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陰險的(de)銷售成交客戶步(bu)步(bu)為(wei)營，客戶說能不能便宜(yi)點，有些銷售小(xiao)白就(jiu)會(hui)說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什么效(xiao)果，還(huan)特別打擊(ji)，三個(ge)銷冠(guan)都在用的(de)萬(wan)能話術(shu)，就(jiu)算是再挑(tiao)剔的(de)客戶都無話可說，主(zhu)動(dong)的(de)動(dong)心去買單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒有人會(hui)傻到(dao)開高價把客戶趕跑
一對美國夫妻(qi)靠(kao)賣中國國貨洗(xi)頭(tou)肥(fei)皂一年狂賺 2 億美元，復購率高(gao)達(da) 50%，背(bei)后(hou)套(tao)路。 一、講品牌(pai)故事。2019 年到中國廣西龍勝梯(ti)田(tian)(tian)一帶，發(fa)(fa)現紅瑤族(zu)婦女用梯(ti)田(tian)(tian)泥水混合(he)草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)(fa)烏黑亮(liang)麗。將此故事包裝(zhuang)后(hou)搬上社交(jiao)媒體，展示(shi)洗(xi)發(fa)(fa)習(xi)慣，產(chan)
阿光去年揣(chuai)著二十(shi)(shi)五萬(wan)元(yuan)積蓄回家創業開養羊(yang)場，前期場地(di)改建花(hua)了(le)四萬(wan)多。引進三百多只小(xiao)羊(yang)花(hua)掉(diao)二十(shi)(shi)一萬(wan)，還(huan)沒(mei)購夠(gou)飼料錢(qian)就花(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞(gao)資金(jin)失敗。后來他(ta)想了(le)一個方法解決資金(jin)問(wen)題：只要(yao)花(hua)一千五百塊錢(qian)購買一只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)飼養。母(mu)羊(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
主要講述了如何快速復制銷(xiao)(xiao)售(shou)高手，提出按照企(qi)業實(shi)踐做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一、梳理(li)崗位應知(zhi)應會及(ji)知(zhi)識地圖。梳理(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員應掌(zhang)握的崗位知(zhi)識，配套相應知(zhi)識地圖，包括企(qi)業知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗位知(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售(shou)全業務流程(cheng)并梳理(li)關(guan)鍵(jian)技能。
做活動到底是半價好還是買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法是第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售(shou)價 100 元，打五(wu)(wu)折賺(zhuan) 25 元，但消費(fei)者會覺得買虧了，且酒(jiu)恢(hui)復原價后(hou)可能不再購(gou)買。 二(er)、若改為買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺還是五(wu)(wu)折但賺(zhuan) 50 元
一家只收女性、服務中老(lao)年人的(de)健(jian)身(shen)(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億(yi)，開了(le) 1760 家店。它與(yu)其(qi)說是健(jian)身(shen)(shen)房(fang)，不如說是女性社(she)交(jiao)場所(suo)，器(qi)械按照女性身(shen)(shen)材比(bi)例設(she)計，改小、減重到女生(sheng)滿意為止，還打(da)造了(le)健(jian)身(shen)(shen)圈滿足(zu)女性邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的(de)需求(qiu)。 其(qi)重點
新人(ren)做銷售學會(hui)這(zhe)(zhe)五(wu)招，成長速度一定(ding)會(hui)比同齡人(ren)快三到五(wu)倍(bei)。 第一個(ge)，膽子一定(ding)要大。有的銷售新人(ren)瞻(zhan)前顧后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不好，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次就不敢(gan)再來了等等，這(zhe)(zhe)個(ge)階段你要做的就是拿(na)客戶(hu)練(lian)你的心理素質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
做(zuo)活動到(dao)底是半價好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者(zhe)感覺得到(dao)五折優惠，利潤卻翻
講述山東(dong)(dong)君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)的成功(gong)經營(ying)模式。 一(yi)、背景(jing)與成果。一(yi)個山東(dong)(dong)縣城小超(chao)市(shi)君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)，四年(nian)留(liu)存私域用戶(hu)近十萬（縣城總人(ren)口十五萬），日(ri)營(ying)業額高達(da)五十多(duo)萬。其成功(gong)方法雖土但(dan)效果驚(jing)人(ren)，適用于很多(duo)行(xing)業，想提(ti)升(sheng)企業效益的不容錯過。 二(er)、具(ju)體操作：
一對夫妻(qi)擺攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)的創新(xin)模式，具體內容如(ru)下。兩夫妻(qi)擺攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)，人均消(xiao)費十元，營業額每天(tian)超過五千(qian)(qian)塊。他(ta)們的神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們在兩個(ge)千(qian)(qian)人園區(qu)的公交站點(dian)擺攤(tan)，制作(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼下單營養(yang)早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
