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中國企業培訓講師
體驗營銷中的銷售技能
 
講(jiang)師:韋(wei)根 瀏覽(lan)次數:4

課程描(miao)述INTRODUCTION

體驗營銷課程

· 銷售經理

培訓講師:韋根    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

體驗營銷課程

【課程大綱】:
體驗營銷一、 體驗經濟時代
(一)體驗經濟時代背景
(二)體驗經濟
(三)精英們的遠見卓識
(四)央視調查咨詢中心的調研成果
(五)體驗營銷的背景(jing)

體驗營銷二、 體驗營銷
(一)體驗營銷特點
(二)消費的兩個價值
(三)角色理論
(三)體驗營銷構成要素
(五)關鍵時刻
(六(liu))市場營(ying)銷理(li)論與(yu)體驗營(ying)銷

體驗營銷三、體驗營銷規劃
(一)體驗營銷戰略
(二)體驗營銷環境
(三)體驗營銷定位
(四)體驗營銷計劃
(五)體驗營銷實施
(六)體(ti)驗營(ying)銷控制

體驗營銷四、體驗營銷設計
(一)、娛樂體驗營銷設計
1、感官體驗;
2、審美體驗;
3、動作體驗;
4、性感體驗;
5、體育體驗。
(二)、情感體驗營銷設計
1、產品情感
2、價值體驗
(三)、文化體驗營銷設計
1、時尚體驗;
2、身份體驗;
3、品牌體驗;
4、思想體驗

體驗營銷五、體驗營銷模式
1.節日模式;
2.感情模式;
3.文化模式;
4.美化模式;
5.服務模式;
6.環境模式;
7.個性模式;
8.多(duo)元化(hua)經(jing)營(ying)模式(shi)

體驗營銷六、體驗營銷步驟
1. 識別目標客戶;
2.從目標顧客的角度出發,為其提供體驗
3、確定體驗的具體參數;
4.展開體驗過程
5.評價體驗過程;
6、調整體驗參(can)數(shu)

體驗營銷七、營銷技能類型比較
1、溝通技巧與體驗營銷;
2、意向度營銷與體驗營銷;
3、營銷三步曲與體驗營銷
4、關系營銷與體驗營輝縣
5、九型人格營銷與體驗營銷;
6、FABE描述法與體驗營銷;
7、*顧問式營銷與體驗營銷
8、創新營銷

體驗營銷八、體驗營銷實戰場景(一)
1、拜訪式體驗營銷
2、偶遇式體驗營銷
3、電話式體驗營銷
4、店面式體驗營銷
5、促銷式體驗營銷
6、掃蕩式體驗營銷

體驗營銷九、體驗營銷實戰場景(二)
1、排斥型體驗營銷
2、飄渺型體驗營銷
3、游離型體驗營銷
4、猶豫型體驗營銷
5、喜歡型體驗營銷
6、明確型體驗營銷
7、忠誠型(xing)體驗營(ying)銷

體驗營銷課程


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已開課時間Have start time

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    參加課程(cheng):體驗營銷中的銷售技能

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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