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課程(cheng)內(nei)容

一、形勢篇：房企面臨的(de)外部環境是什么？（2小時）

議題(ti) 1.房地(di)產還能走(zou)多(duo)遠(yuan)？

從人(ren)口、城市化(hua)進(jin)程、政策、競爭等維度看行業中長(chang)期(qi)和短期(qi)的趨勢(shi)

議題 2.在房(fang)地產行業繼(ji)續做下去，需要什么樣的資源和能力？

議(yi)題 3.關(guan)聯產業（建(jian)筑施工、裝飾、酒店等(deng)）和(he)新興行業（大(da)消費(fei)、大(da)健康、大(da)農業、大(da)旅游(you)、大(da)金融、大(da)環保等(deng)）有什(shen)么樣(yang)的機(ji)會？

議題 4.千億軍團、百強方陣(zhen)/區(qu)域龍頭、中(zhong)小房企面臨(lin)轉型，都在做(zuo)哪些思考和行(xing)動？

二、路徑篇：房(fang)企轉(zhuan)型的(de)路徑有哪些？（5小(xiao)時）

議題(ti) 5.住宅市場已成紅(hong)海(hai)，要繼(ji)續競(jing)爭，該作何調(diao)整？

“紅海(hai)競爭”對房企“區域選(xuan)擇、產品升級、運營優化、價值鏈延展(zhan)”四個(ge)方(fang)面有(you)什(shen)么要求(qiu)？

“以(yi)財務管理為中心(xin)、現金流為主線(xian)、項目(mu)效益*化為目(mu)的”的運營模式構建(jian)要點

房(fang)企價值鏈延展(zhan)（向前對(dui)接金融、向后引入專業服務伙伴）的途(tu)徑和方法(fa)

議題 6.在向復合(he)地產(chan)（消費類和產(chan)業類地產(chan)）轉型過(guo)程中，如何(he)順利達到幸(xing)福彼岸？

產業為(wei)魂(hun)：判斷區位(wei)和(he)土地屬性的(de)要點、通(tong)過(guo)產業規劃吸引地方政府和(he)爭取優惠政策的(de)要點

開(kai)發為器：三類(lei)產品、三類(lei)開(kai)發順序

內容為王：產業招商和運營的策略與要點

金融(rong)為翼：復合地產的資本運作基本策略和(he)方法

議題 7.“羊毛(mao)出(chu)在豬身上”，通過經營(ying)客戶(hu)資源獲(huo)取(qu)另(ling)外的(de)收(shou)益時代已經到來！“做還是(shi)不做”，這是(shi)生死(si)攸關(guan)的(de)選擇？

為什么要經營客(ke)戶(hu)資源？

消費者對(dui)“吃住行游購娛學養(yang)+個人金融”的(de)需求對(dui)房企會帶來哪些新增的(de)價值？

各類公司(si)（傳統物業型、商(shang)業服務(wu)型、園區服務(wu)型、景區運營(ying)型等(deng)）對(dui)客戶資源的經營(ying)模式要(yao)點

議題(ti) 8.“少資源、少客戶、能力弱”的中小(xiao)房企與其被動淘汰，不(bu)如主動進行跨(kua)行業多元化轉型(xing)！

基于產業協同的(de)相關(guan)多元化資(zi)源和能(neng)力轉型模型

三、方法篇：該如何規劃房企的轉型？（5小時）

議題(ti) 9.如何判(pan)斷行業發展趨勢和吸(xi)引(yin)力？

鈞涵基于“用戶需(xu)求(qiu)、商業價(jia)值(zhi)、能力資源”三維度的行(xing)業進(jin)入可(ke)行(xing)性模型及實(shi)踐(jian)案例分享

議題 10. 如何(he)進行商(shang)業模式設計？

鈞(jun)涵基于(yu)價值交換(huan)的“政(zheng)府、用戶、合作伙伴、金融”四(si)維度商業模式(shi)設計模型及實踐案例分享(xiang)

議題 11. 如何(he)規劃業務戰略并保障(zhang)實施？

鈞涵“立意(yi)、選擇、規劃(hua)”戰略(lve)規劃(hua)模型(xing)及實踐(jian)案例分享

講師介紹：謝志華

房地產戰略定位(wei)專家 

中(zhong)國房地產(chan)十大杰出顧問

中(zhong)海/世茂/富力/華(hua)潤(run)/復地(di)/中(zhong)鐵(tie)/華(hua)僑城(cheng)常(chang)年顧問

北(bei)(bei)京鈞(jun)涵(han)基業企業管理(li)顧(gu)問有限(xian)公司創始人、董(dong)事長，鈞(jun)涵(han)地(di)產管理(li)學(xue)院院長，清(qing)華大(da)(da)學(xue)、北(bei)(bei)京大(da)(da)學(xue)、上海交大(da)(da)、中山(shan)大(da)(da)學(xue)、武漢大(da)(da)學(xue)、重慶大(da)(da)學(xue)等高校房地(di)產總裁班客座教授，多家(jia)知名地(di)產企業戰(zhan)略顧(gu)問；

23年企業管理實戰(zhan)經驗，13年管理咨詢經驗，擅(shan)長房(fang)地(di)(di)產(chan)戰(zhan)略規劃(hua)與商業模式設計(ji)、組織管控(kong)模式設計(ji)，熟悉住宅(zhai)地(di)(di)產(chan)、商業地(di)(di)產(chan)、消費(fei)地(di)(di)產(chan)各種業態的(de)運作模式；

曾主導服務過的地(di)(di)產(chan)企業包(bao)括：中海(hai)地(di)(di)產(chan)、金地(di)(di)集團、世茂(mao)集團、富力地(di)(di)產(chan)、華潤置(zhi)地(di)(di)、復地(di)(di)集團、首創置(zhi)業、中鐵置(zhi)業、融科智地(di)(di)、上實(shi)地(di)(di)產(chan)、北(bei)辰置(zhi)地(di)(di)、北(bei)京(jing)城建(jian)、北(bei)科建(jian)集團、中房集團、農工商地(di)(di)產(chan)、華僑(qiao)城地(di)(di)產(chan)、港中旅(lv)地(di)(di)產(chan)等400多家公司(si)。