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你的企(qi)業(ye)將以什么樣的方式(shi)進行增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)？你想好了嗎？企(qi)業(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)是我們每一位(wei)領導者永恒的話(hua)語，也是最核心的問題。接下來(lai)的內容你一定要(yao)把它看完，因為決定著你企(qi)業(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)方向。企(qi)業(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)我們都把它分為明(ming)線和暗線兩個部分。在(zai)明(ming)線的過程當(dang)中，其中資本的注入非常重要(yao)...
收完客戶錢(qian)之后，一定要(yao)發送這(zhe)條消(xiao)息，讓(rang)客戶的轉介(jie)紹和復購(gou)至少翻(fan)三倍。要(yao)知(zhi)道客戶交(jiao)錢(qian)之后最怕(pa)什(shen)么，就(jiu)是怕(pa)交(jiao)了錢(qian)之后，沒有人管(guan)，銷售(shou)立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條消(xiao)息讓(rang)客戶安心又理得(de)，下(xia)面三句話聽好了： 第一，激發感情(qing)。你能在眾(zhong)多品牌(pai)當中選擇我(wo)，那(nei)這(zhe)是
講述山東君(jun)悅(yue)超市(shi)的(de)成功(gong)經營(ying)模式。 一、背景與成果。一個山東縣(xian)城(cheng)小超市(shi)君(jun)悅(yue)超市(shi)，四(si)年留(liu)存私域用戶(hu)近十(shi)萬（縣(xian)城(cheng)總人口(kou)十(shi)五(wu)(wu)萬），日營(ying)業(ye)額高達五(wu)(wu)十(shi)多萬。其成功(gong)方(fang)法雖(sui)土但效(xiao)果驚人，適用于很多行(xing)業(ye)，想提升企業(ye)效(xiao)益的(de)不容錯過。 二、具體(ti)操作：
主要(yao)講(jiang)述了如何快速復制銷售高手，提出按照企(qi)業實(shi)踐做好六個(ge)關鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一(yi)、梳理崗(gang)(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)(tu)。梳理銷售人員應(ying)掌握的崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套(tao)相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)(tu)，包(bao)括(kuo)企(qi)業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業務流程并梳理關鍵(jian)技能。
做生(sheng)意不(bu)能(neng)直接打折的原(yuan)因及一家化(hua)(hua)妝品店(dian)的引流、回(hui)流、鎖客方法。做生(sheng)意直接打折，顧客不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打折又難吸引顧客，應讓顧客占便宜又珍(zhen)惜。化(hua)(hua)妝品店(dian)開業活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海(hai)報，新店(dian)不(bu)打折，送 5 至 10 天折扣券(quan)，滿 100 元(yuan)送 100
這(zhe)家生鮮(xian)小(xiao)(xiao)超市開業不到四個月，月銷售額做到了一百(bai)二十萬，其模式為一元拼團(tuan)(tuan)加消(xiao)費(fei)贈送再加消(xiao)費(fei)領(ling)取。 一、一元拼團(tuan)(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開展原價十二塊(kuai)錢一斤(jin)的土雞蛋一元拼團(tuan)(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序(xu)商城五(wu)人拼團(tuan)(tuan)即可用一塊(kuai)錢買到。通過限制本小(xiao)(xiao)區以(yi)外的人參(can)與(yu)，促使
讓客戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的(de)五句話(hua)，今后(hou)不(bu)管遇到什么客戶(hu)、什么樣的(de)問(wen)題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客戶(hu)說太貴了(le)，我再去別(bie)人家看(kan)看(kan)，這時(shi)可以說：王總，你也知道開門做(zuo)生意(yi)，怎么可能(neng)把價格報(bao)高把客戶(hu)往外推，以前生意(yi)好做(zuo)報(bao)高價是為了(le)等您(nin)砍價，現(xian)在生意(yi)
