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銀行中基層管理技巧培訓

課程背景：
銀行的競爭與日俱增，給銀行業提出了更大的挑戰！如何在競爭中立于不敗并且獲得長足的發展是銀行業目前需要思考的問題。而銀行的競爭歸根結底是人才的競爭，有沒有好的團隊、有沒有好的團隊領袖成為管理者們亟待解決的問題。
該課(ke)程就是為(wei)(wei)銀(yin)(yin)行業打造優(you)秀的(de)(de)(de)(de)中基(ji)層管(guan)理而設計的(de)(de)(de)(de)，旨在讓銀(yin)(yin)行的(de)(de)(de)(de)中基(ji)層的(de)(de)(de)(de)管(guan)理者們把握基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理技(ji)巧、團隊建設技(ji)巧、管(guan)理溝通(tong)技(ji)巧、營(ying)銷管(guan)理技(ji)巧等，為(wei)(wei)銀(yin)(yin)行管(guan)理提供最好的(de)(de)(de)(de)幫助。

課程收益：
.明確了解管理者如何發揮團隊建設的管理技能及執行力。
.發揮揮團隊組織效能，分工合作以團隊力量完成企業目標。
.掌握應用團隊溝通管理與沖突解決達到組織和諧運作之道。
.掌握發揮群策群力的團隊力量，推動組織與個人的共同成長。
課程對象：銀行中層、基層主管
課程方式：互動(dong)教學，多元學習，分(fen)組討論，角色扮演(yan)等(deng)

課程大綱
第一講：銀行中基層管理職業形象塑造
一、定位你的職業形象——讓形象輔助您事業的發展
1. 職業形象的構成要素
2. 職業形象對事業發展的影響
3. 你的形象價值百萬——不修邊幅的人在社會上是沒有影響力的
4. 看起來就象個成功者——定位你的職業形象
二、職業形象中的儀容——培養職業親和力的技巧
1. 首應效應——這是一個兩分鐘的世界
2. 儀容儀表的基礎
3. 修面：男士魅力的亮點！
4. 化妝：女士職業形象的標志！
5. 職業人士的發型要求
現場練習、分析與診斷：如何“提升”你的儀容？
三、職業形象中的儀表——視覺美學在形象塑造中的運用
1. 職業著裝的基本原則
2. 常見著裝誤區點評
3. 男士服飾的選擇與搭配
4. 女士服飾的選擇(ze)、色(se)彩(cai)搭(da)配與飾品搭(da)配

四、職業形象中的儀態——體現你的職業素養
1. 職業人的儀態要求
2. 職業人的儀態禮儀——現場訓練與指導
1）站、坐、走、蹲的基本要領與禁忌
2）遞物、接物、手勢的運用要領示范與訓練
3）常用的幾種手勢禮儀/微笑/眼神/別讓小動作壞事
a眼神的運用與規范
b微笑的魅力與訓練
c如何通過肢體語言讀懂人心
演練：商務禮儀大使評選、微笑天使評選
3. 職業人的儀態禁忌
五、禮儀五步訓練法——總結與回顧
1. 看——觀察的技巧，把握目光的運用
2. 聽——聽永遠比說更重要
3. 笑——微笑的魅力將使你在人際交往中無往不勝
4. 說——用良好的談吐贏得更多機會
5. 動——你的肢體語言時時刻刻傳遞到你的交往對象眼中
1）規劃你的職業形象規劃你的社交形象規劃你的生活形象！
2）每個人天生就具有“改變肌”——--一種幫助你度過改變的天生的能力。
3）讓我(wo)們每個人(ren)從今(jin)天(tian)開始(shi)，規劃(hua)你(ni)的職(zhi)業形(xing)象、規劃(hua)你(ni)的社交形(xing)象、規劃(hua)你(ni)的生(sheng)活形(xing)象！以新(xin)的姿(zi)態和心態收獲(huo)更多(duo)！

