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宋麗華

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“三用”培訓理論創始人
實戰型營銷培訓專家
新動力管理咨詢高級合伙人兼首席培訓師
煙臺職業學院大學生創業特聘高級講師
長期擔任煙臺多家民營企業管理咨詢顧問
宋老師，哈爾濱理工大學市場營銷（marketing）專業畢業，在大學學習期間就已經帶領團隊【點擊詳細】

送絲襪異業聯盟引爆流量 以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟(meng)為例說(shuo)明引爆客流(liu)量的模(mo)式(shi)。小美吃完火鍋結(jie)賬時，老(lao)板(ban)說(shuo)可拿(na)購(gou)物小票去(qu)對面(mian)女(nv)(nv)裝(zhuang)店(dian)免費(fei)領絲襪(wa)。小美愛(ai)逛(guang)街(jie)進店(dian)后，女(nv)(nv)裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)可免費(fei)領絲襪(wa)或用小票抵(di)扣(kou) 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件很漂亮，小美買了(le)兩件。結(jie)賬后老(lao)板(ban)拿(na)出鎖(suo): 關錚 301 瀏覽次數

盲目降價等于給同行做了嫁衣 很多(duo)人做生意堅持(chi)薄利多(duo)銷(xiao)，但(dan)猶太人認為(wei)薄利多(duo)銷(xiao)是最愚蠢的(de)(de)。曾經有機構做過一(yi)個(ge)價格實驗，同樣(yang)兩款(kuan)運(yun)動鞋售價分別是五十和七十美(mei)元，有百分之七十看中質量(liang)的(de)(de)顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加(jia)入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價三(san)十美(mei)元，實際結果是選(xuan)擇 B 的(de)(de)從(cong)百分之三(san)十增: 鄭競一 245 瀏覽次數

這樣的思維認知永遠干不好銷售 一些銷(xiao)售思維認知誤區(qu)以及正確(que)(que)(que)的(de)應對(dui)(dui)方法，內容如下。一、常見的(de)銷(xiao)售思維誤區(qu)。銷(xiao)售業績完不成時，員工(gong)常強調不可抗(kang)力(li)的(de)外部因素，如產品交期、品牌(pai)、包裝規格、付款條件等不滿足客戶需求(qiu)。二(er)、正確(que)(que)(que)的(de)應對(dui)(dui)方法。通(tong)過(guo)內部相對(dui)(dui)確(que)(que)(que)定的(de)規則、制(zhi)度: 方遠 193 瀏覽次數

用女性思維做生意，一年爆賺13億 一(yi)家只(zhi)收女性、服(fu)務(wu)中老年人(ren)的健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能(neng)賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與(yu)其說(shuo)是健身(shen)房(fang)，不如說(shuo)是女性社交(jiao)場所，器械按照女性身(shen)材比例(li)設計，改小、減(jian)重到女生滿意為止，還打造(zao)了健身(shen)圈滿足女性邊鍛煉邊交(jiao)流的需求(qiu)。其重點(dian): 陳(chen)起輝 244 瀏覽次數

內銷+外銷+轉介紹裂變，適合成交周期長的行業 一(yi)個(ge)公(gong)司(si)四(si)五個(ge)人去(qu)年(nian)一(yi)年(nian)賺了(le)七八百萬的(de)(de)案例。一(yi)、業(ye)務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道(dao)合作再加(jia)客戶轉介紹(shao)，適用(yong)于(yu)業(ye)務成交(jiao)周(zhou)期(qi)長的(de)(de)行業(ye)。二、業(ye)務內容。幫助(zhu)珠(zhu)海的(de)(de)地(di)產(chan)公(gong)司(si)在深圳賣(mai)房(fang)子，需(xu)要完成找到有意(yi)愿(yuan)在珠(zhu)海買房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯(lian)系方式和介紹(shao)房(fang): 午月 242 瀏覽次數

做銷售千萬不要怕客戶說貴 做銷(xiao)售(shou)千萬不要怕客戶說貴，從今天開(kai)始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客戶討價還價，三個高情商的話術。第(di)一(yi)句，客戶對產品滿意(yi)對價格(ge)不滿意(yi)的，就可(ke)以這樣說：我們公司(si)從上(shang)到(dao)下(xia)只有一(yi)個信(xin)念，就是堅持(chi)做良心(xin)的品質，確實，現(xian)在市(shi)場上(shang)很多都(dou)會(hui)用低(di)價來(lai)換(huan)銷(xiao)量: 唐云 266 瀏覽次數

消費全返模式讓你輕松吸引客戶 介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的(de)四種(zhong)玩(wan)法及優勢(shi)。一(yi)、推(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步(bu)返(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人全(quan)返(fan)(fan)，看似(si)買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商(shang)家不虧本。二、拼團全(quan)返(fan)(fan): 李(li)玉君 264 瀏覽次數

不到8折的套路，竟讓顧客買不停 講述一個(ge)(ge)小(xiao)伙子(zi)獨特的賺錢模式。其模式是(shi)買 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券(quan)。盲(mang)盒(he)玩法為十個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有三(san)個(ge)(ge)裝食物(wu)，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)包，拆到(dao)(dao)紅(hong)(hong)包可繼(ji)續拆直(zhi)到(dao)(dao)拆到(dao)(dao)食物(wu)。很多顧客為增加中獎幾(ji)率會多買。以 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)為例(li)，十個(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)(ge): 呂依玲(ling) 277 瀏覽次數