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鄢圣安，OTC一線銷售專家，武漢安信諾達醫藥咨詢有限公司總經理，中國醫藥聯盟優秀專欄作者，“谷豐觀點”特約撰稿人，醫藥觀察家報特約觀察員。
一線OTC代表出生，并一直堅持在銷售或銷售管理一線。先后服務于貴陽新天藥業，吉林敖東，輔仁藥業集團，天邁康藥業，到目前自主創業，代理某品牌控銷企業產品【點擊詳細】
想解(jie)決問題不能只糾結于(yu)表象，要往前(qian)看(kan)，三步(bu)之(zhi)內必有(you)(you)解(jie)決方法。很多(duo)學員反饋轉化率不錯且(qie)資源增加，但(dan)整體(ti)利潤(run)下(xia)滑，這是沒有(you)(you)定位好(hao)問題，發力(li)點不對。比如做(zuo)家具的學員，其門店裝修好(hao)，線(xian)(xian)下(xia)轉化率高(gao)，資源增加但(dan)利潤(run)減少。原因是線(xian)(xian)下(xia)轉化率高(gao)導致(zhi)依賴線(xian)(xian)下(xia)成
做銷售千萬不要(yao)怕客戶(hu)(hu)說貴(gui)，從今天開(kai)始，就(jiu)(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上跟客戶(hu)(hu)討(tao)價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)(hu)對產品滿意對價(jia)格(ge)不滿意的，就(jiu)(jiu)可以這(zhe)樣(yang)說：我(wo)們公司從上到(dao)下(xia)只有一個信念，就(jiu)(jiu)是堅(jian)持(chi)做良心的品質，確實(shi)，現在市(shi)場(chang)上很(hen)多都會用低價(jia)來換銷量
一(yi)、設(she)計(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)吸(xi)引(yin)客(ke)戶的誘餌(er)，如(ru)(ru)贈品或產(chan)(chan)品折(zhe)扣，贈品需與產(chan)(chan)品有關，目的是吸(xi)引(yin)客(ke)戶并成交(jiao)產(chan)(chan)品。 二、設(she)計(ji)成交(jiao)裂變規則。如(ru)(ru)砍價，客(ke)戶分享商品信(xin)息請好友幫忙砍價，實現(xian)人(ren)(ren)拉(la)人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠(hui)力度大促使人(ren)(ren)們自愿分享。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
很(hen)多人認(ren)(ren)為做(zuo)(zuo)企(qi)業只(zhi)(zhi)要(yao)做(zuo)(zuo)好(hao)產品(pin)就能(neng)掙(zheng)錢，我(wo)認(ren)(ren)為這是(shi)錯誤的(de)。比如一個做(zuo)(zuo)絲綢的(de)學員，之前開絲綢服裝店和賣(mai)蠶絲被，因競(jing)爭大(da)、同質產品(pin)多只(zhi)(zhi)能(neng)靠降價，利潤低(di)。我(wo)讓他(ta)做(zuo)(zuo)絲綢博物(wu)館，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小(xiao)灌腸(chang)賣(mai)大(da)
主要(yao)講述(shu)了如何(he)快速復制銷(xiao)售高手，提出按照企(qi)業實踐做好(hao)六個關鍵步驟可實現。 一(yi)、梳(shu)(shu)理崗(gang)位應(ying)(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)(ying)會(hui)及知(zhi)識地圖。梳(shu)(shu)理銷(xiao)售人(ren)員(yuan)應(ying)(ying)(ying)掌(zhang)握的(de)崗(gang)位知(zhi)識，配套相應(ying)(ying)(ying)知(zhi)識地圖，包括企(qi)業知(zhi)識、部(bu)門(men)知(zhi)識和(he)崗(gang)位知(zhi)識。 二、拉通(tong)銷(xiao)售全業務流程并梳(shu)(shu)理關鍵技(ji)能。
探討競爭對手發起(qi)(qi)價(jia)格(ge)戰(zhan)時的(de)應對策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和(he)當(dang)當(dang)網掀起(qi)(qi)價(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)稱(cheng)要(yao)把圖(tu)書價(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利(li)潤大(da)幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)東(dong)副(fu)業，不
這家生鮮小超市開業不到四(si)個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一百二十(shi)萬，其(qi)模式為一元(yuan)拼團(tuan)(tuan)加消(xiao)費(fei)贈送(song)再加消(xiao)費(fei)領取。 一、一元(yuan)拼團(tuan)(tuan)。在小區(qu)內開展原(yuan)價十(shi)二塊(kuai)錢一斤的(de)土雞蛋一元(yuan)拼團(tuan)(tuan)活動(dong)，線上(shang)小程序商城五人(ren)拼團(tuan)(tuan)即可用(yong)一塊(kuai)錢買到。通(tong)過限制本小區(qu)以外的(de)人(ren)參與，促(cu)使(shi)
提(ti)到學裂變很重(zhong)要，以一位牙(ya)科朋友的店(dian)為例，其(qi)生意火爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)(dai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變返(fan)現(xian)模式。只要在店(dian)里有過消費，不(bu)(bu)論(lun)金額多少，都(dou)有機會(hui)拿回全部錢。具體做(zuo)法是帶(dai)(dai)一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無(wu)論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
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