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經銷商贏在新思維培訓

培訓大綱：
第一部分 家居建材行業的競爭模式分析
家居建材行業的競爭現狀解讀
1、競爭壓力加劇；
2、產品同質化；
3、渠道乏力；
4、價格導向；
5、服務不可控；
6、成本加劇；
7、銷售人員匱乏；
8、管理粗放

基于行業發展規律的趨勢判斷
1、渠道下沉；
2、終端前移；
3、服務創新；
4、渠道多元
解密家居建材行業的競爭密碼
1、營銷創新；
2、服務創新；
3、文化導向；
4、品牌價值
家居建材行業終端營銷的競爭
1、促銷；
2、銷售；
3、終端；
4、渠道；
5、團隊

第二部分 創新思維在家居建材行業的應用
設計營銷：把脈營銷的核心命脈
工具&方法：終端設計、服務設計、促銷設計、銷售設計的應用
粘度營銷：企業永續經營的法寶 
工具&方法：產品粘度、品牌粘度、服務粘度、文化粘度
博弈促銷的商業思維模式：1、什么是博弈促銷；2、博弈促銷的應用；3、博弈促銷的設計
新的(de)銷售通(tong)路的(de)拓(tuo)展(zhan)：小區推廣(guang)、網絡團購(gou)、服務(wu)增值、設計師、裝修公司、微博(bo)營(ying)銷、微信營(ying)銷等(deng)營(ying)銷方式(shi)的(de)拓(tuo)展(zhan)

第三部分 經銷商如何實現持續經營的方法
經銷商日常管理的方法：
1、經銷商的終端管理方法
2、如何建立有效的管理機制；
3、團隊管理的工具：選、育、用、留、裁；
4、如何建立團隊績效考核機制；
5、一般模式的薪酬設計
經銷商的企業文化（團隊文化）的打造：
1、為什么要打造團隊文化；
2、團隊文化打造的方法；
3、團隊文化的類型：結果文化、過程文化、老板文化、沒有文化
4、團(tuan)隊(dui)文化打造(zao)的工具。

第四部分 終端經銷商終端贏銷心法
終端管理：專業化、標準化、流程化
經銷商區域市場的深度耕耘策略：專、鉆、賺
設計營銷：門店標準銷售流程的解讀與設計
共贏：經銷商與廠家的和諧發展策略
學習提升：經銷商(shang)實現自我超越的必經之路

培訓師介紹：
背景介紹
崔學良老師專注于企業人力資源價值管理、終端消費者行為研究和企業終端標準化管理的研究和實踐工作，形成了系統和獨到的人力資源價值管理理論、消費者行為研究理論、渠道管理理論、情境終端標準化管理理論。開發了多個終端管理人員終端管理提升模型和終端銷售人員銷售能力提升模型，對于提升企業渠道管理管理能力有著積極的作用。
粘度營銷理論被稱為21世紀最為顛覆性的營銷理論，博弈營銷理論是新的市場環境下，企業突圍的關鍵促銷模式，已經被眾多企業采用，并取得了顯著的市場效果。
崔學良老師根據企業人力資源價值管理的需求，運用現代企業管理的理念，針對性的開發了企業人力資源價值管理模型，以企業人力資源價值提升為切入點，通過系統性的思考和提升，*程度的實現企業人力資源價值的提高。
崔(cui)學良(liang)老師曾任大(da)型(xing)國有(you)企業高(gao)級管(guan)(guan)(guan)理(li)人員，外資管(guan)(guan)(guan)理(li)咨(zi)(zi)詢(xun)公司高(gao)級管(guan)(guan)(guan)理(li)咨(zi)(zi)詢(xun)顧(gu)問(wen)(wen)、國內(nei)本土知名(ming)市場營銷管(guan)(guan)(guan)理(li)咨(zi)(zi)詢(xun)公司管(guan)(guan)(guan)理(li)咨(zi)(zi)詢(xun)顧(gu)問(wen)(wen)、大(da)型(xing)民(min)營企業高(gao)級人力(li)資源管(guan)(guan)(guan)理(li)工作。崔(cui)學良(liang)老師在國內(nei)多家知名(ming)媒體(ti)發表(biao)專業管(guan)(guan)(guan)理(li)文章(zhang)數百篇。

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