老王做茶(cha)(cha)具，用犀利營銷模(mo)式一年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)(cha)具免費送活動，購買(mai)后邀請三個(ge)朋友(you)購買(mai)可全額(e)返(fan)現(xian)，邀請第(di)一個(ge)朋友(you)返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成(cheng)本(ben)低且顧客難(nan)拒絕，還能建立龐大客戶(hu)數(shu)據庫。
這(zhe)家(jia)生鮮小超市開業不到四(si)個(ge)月，月銷(xiao)售額(e)做(zuo)到了一(yi)百二(er)十萬(wan)，其模式為一(yi)元拼(pin)團加消費贈送再加消費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團。在小區內開展原價十二(er)塊(kuai)錢(qian)(qian)一(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)元拼(pin)團活動，線上小程序商城五人拼(pin)團即(ji)可用一(yi)塊(kuai)錢(qian)(qian)買到。通過限制本小區以(yi)外的人參(can)與(yu)，促使
三套(tao)銷(xiao)售高(gao)(gao)情商(shang)話術，當別(bie)人跟你說(shuo)(shuo)辛苦了，你說(shuo)(shuo)沒事不辛苦，這否定了你的(de)付出，也堵(du)住了客(ke)戶的(de)嘴，不利(li)于提升客(ke)戶關系。分享你三套(tao)高(gao)(gao)情商(shang)話術，想簽單第一個就得(de)會(hui)說(shuo)(shuo)話 第一，如果是那種(zhong)普通客(ke)戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我再辛苦，只(zhi)要您滿意都值得(de)，我唯一擔(dan)心
業績增長的(de)秘密武(wu)器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公司(si)小兩百(bai)個銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行八九百(bai)個銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把一(yi)個客戶(hu)變成(cheng)了(le)渠(qu)道。以服務一(yi)個大(da)哥的(de)邏(luo)輯服務好多個大(da)哥，讓他們不(bu)斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指標(biao)是(shi)找到更多人買產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而(er)幫賣(mai)產品(pin)的(de)人應是(shi)客戶(hu)。
介紹消(xiao)費(fei)全返(fan)模式的四種玩(wan)法(fa)及優(you)勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后(hou)，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)薦(jian)三人(ren)全返(fan)，看似買三送一，消(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客(ke)戶(hu)且商家(jia)不虧本。 二(er)、拼(pin)團全返(fan)
收完客(ke)(ke)戶錢之(zhi)后，一定要(yao)發送(song)這條(tiao)消(xiao)息，讓(rang)客(ke)(ke)戶的轉介紹和復購(gou)至少翻三倍。要(yao)知(zhi)道客(ke)(ke)戶交錢之(zhi)后最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交了錢之(zhi)后，沒有人管，銷(xiao)售(shou)立馬(ma)就(jiu)翻臉，一條(tiao)消(xiao)息讓(rang)客(ke)(ke)戶安心(xin)又理得，下面三句(ju)話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾多品牌當中選擇(ze)我，那這是(shi)
一個小伙開在老小區的(de)店，開業兩個月做到一百(bai)多萬，附(fu)近同行(xing)陸續關了五六(liu)家只剩三(san)家，他的(de)套路(lu)有(you)三(san)招。 一、一毛錢買(mai)雞蛋。開業期間消(xiao)費滿(man) 19 元加一毛可買(mai)一斤雞蛋，吸(xi)引(yin)媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以(yi)上(shang)，營業額(e) 3 萬多。顧客一毛
銷冠植入(ru)人心的(de)(de)四句話。 一、沒有人會傻到把客戶(hu)給嚇跑，短(duan)期(qi)看(kan)的(de)(de)是價(jia)格(ge)，長期(qi)要看(kan)的(de)(de)是品(pin)質(zhi)(zhi)，騙(pian)子是沒有成(cheng)本的(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)是品(pin)質(zhi)(zhi)。 二、我覺得做(zuo)一塊錢的(de)(de)生(sheng)意，也(ye)都應該建立在信任之上，否(fou)則您(nin)這(zhe)個錢花得不舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁(jing)。 三、低價(jia)永(yong)
女銷(xiao)售一定要學(xue)會的(de) 5 句朋友圈金句，這是所(suo)有成功銷(xiao)售，并且已經驗證過(guo)的(de)，保(bao)證你(ni)(ni)在發完(wan)之后，能吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶和一大批潛在的(de)客(ke)戶。 第一句：不(bu)管(guan)你(ni)(ni)早來(lai)還是回頭(tou)客(ke)，不(bu)管(guan)你(ni)(ni)是第一次來(lai)還是最后一次來(lai)，我都會相信你(ni)(ni)。 第二句：什么是
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為例說明(ming)引(yin)爆客流量的模式。小(xiao)美吃(chi)完火鍋結賬(zhang)時，老板說可拿(na)購物小(xiao)票(piao)去對面女(nv)(nv)裝店(dian)免(mian)費領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女(nv)(nv)裝店(dian)老板說可免(mian)費領(ling)絲襪(wa)或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美買了兩件(jian)。結賬(zhang)后老板拿(na)出(chu)鎖
主要(yao)強(qiang)調銷售(shou)要(yao)注(zhu)重(zhong)過程(cheng)管理(li)(li)，內(nei)容如下。 一、強(qiang)調過程(cheng)管理(li)(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售(shou)管理(li)(li)人員(yuan)不能只盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)注(zhu)重(zhong)員(yuan)工的過程(cheng)管理(li)(li)，因為過程(cheng)才能帶來好(hao)結(jie)果(guo)。 二、案(an)例分析(xi)。 1. 某新產(chan)品(pin)推廣，五個區