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很多(duo)人(ren)做生意堅持(chi)薄利多(duo)銷，但猶太人(ren)認為(wei)薄利多(duo)銷是最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構做過一個價(jia)格實(shi)驗(yan)，同樣兩款運動鞋售價(jia)分(fen)別是五十和七(qi)十美元，有(you)百分(fen)之七(qi)十看(kan)中(zhong)質(zhi)量(liang)的(de)顧客選擇了 A 款。這(zhe)時加入(ru)一款新鞋 C 售價(jia)三十美元，實(shi)際結果是選擇 B 的(de)從(cong)百分(fen)之三十增
一對夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點(dian)的(de)(de)創新(xin)模式，具(ju)體內容如下。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點(dian)，人(ren)均消費十元，營業額(e)每天超過(guo)五千塊。他們的(de)(de)神操作有三招，第三招最厲害。 一、他們在兩(liang)個千人(ren)園區的(de)(de)公交站點(dian)擺(bai)攤，制作海報(bao)寫著 “掃碼(ma)下單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
老王做茶(cha)具，用犀利營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具免費送活(huo)動(dong)，購(gou)買后(hou)邀請(qing)三(san)個(ge)朋友(you)購(gou)買可(ke)全額返現(xian)，邀請(qing)第一個(ge)朋友(you)返現(xian) 20%，第二個(ge)返現(xian) 50%，第三(san)個(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立(li)龐大(da)客戶數據庫。
做銷(xiao)(xiao)售千(qian)萬不(bu)要怕客(ke)戶(hu)說貴(gui)，從今(jin)天(tian)開始，就(jiu)(jiu)要強迫自(zi)己喜(xi)歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還(huan)價(jia)，三(san)個高(gao)情商的(de)話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對(dui)(dui)產品(pin)滿意(yi)對(dui)(dui)價(jia)格不(bu)滿意(yi)的(de)，就(jiu)(jiu)可以這樣說：我們公司從上(shang)到下(xia)只有一個信念，就(jiu)(jiu)是堅持做良心的(de)品(pin)質，確實，現(xian)在市場(chang)上(shang)很多都會用低價(jia)來(lai)換銷(xiao)(xiao)量
提到學裂變(bian)很(hen)重要，以一(yi)(yi)位(wei)牙(ya)科朋友的(de)店為例，其生(sheng)意(yi)火爆靠的(de)是(shi)顧客(ke)(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)(ke)的(de)裂變(bian)返現模(mo)式(shi)。只要在店里有過消費(fei)，不(bu)論金(jin)額多少，都(dou)有機會拿回全部錢。具體做法是(shi)帶一(yi)(yi)個新(xin)顧客(ke)(ke)(ke)來做檢查，無(wu)論新(xin)顧客(ke)(ke)(ke)治不(bu)治都(dou)能幫(bang)老顧客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧客(ke)(ke)(ke)不(bu)治老顧客(ke)(ke)(ke)能拿 50
做活動(dong)到(dao)底是半(ban)價好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其實(shi)更(geng)好的(de)玩法是第三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打(da)五折賺 25 元，但(dan)消費者會覺得買(mai)虧了，且(qie)酒恢復(fu)原(yuan)價后可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感(gan)覺還是五折但(dan)賺 50 元
女銷售一(yi)定(ding)要學(xue)會的(de) 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這是(shi)(shi)所有(you)成功銷售，并且已經驗證(zheng)(zheng)過的(de)，保證(zheng)(zheng)你在發完之后(hou)，能(neng)吸(xi)引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶和一(yi)大批潛在的(de)客(ke)戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不(bu)管你早來(lai)還(huan)是(shi)(shi)回(hui)頭(tou)客(ke)，不(bu)管你是(shi)(shi)第(di)一(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)(shi)最(zui)后(hou)一(yi)次來(lai)，我都會相信(xin)你。 第(di)二句(ju)：什(shen)么是(shi)(shi)