第二講：團隊建設與團隊管理
一、高績效團隊的價值
1. 團隊的定義與要素
2. 對團隊的誤解
3. 團隊(Team)不等于工作群組(Group)
案例分析：狼群與野牛群的差別
4. 團隊的作用
5. 不良團隊的行為表現特征
視頻：什么是團隊？
二、團隊目標與績效的有效管理
1. 目標：管理之本
2. 建立團隊績效管理的程序
3. 完善績效計劃
4. 有利的績效輔導
5. 全面績效考核維度
三、團隊高效溝通技巧
1. 溝通技巧的基本認知
2. 觀察的技巧
3. 積極傾聽的技巧
4. 表達的技巧
5. 發布信息5W1H思考法
6. 詢問的技巧
7. 反饋的技巧
8. 贊美他人的正面反饋
9. 批評他人的建設性反饋
10. 支持性溝通要領
11. 溝通過程同理心的運用
演練：支持性溝通的技巧,
四、團隊溝通的要領與技巧
1. 向上溝通的七條原則
2. 向上溝通技巧
3. 如何向上司提出報告與建議
4. 向下溝通技巧
5. 如何正確發布指令
6. 跨部門溝通的要領
演練(lian)：高效會議(yi)的(de)主持與召開

第三講：高效團隊執行力打造
一、什么是執行力
1. 為什么說基業長青的公司，一定有核心競爭力？
2. 什么是執行？執行是把目標變成結果的行動。
二、什么是團隊的“兩統一”
1. 信仰一致
2. 利益一致
三、什么是團隊的四個要素
1. 領導：領導帶領團隊，領導不是任命出來的，是自己主動承擔責任而站出來的。
2. 個人：個人構成團隊，每人拿出結果來交換，才構成團隊的合力。
3. 文化：文化激勵團隊，沒有內心強大的員工，就沒有強大的公司。
4. 機制：機制保障團隊，管理，就是對人的管理，是靠機制的管理。
四、為什么執行難？
1. 溝通不到位
2. 沒有具體的數字管理
3. 目標不明確
4. 缺少反饋機(ji)制

五、執行的本質——結果導向
1. 不結果的根源是什么？
2. 企業不靠理由生存，而是靠結果生存，結果決定企業的命運。
1）是態度問題，不愿意做結果，
2）是認識問題，不懂得什么是結果
3）是能力問題，做不出結果，但是，大多數人是不懂什么是結果，什么是任務？
六、執行的方向——-客戶價值
1. 什么么是客戶？
1）客戶是衣食父母
2）是我們的資源
3）是商業回報的來源。
2. 什么是客戶價值?
1）為客戶提供價值是執行的方向，戰略上，是優秀公司的百年基業的根本。
2）價值競爭的時代，客戶價值體現在為客戶提供全面解決方案上。
3）在保證自己公司基本利益的前提下，滿足客戶需求，超越客戶期望。
4）檢驗客戶價值的標準：“三感一持續”。
3. 執行力與營銷
1）營銷的本質
2）執行(xing)力與營銷：團隊營銷的準則

七、執行的*成本——溝通的成本
1. 公司*的成本是什么？是無效的溝通。
2. 什么原因，讓我們成本高？封閉文化讓我們付出沉重代價。
3. 營造執行的環境——開放分享的兩大原則
4. “一對多”原則：不做一對一溝通，除了商業秘密，一切都可以放到桌子上面來。
5. 對事不對人原則：讓同事之間的關系變得簡單。
6. 開放分享的方法
1）分享會法——讓客戶說話，客戶是我們對與錯的*裁判。
2）內部論壇法——讓員工爭鳴，真理是在爭論中，越辨越清，用事說理。
3）總裁書信法——總裁要講話，讓員工經常聽到總裁的聲音，知道我們的理念。
4）推倒墻壁法——讓部門之間、業務之間完全透明化，做開放式的業務流程與工作環境。
7. 開放分享的結果
1）減少團隊溝通成本——讓關系變得簡單，讓權謀無處藏身，讓執行變得通暢。
2）團隊呈幾何級成長——“世界上只有兩種東西越分享越多，一是愛，二是智慧”。
經典訓練：我最想對你說的一句話
八、執行的機制——5i管理模式
1. 優秀的企業是如何執行的？
2. 5i管理模式
1）i1：結果清楚
2）i2：明確方法
3）i3：過程檢查
4）i4：及時獎罰
5）i5：改進復制
九、執行的關鍵——-中層執行力
1. 為什么說中層是執行的關鍵？
2. 中層的三大領導角色是什么？
1）對總裁——執行官100%執行。
2）對業務——檢查官70%時間做檢查。
3）對團隊——教練員。訓練出無數個你。
3. 中層的領導哲學
1）如果你想要權力，你就壓住所有人，如果你想要業績，就讓下屬超過你。
經(jing)典訓(xun)練：超級團(tuan)隊—領袖風采。

