銷售教練與管理—突破2/8法則，讓80%銷售業績提升的策略
講師：崔(cui)建中 瀏覽次(ci)數：2596
課程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION
銷售教練與管理課程
培訓講師：崔建(jian)中
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
銷售教練與管理課程
課程大綱
第一篇：課程導(dao)入
案例(li)分析：如果(guo)是你該怎么(me)辦？
銷(xiao)售管理經常遇到(dao)的(de)困(kun)難(nan)分析
從(cong)銷售人(ren)(ren)員到銷售管理人(ren)(ren)員轉型經常遇(yu)到的困難
銷售績(ji)效(xiao)的來源(yuan)分析
銷售流程的成熟(shu)度(du)分析
五種(zhong)常見的銷售(shou)經理(li)
銷售(shou)經理的工作職能分析
第二篇：銷售(shou)教練(lian)
第(di)一(yi)章：第(di)一(yi)要務，由經理到(dao)教練
為(wei)什(shen)么80%的銷售只能完(wan)成20%的業績
指令(ling)式管理對訓(xun)練式開發
開發式訓練(lian)介紹
銷售教練：業績騰飛的原(yuan)動力(li)
開(kai)發式訓練(lian)的輔導原則
開發(fa)式(shi)訓練的輔(fu)導內容
第二章：開發式訓練模型
開發式訓練(lian)的基本(ben)原則
步驟一：融洽關系
步驟二：確立訓練目標
步驟(zou)三：交(jiao)換(huan)意見
步驟四(si)：分析障礙
步(bu)驟五：尋找解決辦法
步(bu)驟六：付諸行動
訓練(lian)技(ji)(ji)巧：提問技(ji)(ji)巧、控制技(ji)(ji)巧、異議技(ji)(ji)巧
案例分析(xi)
課堂練(lian)習(xi)
第三章：反饋
反饋才能改善
為(wei)什(shen)么(me)不愿意反饋
評價式(shi)反(fan)饋與開發式(shi)反(fan)饋
開發式反(fan)饋的原則
開發式反饋的技巧
案例分析(xi)
第四章：多場景下的開發式訓練
自我訓(xun)練(lian)
銷售會議
同事訓練
銷售現場訓練
遠程訓練
第(di)五章：制(zhi)定(ding)并訓練計(ji)劃
準(zhun)備和跟進
訓練的(de)時間(jian)分配
形成長期(qi)的機制
為(wei)每個銷(xiao)售制定計劃
推(tui)動計劃執(zhi)行(xing)
計劃模板
第(di)三篇：控制銷(xiao)售執(zhi)行
客戶(hu)怎么買(mai)
銷售流程關鍵模塊分析：綠(lv)表
銷(xiao)售策略關鍵要素分析：藍表
銷售漏斗的建立與應用(yong)：漏斗過程(cheng)分析
如何與銷售分析和(he)討論訂單
案(an)例分析
第四篇：銷售業績管理
如何制定銷售目標
考核體系(xi)的制定(ding)
用績效看板分析銷售
業績(ji)考(kao)評的五個(ge)方(fang)面
預(yu)測銷售目標實現(xian)率
業績評估
業(ye)績面談模型
不同水平(ping)的銷(xiao)售人員(yuan)的面談模式
工具模(mo)板
課堂訓練
第五篇：銷售支持
需要制作哪些(xie)銷售支(zhi)持(chi)工(gong)具
銷(xiao)售組織(zhi)分析
銷售管理(li)工具(ju)設(she)計(ji)
案例(li)分(fen)析
銷售教練與管理課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/799.html
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