講述一個小伙子獨特(te)的(de)賺錢模式。其模式是買 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)(wei)十個盲盒(he)有三個裝食物，七個是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客為(wei)(wei)增加(jia)中獎(jiang)幾率會多買。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為(wei)(wei)例，十個人購買平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個
想要賺錢(qian)，不(bu)是讓你放(fang)下面子，是希望你能夠轉換思維，分(fen)享(xiang)三套高情商話術，以后遇到客戶(hu)，都能夠輕松(song)拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)你說(shuo) “我再(zai)找你吧”，你別傻傻就同意(yi)了(le)，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那你要有什么顧慮，
很多人認(ren)為(wei)(wei)做(zuo)企(qi)業(ye)只(zhi)要做(zuo)好產品就能掙錢(qian)，我(wo)認(ren)為(wei)(wei)這(zhe)是錯(cuo)誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)的學(xue)員(yuan)，之(zhi)前開絲(si)綢(chou)服(fu)裝店和(he)賣蠶絲(si)被，因競(jing)爭大(da)、同質產品多只(zhi)能靠(kao)降價(jia)，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像(xiang)迪士尼賣快樂、某寶賣方便(bian)、多多賣便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣大(da)
將外賣小哥、社群(qun)團長和快(kuai)遞代(dai)收點(dian)變(bian)成(cheng)無底薪業務(wu)員的(de)方法，以實現生意的(de)零成(cheng)本裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為社群(qun)團長提供貼在包裹上(shang)的(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小區專屬福利，價值(zhi)五(wu)百八十(shi)八元的(de)枕頭免費送(song)，掃碼(ma)領(ling)取限量一百份，送(song)完為止(zhi)。 二、對接社
想解決問題(ti)不(bu)能只糾結于表象，要往前看，三步之(zhi)內必有解決方法。很多學(xue)員(yuan)反饋轉化(hua)率不(bu)錯且資源(yuan)(yuan)增(zeng)加(jia)，但(dan)整體利(li)(li)潤(run)下滑，這是沒有定(ding)位好問題(ti)，發力點(dian)不(bu)對。比如做家具的學(xue)員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)下轉化(hua)率高，資源(yuan)(yuan)增(zeng)加(jia)但(dan)利(li)(li)潤(run)減少(shao)。原因是線(xian)下轉化(hua)率高導致依賴(lai)線(xian)下成
做銷(xiao)售千萬(wan)不要怕客戶(hu)(hu)說貴，從今天開始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟(gen)客戶(hu)(hu)討(tao)價還價，三個高情商的話(hua)術。 第一(yi)句，客戶(hu)(hu)對(dui)(dui)產品(pin)(pin)滿(man)意對(dui)(dui)價格不滿(man)意的，就可以這(zhe)樣說：我(wo)們公司(si)從上(shang)到下只有一(yi)個信(xin)念，就是堅持做良心的品(pin)(pin)質，確(que)實，現在市場上(shang)很多(duo)都會(hui)用低價來(lai)換銷(xiao)量
年(nian)入千(qian)萬的(de)大哥(ge)(ge)的(de)賺(zhuan)錢(qian)思維，大哥(ge)(ge)做傳(chuan)統(tong)洗護用品(pin)(pin)，每(mei)次營銷(xiao)活動看似(si)賠錢(qian)，但公(gong)司規模不(bu)斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥(ge)(ge)創業(ye)經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是(shi)好賣(mai)的(de)打(da)廣告的(de)商品(pin)(pin)都按進貨(huo)(huo)價銷(xiao)售。因為商品(pin)(pin)便宜(yi)所以銷(xiao)量大，進貨(huo)(huo)量也大，拿貨(huo)(huo)價更低，導(dao)致別(bie)人不(bu)得不(bu)改行。大哥(ge)(ge)說
每(mei)家(jia)公司每(mei)年(nian)(nian)至少要(yao)算(suan)一筆賬，算(suan)對了業(ye)績就(jiu)可(ke)能增長(chang)。需關注以(yi)下幾個方面(mian)。本年(nian)(nian)度(du)公司增加新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量、為新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成(cheng)(cheng)本、新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造(zao)的銷售額(e)和(he)利潤(run)。新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率(lv)及其(qi)與行業(ye)標(biao)準對比和(he)背后原因。老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)復(fu)購數(shu)量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)(cheng)本、老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)產(chan)生的銷售額(e)和(he)利潤(run)。
提到學裂變很(hen)重要，以一位牙科朋友的(de)店為例，其(qi)生意(yi)火爆(bao)靠(kao)的(de)是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)裂變返(fan)現模式(shi)。只(zhi)要在(zai)店里有過(guo)消費，不論(lun)金額多少，都(dou)有機會(hui)拿回全(quan)部錢。具體(ti)做法(fa)是帶一個新顧(gu)客(ke)來(lai)做檢查，無(wu)論(lun)新顧(gu)客(ke)治不治都(dou)能幫(bang)老顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不治老顧(gu)客(ke)能拿 50