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中國企業培訓講師
讓生意發展有條不紊——有效制定年度經營計劃
 
講(jiang)師(shi):韓秀超 瀏覽次(ci)數:2577

課(ke)程描述INTRODUCTION

廣州年度經營計劃培訓

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理· 市場經理· 財務總監

培訓講師:韓(han)秀超    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安(an)排SCHEDULE

課(ke)程大(da)綱Syllabus

課程收獲
1、了解編制年度經營計劃的基本思路、流程與工具
2、學習年度經營計劃編制的各種表格和指標體系
3、分析各部門的工作要點及相互關系
4、掌握編(bian)制年度經營(ying)計劃的方法和流程

課程大綱
一、理解計劃
1、計劃類型:企業發展戰略規劃、年度經營計劃、季度計劃、月度執行計劃
2、計劃主要內容:銷量及銷售額指標、利潤指標、成本費用假設、預算和資源
3、年度計劃編制原則和方法:SOWT分析法、波特競爭模型、超力4C分析模型
4、年度經營計劃編制時間表
5、案例分析

二、品牌策略及預算分配
1、上一年度各品牌回顧和分析
2、4C分析:品類、競爭對手、消費者趨勢、公司內部資源
3、本年度各品牌主要策略
4、各品牌預算及推拉比例安排
5、各品牌地區分渠道銷量指標及預算分配
6、各品牌分窗口的推廣主題和促銷計劃
7、終端陳列及生動化指引
8、案例分析

三、銷售策略及預算
1、上一年度各區域銷售回顧
2、客戶數量及結構分析
3、分渠道銷量分析及增長潛力
4、路線增長及人力資源配置
5、新客戶開拓及資源配置
6、銷量增長目標及預算分配
7、銷售組織和優化
8、案例分析

三、銷售策略及預算
1、上一年度各區域銷售回顧
2、客戶數量及結構分析
3、分渠道銷量分析及增長潛力
4、路線增長及人力資源配置
5、新客戶開拓及資源配置
6、銷量增長目標及預算分配
7、銷售組織和優化
8、案例分析

四、供應鏈計劃
1、供應鏈(物流及倉儲)能力及利用率分析
2、DC規劃及周轉次數計劃
3、倉庫及庫存能力
4、物流配送能力:自有車輛和第三方物流規劃和組織
5、費用測算和分析
6、組織架構和人力資源安排
7、案例分析

五、生產、HR、設備投資計劃
1、生產能力及利用率回顧
2、生產能力規劃和技術改造計劃
3、設備投資計劃
4、人力資源規劃:人員計劃、培訓、招聘、組織、薪酬等
6、案例分析

六、財務計劃
1、銷售收入及毛利分析
2、原輔材料成本分析及假設
3、營銷費用、銷售費用、分銷費用等
4、管理費用、行政費用
5、資金周轉、財務費用、其他費用
6、利潤計劃
7、財務部計劃及審計計劃
8、案例分析

專家介紹:韓秀超
實戰經驗
他是快消品及市場管理咨詢專家、高級培訓講師。
他擁有20多年的實戰營銷管理經驗。曾任殼牌中國有限公司高級代表、武漢合資公司副總經理;南京百事可樂副總經理、上海百事可樂市場總監。
在(zai)擁(yong)有豐富(fu)的(de)實(shi)(shi)戰經(jing)驗的(de)同(tong)時,他也具(ju)備堅實(shi)(shi)的(de)理(li)論基(ji)礎。在(zai)快速(su)消費品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)建設體(ti)系及(ji)市(shi)場策(ce)(ce)(ce)略制定、零售業營銷管理(li)及(ji)市(shi)場戰略管理(li)、消費者(zhe)洞察(cha)及(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位、市(shi)場活動策(ce)(ce)(ce)劃及(ji)推廣、終端生動化及(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)顯現(xian)、渠道策(ce)(ce)(ce)略及(ji)渠道促銷方案策(ce)(ce)(ce)劃,等市(shi)場管理(li)領域上專注專研,廣為學員(yuan)認可。


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    參加課程:讓生意發展有條不紊——有效制定年度經營計劃

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