市場營銷與營銷實務管理創新
講(jiang)師(shi)：康(kang)曉東 瀏(liu)覽(lan)次數：2547
課程描述(shu)INTRODUCTION
營銷(xiao)實務管理創新(xin)課程(cheng)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷實務管理創新課程
培訓對象
企(qi)業中高層與營銷管理人(ren)員;
企業儲備干部(bu)及未來(lai)的管(guan)理者(zhe)；
未接受過系統營銷培訓的其(qi)他營銷人(ren)員
課程收(shou)獲
掌握營銷與營銷管(guan)理實務
課程大(da)綱
第(di)一章(zhang) 競爭策略
競爭鐵(tie)三角
競爭的(de)對手
掌握競爭對手的情(qing)報
競爭(zheng)策略
擬(ni)定企業(ye)的競爭策(ce)略
第二章 消費(fei)行為分(fen)析(xi)
分析消費者行為之目的
消費者(zhe)行為分析之(zhi)內(nei)涵
消費行(xing)為的(de)調查內容
總體消費資(zi)料
個體消費者資料
第三(san)章 市場調查
市場調查(cha)的重要性
市場調查的體系
市場調查的作業程(cheng)序
從何處獲得競爭對手的(de)咨詢
市調資訊(xun)的核對與解讀
第(di)四章(zhang) 目標市場的評估與(yu)預測
市(shi)場評(ping)估(gu)
銷售預測
第(di)五章(zhang) 市場占有率
市場占有率的意義
市場占有率的調查
市場占(zhan)有率的檢討
改變市場占有率的策略(lve)
第六章 改善行銷組織
組(zu)織的部門化與階級化
建立銷售(shou)組織的考慮(lv)因素
銷售(shou)組織(zhi)的(de)形(xing)態
組織(zhi)的輪(lun)調與(yu)支援(yuan)
行銷(xiao)部門之組織改善(shan)
組織改善計劃
第(di)七章 行銷部(bu)門(men)的目(mu)標管理
行銷(xiao)目標(biao)管理
目(mu)標管理步驟(zou)
設定目標
目標管理的(de)執行(xing)
目標(biao)管理(li)的修正
目標管(guan)理之(zhi)追蹤
目標管理(li)的稽(ji)核(he)
目(mu)標(biao)管理(li)的(de)獎懲
第八章(zhang) 目標銷售額(e)的執行與分(fen)配
目標銷售額分配的意義
決定目標(biao)銷(xiao)售額(e)
分配目(mu)標銷售額
執行銷售計劃
第九(jiu)章 產品定(ding)位(wei)
產品意義
產品(pin)分類與行銷(xiao)重(zhong)點(dian)
產品概念
產品(pin)定位
品(pin)牌(pai)策略
第十(shi)章(zhang) 產品規劃(hua)
產(chan)品線(xian)組(zu)合
產品(pin)線的整體規(gui)劃
產品鬩墻作用
商品企劃(hua)工作
改良(liang)現有產品(pin)
開(kai)拓現有舊產品的新用途
剔除(chu)舊(jiu)產品
開發新產(chan)品(pin)
產品命(ming)名
產(chan)品的(de)包(bao)裝
產品生命(ming)周(zhou)期
延長產(chan)品壽命周(zhou)期
第(di)十一(yi)章 差(cha)別化(hua)與區隔化(hua)
產(chan)品差別化(hua)
市(shi)場區(qu)隔化
第(di)十二章 產品訂(ding)價
訂(ding)價問(wen)題(ti)復雜化
訂(ding)價策略(lve)
訂(ding)價的目標
成本導向、市場導向、競(jing)爭導向訂價方法
產品“成(cheng)熟期”的訂價方法
訂價(jia)的時機
產品訂價的考慮(lv)因素
產品訂價的步驟
第十三(san)章 價格(ge)競爭(zheng)
產品價格的(de)管理
產品價格的調(diao)整
產(chan)品價格(ge)的競(jing)爭
非(fei)價(jia)格競爭問題
第十四(si)章 廣告策略
廣告的功能
廣告的種類
AIDBA原理
廣告策略
產(chan)品(pin)生命(ming)周期與廣(guang)告戰(zhan)略
