国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

第一講：認識渠道營銷的重要性

1、渠道功能及其重要性

2、渠道成員及其功能

3、渠道基本模式

4、渠道發展趨勢

5、中國市場渠道的現狀

6、存在的問題與生存的挑戰

第二講：新形勢下的渠道發展及銷售經理角色定位

一、新形勢下移動渠道發展轉型

1.渠道定位的變化

2.渠道職能的變化

3.渠道盈利模式的變化(hua)

二、銷售經理新的角色定位與核心能力

1.渠道問題的診斷(duan)能力

2.渠道(dao)形象(xiang)的提(ti)升能(neng)力(li)

3.渠(qu)道人員(yuan)的培訓(xun)能力

4.溝通(tong)及服(fu)務支撐能(neng)力(li)

案例分享：一個精英的銷售經理的成長之路

第三講：渠道布局與規劃

1.網點數量的測算

2.商圈測(ce)評與渠道選(xuan)址

3.渠道布局

4.渠道策略(lve)的分(fen)析(xi)與選擇

1）營銷策略的價值                                                      

2）渠道中產品策略分析與選(xuan)擇

3）渠道中價格策略分析與(yu)選(xuan)擇                                                        

4）渠(qu)道(dao)中促銷策略分(fen)析與選擇

第四講：市場潛力與渠道能力的組合細分與應對策略

1.市(shi)場潛力的評估維(wei)度

2.渠道能力的評估維度

3.四類市(shi)場分類與應對策(ce)略(lve)

第五講：渠道業績來源與提升策略

1.渠道的業務公式

2.如何提升(sheng)四個指標？

3.什么是主動營銷

4.渠道主(zhu)動營銷大分享

5.渠道主動營銷體系

6.渠道能力塑造和提升的5大(da)核心要(yao)素(su)

第六講：渠道的掌控與激勵

1.渠道掌控的根本(ben)：利益

2.渠道激勵的分類

3.渠道掌控的方法

4.渠道激勵的方法

案例分享

第七講：渠道服務力提升實務

1.營(ying)銷與服(fu)務的關系

2.營(ying)銷(xiao)力(li)(li)提升(sheng)少不(bu)了服務(wu)力(li)(li)提升(sheng)

3.服務的精髓

4.渠道服務(wu)的具體(ti)舉(ju)措

1）服務吸引客戶

2）終端渠道網絡

3）渠道平臺化

4）零售服務化