課程(cheng)描述INTRODUCTION
經銷商公司化運營培訓
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商公司化運營培訓
課程大綱:
模塊一:戰略篇--如何制定公司發展戰略
第一天
核心內容
課程收益
? 經銷商戰略規劃的價值與運用
1.戰略是什么?
2.戰略的價值
3.如何讓戰略更有效
4.完整戰略規劃所包括的內容
? 經銷商如何做戰略(工具)
? 經銷商戰略發展的四大方向(案例)
1.經銷商企業最快成功的四大秘決
2.經銷商企業戰略規劃的四大思考方向
? 制定適合經銷商自己的發展戰略(咨詢)
1.建材家居的行業本質與行業發展階段
2.如何確定競爭策略
3.如何選擇公司管理模式
4.營銷的重要原則
① 學習完整的戰略制定方法,幫助理順公司戰略目標
② 如何讓公司員工形成共同目標,確信公司發展方向
③ 達到戰略有哪些捷徑可以參考
④ 經銷商有哪些成功模式可以參考
⑤ 現場獲得老師咨詢制定適合自己的戰略
晚上
? 沙盤模擬
1.哈佛商學院經典游戲
2.活動收獲分享
⑥ 感受團隊組建過程中的沖突與分歧,并找到解決方法
⑦ 在沙盤(pan)中結交朋友,領悟管(guan)理的(de)道與術
模塊二:營銷突破與組織篇—營銷突破與組織結構調整
第二天
上午
核心內容
課程收益
? 門店銷售提升
1.門店零售診斷公式
2.如何有效提高進店率與成交率
3.如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
4.提升銷售話術設計的秘訣是什么?
? 如何做好促銷與團購
1.家居建材促銷的經典八大步驟
2.如何確定促銷主題,常見的三大促銷目的
3. 怎樣制定活動方案和特價方案
4.如何做好活動宣傳
5.如何布置賣場終端,保證活動氣氛
6.如何做好活動的動員與士氣鼓舞
? 管理升級與組織結構調整
1.公司化組織的原則以及常見誤區
2.畫出各位經銷商現有組織結構以及理想結構(研討)
3.經銷商組織結構的演變歷程
4.如何做到經銷商與廠商組織結構一致性,提高溝通效率
① 能夠根據市場競爭調整公司部門結構,提高運營效率
② 掌握夫妻店如何有效分工的方法
③ 掌握店長選拔、培養與崗位職責
④ 掌握組織結構設計的基本原則
⑤ 能夠根據公司不同發展階段調整公司管理結構
⑥ 在老師的(de)幫助下理(li)清自己現有公司組(zu)織(zhi)架構
模塊三:運營篇--高效運營系統構建
第二天
下午
核心內容
課程收益
? 沙盤實戰模擬:經銷商公司化運作演練
? 經銷商年度計劃的制定以及目標分解
1.年度計劃制定的前期準備:3W研討
2.年度運營計劃制定的九大步驟
? 周會、月會、晨會以及夕會演練
1.有效周會、月會的技巧
2.怎樣做好月度中層干部述職
3.晨會、夕會的技巧與目的
? 執行文化的打造
1.標準化體系打造的關鍵步驟
2.體系運行中執行文化的打造
① 在沙盤演練中掌握一套完整的公司運營系統制定的方法
② 掌握制定、分解公司年度目標的有效步驟
③ 學會利用會議提升公司運營效率
④ 獲得一套打造公司標準化體系的方法
⑤ 體會執行力提升的理念與操作方法
第二天
晚上
? 營銷答疑
⑥ 現場解答公司管理與營銷(xiao)的難題,一(yi)對一(yi)輔導,解決實際問題
模塊四:人力篇--經銷商人力資源管理
第三天
核心內容
課程收益
? 如何有效地識別人才(現場測試)
? 如何有效進行面試(現場模擬)
? 如何有效地進行員工培訓
? 如何用好聰明人
? 留住人才的常見措施
? 總經理常見的頭痛人事難題
1.如何使用職業經理人
2.如何處理公司元老
3.現場提問、研討解決
① 獲得一套有效的人才測評和崗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面試方法
③ 了解不同時期人員培養的策略
④ 學會處理常見的人力頭痛問題
⑤ 現場答疑人力難(nan)題
經銷商公司化運營培訓
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已(yi)開課時(shi)間Have start time
- 高樂平
經銷商內訓
- 《新形勢下,經銷商如何做大 武建(jian)偉
- 經銷商的管理與溝通 喻國慶
- 《經銷商終端生意制勝》 王勉
- 經銷商管理之五把鋼鉤 李(li)治江
- 銷售人員培訓-建材行業經銷 李治(zhi)江(jiang)
- 《經銷商拜訪》 王勉(mian)
- 經銷商培訓-經銷商贏利模式 李治江
- 優秀經銷商是怎樣煉成的 孫玉楓
- 《經銷商開發》 王(wang)勉
- 《衛浴經銷企業困局突破與業 喻(yu)國慶
- 《營銷項目推廣與經銷商管理 喻(yu)國(guo)慶
- 《經銷商運營能力提升》 王勉