廣告目(mu)標
廣告預(yu)算決(jue)策
廣告信息決(jue)策
廣告媒體決策
廣告時程(cheng)決策
廣(guang)告評估(gu)決策
第十(shi)五(wu)章 廣(guang)告計劃
廣告計劃的(de)考慮要項(xiang)
制作廣(guang)告計劃(hua)之順序
廣告(gao)計劃的(de)工作流程(cheng)
廣告計劃案的(de)撰寫原則
廣(guang)告計(ji)劃案的架構內容
第十(shi)六章 公(gong)開宣傳
“廣告”與“公關”相(xiang)輔相(xiang)成
公(gong)關的(de)好處(chu)
聘用(yong)專業公關公司代勞
第十七(qi)章 銷售通路
銷售通路的意義
中間商的(de)基本功能(neng)
銷售通路的長度、廣度、深度
影響(xiang)銷售通路的因(yin)素
商(shang)品的(de)實際(ji)分配
設計你的產(chan)品銷售通(tong)路
銷售通(tong)路的趨勢
銷售通路績效的檢討
第十八章(zhang) 促銷策略
何謂促銷
影響促銷組合的各要素
促銷組合
促銷策略
促銷形態(tai)
由經銷商(shang)加以主辦的(de)促銷活動
聯合(he)促(cu)銷
各種促銷方法
第十九章 促銷(xiao)活動(dong)
促銷活動的要點(dian)
促銷活動的檢(jian)核表
促(cu)銷計劃案的架構(gou)
第二(er)十章 展示策略
展示方(fang)法(fa)
展(zhan)示策略
展示時應注意的細節
第二十一章 市場銷(xiao)售分析(xi)
銷售(shou)分析(xi)的重要性
銷售分析的兩個重要原則
銷售差異分(fen)析
銷售(shou)總量分(fen)析
地(di)區別銷售(shou)分析
產品別(bie)銷(xiao)售分(fen)析
客戶別銷售分析
其他各(ge)種銷售分析方法
行銷費用分(fen)析
銷售利潤分析
第二(er)十二(er)章 產銷協調與消化庫存品
產銷整體計劃
產銷沖突之(zhi)原因與(yu)項目
產銷(xiao)協(xie)調之方法(fa)
消(xiao)化(hua)庫存品
第二十三(san)章 經銷商之管理與(yu)輔(fu)導
經(jing)銷商的管理工作(zuo)
有計(ji)劃的開發新(xin)經銷商
經銷商的(de)輔導(dao)工作
第二十四章 業務員管理
業務員(yuan)管理的工作項(xiang)目
銷售路線(xian)管理(li)
主(zhu)管(guan)如何督導轄區管(guan)理
第二十五(wu)章(zhang) 開發新客戶
開發(fa)新(xin)客戶的原則
尋找(zhao)潛在客戶的方法
潛在客戶的(de)開發
潛在客(ke)戶的保持
第(di)二十六章(zhang) 應收賬款的評估與改善
運用報表加以(yi)管理(li)
賬款回(hui)收績效的評(ping)估
改善應(ying)收(shou)賬款績效(xiao)
第二十(shi)七章 地區性市場(chang)突擊作戰
實力評估
展開地區性市場攻擊
第二(er)十(shi)八章 推銷(xiao)產品的(de)“客(ke)戶利益”
訴求客戶感興(xing)趣的利(li)益點
如何(he)強調客戶利益
如(ru)何展示說明產(chan)品
第(di)二十九章(zhang) 鞏(gong)固老客戶
鞏固(gu)老客戶的重(zhong)要性
客戶卡的功能
客戶(hu)卡的欄位(wei)設計
掌(zhang)握機會填寫(xie)“客戶卡(ka)”
加(jia)強客戶服務
訪問推銷的好機(ji)會
“會員式組織”法
第三十章 行銷(xiao)計(ji)劃案(an)
行銷計劃的意義
行(xing)銷(xiao)計劃(hua)應考慮(lv)因(yin)素
撰寫(xie)“行銷計劃案”
第三十一(yi)章 企業行銷(xiao)檢核
外在環(huan)境(jing)的檢討(tao)
行(xing)銷(xiao)系統的檢討
行銷(xiao)組合的檢討(tao)
市場(chang)運作的檢討
營銷實務管理創新課程
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