第四講：支行長服務管理及管理溝通技巧
一、管理理念：角色轉換和管理職責
1. 管理者的5大工作職責
討論：日常管理工作中碰到的*問題？
1）什么是管理
2）管理者的角色轉換與角色定位
a從內勤主管到一線主管的轉換
b從專業人士到管理人士的轉換
c心態的轉變
3）管理者的形象意識：榜樣的力量是無窮的
a注重服飾
b注重談吐
c注重承諾
d注重情緒：管理者的情緒感染力：激勵下屬的關鍵因素
4）日常管理中的誤區：
5）支行長的工作職責
2. 支行長的特殊使命
1）支行長的兩項特殊使命
自我測試：你基本的沖突處理風格是怎樣？
2）如何選擇詞匯
3）如何關心下屬
3. 基本督導技巧
1）要有計劃
2）分配工作給他人做
3）改進溝通的技巧
4）有技巧地批評下屬
5）如何推動下屬

二、管理溝通
1. 溝通的重要性
1）銀行投訴居高不下的原因何在？不會溝通
2）銀行服務不滿意的原因是什么？不會講話
溝通游戲：為什么會是這樣的結果？
2. 人際交往與溝通的基本原則與理念
1）溝通的基本理念：
2）白金法則：“以對方為中心”
3）3A原則：
3. 支行長有效溝通的技巧
溝通游戲：有何感悟？
1）交談的原則與技巧
2）有效傾聽
3）有效贊美
4）正確溝通的重要性
5）溝通中的望、問、聞、斷
6）管理溝通案例分析
4. 管理溝通與交流的基本技藝
1）支行長的語言溝通技巧
2）支行長的非語言性溝通技巧
3）如何有效的釋疑、勸說、批評及教育患者
4）常見的支行長口語失誤及對策
5. 管理溝通障礙類型與處理辦法
6. 管理溝通的關鍵：如何開一個高效的會議？
1）會議管理是金融業管理的主要工具：工作例會、晨會、夕會、周總結會、月總結會等
2）支行例會應該是怎樣的？
a各崗位的一般議題
b成功地主持會議！
c會議參與者該做的事
d會議溝通要點
e緩解會議沖突
3）會議發言技巧
a控制緊張情緒的魔術技巧
b語音、語調、語氣等運用技巧
c演講態勢語言黃金法則及臺風禮儀運用技巧
d會議的開場白與結尾設計技巧
e激情的力量——如何讓您的演講更具感染力與煽動性
f溝通的藝術——如何提升公眾演講的現場溝通技巧與說服力
g幽默技巧運用

三、如何管理8090員工
1. 客觀認識80后與90后
2. 面對80后后與90后，重識管理——管理的內涵與原則
1）管理和領導80（90）后的七項鐵律
a關懷他們，關注他們的個人生活
b談理想和追求，不抱怨“現實和物欲”
c更多的發揮領導力，而不是權力
d松緊有度
e注重人性化管理，加強人文關懷
f選材重于重塑（把好招聘關）
g堅持末位淘汰
2）管理基礎
a培育部屬的原則
b培訓不是萬能的，搞企業沒有培訓是萬萬不能的
c人性的原則
d被贊美、尊重、被肯定
e贊美原則：真誠、具體、恰如其分
3. 如何培育80后后與90后
3）溝通：培育員工的基礎工具
4）培育80后后與90后的二種關鍵方法
5）培育80后后與90后的重要方法
a每個人都是一座金礦
b堅定不移地引入競爭機制
c開展各種形式的競爭
d始終把握良性競爭
e榜樣的力量是無窮的
f環境造就人

銀行中基層管理技巧培訓