如何對生產訂單與OEM單實施高效跟進
講(jiang)師：陳景華(hua) 瀏覽(lan)次數：2578
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
生產訂單與OEM單培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
生產訂單與OEM單培訓
課程大綱
一、跟單工作的(de)(de)重要性(xing)以(yi)及跨(kua)部門、跨(kua)企業的(de)(de)協作
1、跟單工作在企業的地位及其重要性
2、跟單員工作必備五條件(jian)
3、跟單員(yuan)是企業、客戶、協(xie)作廠家三者之間聯系的紐帶(dai)和橋梁
4、跟單員(yuan)如何站(zhan)在公司、客戶的角度把事(shi)做好(hao)？
5、跨部(bu)門、跨企業協作(zuo)不良的主要原因與應對策略
6、如(ru)何得到相關部門與人員(yuan)的理解并(bing)給予(yu)積極(ji)的配合
7、如何(he)在(zai)復雜的工作環境中，開展你的工作
案例：某港資企業(ye)跟(gen)單(dan)協作(zuo)模式
二(er)、生(sheng)產與銷(xiao)售業務協調
1、銷(xiao)售(shou)業務 VS 生產計劃 VS 客戶“三贏”原則
2、產銷組織規劃與部門協調
3、有(you)效的(de)生(sheng)產(chan)與銷售鏈(lian)接---三(san)種主要協調(diao)模式
案例(li)：某美資企業生產與銷售協調模式
OEM型企業生產與銷售(shou)協(xie)調模式
三、貿易型企業OEM訂單---跟單模(mo)式。
1、外(wai)發加工產(chan)品交期管制十大之道(dao)
2、外發加工產品品質(zhi)保(bao)證十(shi)大手段(duan)
3、如何與外發廠家就貨期延誤、質量問題(ti)進行(xing)解決與磋商
案例：某上市(shi)公司(si)面對產品(pin)外發加工所面臨的困擾(rao)與對策
案例(li)：某外企對協作廠(chang)家的成(cheng)功管理(li)案例(li)
四、訂(ding)單生產型企業(ye)----業(ye)務(wu)與生產跟單模式
1、如何確認客戶(hu)所需樣品？
2、如何制定合理的報價(jia)？（兩種不同的理念與模式）
3、如(ru)何接收(shou)客(ke)戶正式訂單(dan)？
4、如何對訂單(dan)進(jin)行評審與風險防范
5、如(ru)何對生產訂(ding)單實施有效跟進？
6、如何處理(li)交(jiao)期延遲問題
案例分析
五、跟單員如(ru)何處理頻(pin)繁的樣品單與(yu)批量(liang)小(xiao)單
1、當生產緊張時如何來處理樣品單(dan)與批量小單(dan)
2、自制樣品單與批量小(xiao)單的處(chu)理
3、外發加工樣品單與(yu)批量小單的(de)處理
某美資企業成功(gong)案例分析(xi)
六、跟單員(yuan)---工(gong)廠管理技能(neng)
1、如何分析(xi)產能負荷？
a、產能分(fen)析五大關鍵因(yin)素
b、決定計(ji)劃產量VS 決定有效產量
d、機器負(fu)荷/人(ren)力負(fu)荷
案例：港(gang)資某(mou)企業生產(chan)計劃與實(shi)際產(chan)能如何做到相一致
2、如(ru)何制定生產計劃？
a、生產計劃的實質以及應(ying)滿(man)足的條(tiao)件
b、生產類型、特點(dian)與(yu)對(dui)策
c、生產計劃與(yu)運作控制八(ba)步(bu)驟
d、緊急訂單的防(fang)范處理與(yu)應對
e、插單產量規劃和應變方法
案例:提前一個月(yue)下達的訂單為(wei)何(he)變成急單
3、如何(he)制定物料需求計劃
a、材(cai)料計劃流程七步(bu)驟
b、物料短(duan)缺八大原因和七種預防對策
案例分析
4、如何督促物(wu)料到(dao)位？
a、物(wu)料進(jin)度(du)督促六(liu)大技巧(qiao)
b、物料進度(du)落(luo)后的對策
5、如何控制生(sheng)產進(jin)度？
a、跨部門生產(chan)進度控制(zhi)八(ba)步驟
b、事前(qian)計劃與(yu)決策/事中跟蹤與(yu)控制(zhi)
c、生(sheng)產(chan)異常的反饋與處理
d、生產進度(du)落后改善措施
案例：廣州某家(jia)電公司為(wei)什么準時交貨率(lv)能提(ti)升20%
七、跟單員(yuan)工作技能：活用十(shi)二招
1、及時掌(zhang)握信(xin)息，克服信(xin)息不對稱(cheng)
2、報告、聯系(xi)、商討(tao)
3、學會(hui)寫工(gong)作(zuo)報告
4、善于開會(hui)，事情(qing)攤到桌(zhuo)面上來說
5、作業異常分(fen)析(xi)與反(fan)饋
6、表格化管理
7、讓人另眼(yan)相看的(de)看板管理(li)
8、要有主導意識，跟催及時有力
9、掌握主動(dong)，抓住牛鼻子
10、把注意力集中到有(you)問(wen)題的部分
11、個案突破與循序漸進
12、稽核管理——四兩博千(qian)斤
案例(li)分析(xi)
八(ba)、跟單員(yuan)自我能(neng)力革新培養
1、溝通協調能(neng)力(li)---如何進(jin)行有效的(de)溝通
2、分(fen)析問(wen)題與解決問(wen)題的能力
3、勇于負起責任---成長(chang)與信任的階(jie)梯
4、經常保持高度(du)的危機意識
案例(li)分析、研討
生產訂單與OEM單培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/966.html
已(yi)開課時間Have start time
- 陳景華
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生產計劃內訓
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- 《生產計劃與物料控制》課程 周(zhou)士量
- 生產管理與現場控制 吳正偉
- 新質生產力時代下的供應鏈賦 顧聞(wen)知
- 打造快速交付的計劃執行體系 郭林盛
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