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中國企業培訓講師
催眠銷售潛能開發
 
講師(shi):郭(guo)敬峰 瀏(liu)覽次數:2605

課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

催眠銷售

· 中層領導· 新晉主管· 銷售經理· 營銷總監· 區域經理

培訓講師:郭敬峰    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

催眠銷售課程大綱:
催眠銷售第一單元   高效溝通藝術
1、互動小游戲 :什么是溝通?失傳的溝通秘笈:同頻同率,先跟后帶。
2、黃金溝通十法:現場演練
(1)雙贏法,
(2)演繹法,
(3)反問法,
(4)假設法,
(5)見證法,
(6)數字法,
(7)權威法,
(8)贊美法,
(9)觀念溝通法,
(10)刷漿法。
3、人際溝通的五項基本原則:
(1)交互原則      
(愛人者人恒愛之)
(2)功利原則      
(人際交往的本質是社會交換)
(3)自我價值保護原則(自尊心與自我價值 感)
(4)人際吸引水平的增減原則 (肯定+  否定- )
(5)情境控制原則    (新的情境的適應過程 )
4、影響人際溝通的心理效應:第一印象(首因效應)/近因效應/暈輪效應 /定勢效應/刻板印象/暗示效應(誘導效應)/投射效應
互動游戲:傳話不走樣
5、NLP神經—語言程式的方法原則
表象不是事物本身
理解他人的途徑是進行溝通
用反應衡量交流效果
注意了解交流中的潛意識
表現出來的行為通常是能得到的最好行為
人的信息由行為表露
要努力使用積極的術語
對銷售的啟示:正面啟發和反面啟發
練習示例:消極表達轉化為積極表達
催眠銷售第二單元  銷售素質提升與自我修煉
1、成功營銷人員特質
從“謝絕推銷”看客戶自我意識
好的銷售人員是天生的嗎?
優秀營銷人格特質
案例分析:為什么老金總能成功?
結論:營銷能力重在培養
2、*顧問式營銷策略
(1)影響銷售業績的六大因素
(2)傳統銷售和顧問式銷售線索
(3)什么是*提問方式
分組練習:把封閉式問題轉成開放式問題
(4)高績效銷售公式
(5)市場學知識-購物心理
案例分析:*提問發明者說服朋友買新車
3、掌握推薦產品的有效方法
介紹產品的方法--FABE方法
FABE方法的實質
角色扮演:如何介紹產品
4、 常見成交方法:假設成交法、總結成交法、寵物成交法、富蘭克林成交法、回馬*成交法、隱約成交法、門把成交法、對比成交法6+1成交法。。。
催眠銷售第三單元  催眠銷售潛能開發訓練
1、培養自我效能感的方法
溫和而堅定表達方法—自我肯定
自我肯定表達方法的使用時機
自我肯定—暗示法的日常運用
2、拓展訓練法
拓展訓練法的內容結構
拓展訓練法的特點:
(1)綜合活動性
(2)挑戰極限
(3)集體中的個性
(4)巔峰體驗
總結:自我感悟認知,2人一組相互分享
3、魔鬼訓練法
魔鬼訓練法的由來和內涵
魔鬼訓練法的精髓
心理測評-職業生涯能力測評
4、催眠-潛能開發訓練
營銷人員潛能的開發方法
團隊潛能的開發方法--頭腦風暴法
頭腦風暴案例:如何提高銷售業績?
現場展示:神奇催眠術-架人橋
如何利用潛意識的三個特點成就非凡人生
第催眠銷(xiao)售四單元(yuan)   現場互動問(wen)與答


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