)下去。建(jian)筑(zhu)施工企業(ye)(ye)的市(shi)場(chang)營(ying)銷能(neng)力的高低，直(zhi)接影響著(zhu)企業(ye)(ye)的發(fa)展(zhan)(zhan)，面對競爭(zheng)(zheng)日益激(ji)(ji)(ji)烈(lie)的建(jian)筑(zhu)市(shi)場(chang)，只有不(bu)(bu)斷加強企業(ye)(ye)市(shi)場(chang)營(ying)銷能(neng)力建(jian)設，才能(neng)確保企業(ye)(ye)在(zai)激(ji)(ji)(ji)烈(lie)的市(shi)場(chang)競爭(zheng)(zheng)中立于不(bu)(bu)敗之(zhi)地。
然而，工(gong)程建設項目具有(you)周期長、涉(she)及利(li)益方多(duo)，在(zai)(zai)項目招投標、合同簽訂(ding)、項目履約、工(gong)程結(jie)算(suan)過程中難免會出(chu)現諸如項目停(ting)建、甲方變更、材料漲(zhang)價、計價糾紛、結(jie)算(suan)糾紛、工(gong)程款拖(tuo)欠等(deng)等(deng)各類法律風險(xian)，如何在(zai)(zai)法律層面予以風險(xian)防范？避(bi)免不必要的損(sun)失！
為了系(xi)統提升(sheng)建筑業(ye)企業(ye)商務(wu)管理體系(xi)及(ji)核心團隊的(de)職業(ye)素(su)養(yang)、商務(wu)營銷能(neng)力(li)、專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)、風(feng)險(xian)管控能(neng)力(li)，中建政(zheng)研信(xin)息咨詢中心特(te)定(ding)于10月在(zai)南京舉辦(ban)“工程項目(mu)市場(chang)營銷全過(guo)程管理及(ji)法律風(feng)險(xian)防范”專(zhuan)題培訓班，現(xian)將具(ju)體事項通(tong)知如(ru)下(xia)：
一、培訓(xun)內容
第(di)一天(tian) 工程項(xiang)目市場營銷的全過程管理(li)
（一(yi)）市場營銷體系
1.企(qi)業營銷體系——某隧道EPC案(an)例分(fen)享
2.kano模型下的企業核心(xin)競爭力(li)思考
3.工(gong)程企業營(ying)銷(xiao)應對
4.某(mou)企(qi)業(ye)營銷理念分享(xiang)——三維營銷體(ti)系(xi)
（二(er)）市場拓展的(de)原則
1.認清形式，判(pan)斷(duan)、緊跟大(da)勢（工程營銷(xiao)趨(qu)勢，政策(ce)解讀(du)）
2.STP營銷(xiao)與“利(li)劍”模型
3.項(xiang)目信息開發與篩選
4. 建立(li)信任七(qi)要訣
5.差尋格(ge)局與組織(zhi)探(tan)索
6.營(ying)銷(xiao)技(ji)術支持(chi)論證
（三(san)）營銷項目管(guan)理
1.營銷項(xiang)目化管理的基本步驟
2.“內線”的開發(fa)與管理
3.營銷時間管理與目標管理
4.客戶管理的(de)關(guan)鍵點(dian)(dian)與重點(dian)(dian)
（四）營銷(xiao)項目(mu)策(ce)劃(hua)
1.卓越策劃——跨界(jie)營銷(xiao)案例分享
2.工程營銷規劃——策劃基本路線圖
3.招投標(biao)策劃——營銷(xiao)策劃靈魂
4.工程營銷WBS
（五）營銷項目實施
1.“述標”項目(mu)實(shi)施重要的一環(huan)——案例分享
2.預則(ze)立不預則(ze)費(fei)——招投(tou)標策劃
3.營銷實施之報價策略——案例合(he)同(tong)解讀(du)
4.營銷實施之投標(biao)要點實務——卓越標(biao)書六要素
5.營銷中(zhong)的(de)談判與(yu)局勢
（六）營銷項(xiang)目收(shou)尾
1.營銷工作中的紅線思(si)維
2.紀委和(he)審計最關心我們什么
第二天 工程(cheng)項目全過程(cheng)法律風(feng)險防(fang)范
（一）招投標階段法律(lv)風險
1.修(xiu)改后的招標(biao)投標(biao)法頒布后的新變化
2.《必須招標的工程項(xiang)目(mu)規(gui)定》出臺，計(ji)委(wei)3號令被廢止
3.招標(biao)時招標(biao)單(dan)位(wei)(wei)規定品牌范圍是(shi)否合法(fa)？投標(biao)單(dan)位(wei)(wei)不按品牌范圍報價是(shi)否可以廢標(biao)？
4.工(gong)程量清單計價模式下(xia)招(zhao)投(tou)標常見(jian)法律風險
（二）合同簽訂階段法(fa)律(lv)風險
1.造價咨(zi)詢合同簽訂過程中的法(fa)律風險(xian)
2.實際簽訂(ding)的施工合同與(yu)招標文件中的合同條款不(bu)一致
3.合同(tong)條(tiao)款約定不明(ming)或約定存在矛盾
4.合同(tong)約(yue)定“補(bu)充協議優先適用(yong)”的風(feng)險防范
（三(san)）履約階段法(fa)律風險
1.履(lv)約(yue)中發生(sheng)工程(cheng)變更的(de)法律風險(xian)
2.工程(cheng)(cheng)量清單下履約過(guo)程(cheng)(cheng)中的(de)價(jia)款調整
3.履約(yue)過程(cheng)中變更原(yuan)合同實質性條款
（四(si)）結算階(jie)段法律風險
1.全國人大法(fa)工(gong)委撤銷地方(fang)性(xing)法(fa)規(gui)中“以(yi)審計作為政(zheng)府投(tou)資項目結算依據”
2.實際施工與設計圖紙不一(yi)致，結算(suan)如何(he)調整
3.合同約定材料(liao)、人工等(deng)價(jia)格(ge)包死(si)條款的風險及爭議處理(li)
4.瑕疵(ci)簽(qian)證(zheng)的工程(cheng)造價結(jie)算
二、參會(hui)人員
工(gong)程建設(she)單位(wei)、建筑業(ye)(ye)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、勘察(cha)設(she)計(ji)(ji)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、工(gong)程設(she)計(ji)(ji)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、工(gong)程招標代理機構、設(she)計(ji)(ji)施工(gong)一(yi)體化(hua)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、造價(jia)(jia)咨詢企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，監理企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)等(deng)(deng)相關單位(wei)負責(ze)市場、商務、工(gong)程、招投標、預算、合約、造價(jia)(jia)等(deng)(deng)部門負責(ze)人(ren)(ren)及業(ye)(ye)務骨干(gan)；其他相關單位(wei)人(ren)(ren)員。
三、師資(zi)簡介
李承(cheng)霖：中(zhong)建政研專家委員會委員，某央(yang)企在(zai)職(zhi)領(ling)導，他立足于國(guo)內的政策環境，從(cong)事(shi)工程總承(cheng)包的研究與項(xiang)目策劃(hua)已經有八年多時(shi)間，具備設計施(shi)工總承(cheng)包從(cong)項(xiang)目策劃(hua)到項(xiang)目實施(shi)管(guan)理(li)及項(xiang)目收尾全過(guo)程實戰經驗，先后為近十家大型(xing)央(yang)企做過(guo)相關業務(wu)培訓(xun)，所(suo)到之處好評如潮。
汪金(jin)敏：中建(jian)政研專家(jia)委員會委員、首(shou)屆建(jian)設領域優秀律師、《工(gong)(gong)程索(suo)賠(pei)(pei)100招》第一(yi)作者，具有(you)近20年一(yi)線工(gong)(gong)程合同(tong)、工(gong)(gong)程索(suo)賠(pei)(pei)及訴訟仲裁(cai)執業經驗。
工程項目市(shi)場(chang)營銷培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/65726.html
已開(kai)課時(shi)間Have start time
營銷策劃內訓
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 話術行動指引——終端應用融 賈(jia)春濤
- 業績倍增營銷寶典打造戰略、 劉成熙
- 運營商移動互聯網營銷 賈(jia)春濤
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武(wu)建(jian)偉
- 市場經營考核與激勵機制設計 劉(liu)成熙(xi)
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣(jiang)湘(xiang)林
- 從傳統銷售到現代營銷 葉向陽
- 營銷增量之道體系化營銷實戰 劉成熙