一(yi)個公(gong)司(si)四五個人去(qu)年一(yi)年賺了七八百萬(wan)的案(an)例。 一(yi)、業(ye)務模型(xing)。內銷加外銷加第(di)三(san)方(fang)渠道合作再加客(ke)戶(hu)轉介紹(shao)，適用于業(ye)務成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠(zhu)(zhu)海(hai)的地產公(gong)司(si)在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成找到(dao)有意愿在(zai)珠(zhu)(zhu)海(hai)買房(fang)的人的聯(lian)系方(fang)式和介紹(shao)房(fang)
業績(ji)增長的秘密武器，將(jiang)客(ke)戶轉化為銷售(shou)渠道。公司(si)小兩百(bai)個(ge)(ge)(ge)銷售(shou)能勝(sheng)過同行八九百(bai)個(ge)(ge)(ge)銷售(shou)，原因是(shi)(shi)公司(si)銷冠把一個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶變成了(le)渠道。以服(fu)務(wu)一個(ge)(ge)(ge)大哥(ge)的邏輯服(fu)務(wu)好多個(ge)(ge)(ge)大哥(ge)，讓他(ta)們不斷裂變。裂變的核心(xin)指標是(shi)(shi)找(zhao)到更多人買產品或幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的人應是(shi)(shi)客(ke)戶。
別(bie)人(ren)夸你好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)(de)女(nv)人(ren)就會說哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都緊(jin)張不知道該往(wang)哪里(li)放。面(mian)對(dui)別(bie)人(ren)夸獎的(de)(de)時(shi)候(hou)，到底該如(ru)何回(hui)應，才會顯得既(ji)大方(fang)又(you)得體？五個萬能(neng)的(de)(de)回(hui)復金句(ju)，無(wu)論你以(yi)后(hou)是(shi)面(mian)對(dui)同事、客(ke)戶任何人(ren)，你都能(neng)用得上，無(wu)論對(dui)方(fang)是(shi)夸
主要(yao)(yao)強調銷售(shou)要(yao)(yao)注重過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管理(li)(li)(li)，內容如下。 一、強調過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管理(li)(li)(li)的重要(yao)(yao)性。 1. 銷售(shou)管理(li)(li)(li)人員不能只盯著結果指標(biao)，要(yao)(yao)注重員工的過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管理(li)(li)(li)，因為過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)才能帶來好結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
美國有一(yi)家面包(bao)店揚言要打敗星(xing)巴(ba)克，從消費(fei)機(ji)制(zhi)(zhi)下手搶占(zhan)客戶(hu)。價格比麥當勞還貴但顧客愿意買單(dan)，還使其進入(ru)烘焙品牌(pai)前十(shi)名，該面包(bao)店的消費(fei)機(ji)制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃中(zhong)加入(ru)福利盲盒(he)。顧客消費(fei)后隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)積分、烘焙食品活動(dong)邀(yao)約等
五句(ju)銷售飯局(ju)(ju)祝酒(jiu)詞(ci)，針對不同人(ren)群，飯局(ju)(ju)的祝酒(jiu)詞(ci)如(ru)下： 第一句(ju)，敬客戶(hu)。今朝有酒(jiu)今朝醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感(gan)謝您(nin)(nin)對我的照顧，祝您(nin)(nin)事業猶如(ru)一年更比一年好(hao)。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給(gei)您(nin)(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這(zhe)杯(bei)健(jian)(jian)康酒(jiu)，祝您(nin)(nin)健(jian)(jian)康長壽又(you)富有。
一(yi)些(xie)銷售(shou)思維認(ren)知誤(wu)區以(yi)及(ji)正(zheng)確(que)的(de)(de)應(ying)對(dui)方法(fa)，內容如(ru)(ru)下。 一(yi)、常(chang)見(jian)的(de)(de)銷售(shou)思維誤(wu)區。銷售(shou)業績完不成(cheng)時，員工常(chang)強調不可抗(kang)力的(de)(de)外部因素，如(ru)(ru)產品(pin)交(jiao)期、品(pin)牌、包裝規格(ge)、付款條(tiao)件等不滿足客(ke)戶需求。 二、正(zheng)確(que)的(de)(de)應(ying)對(dui)方法(fa)。通過內部相對(dui)確(que)定的(de)(de)規則、制度
每家公司(si)每年至少要算一筆(bi)賬，算對了業績就(jiu)可能(neng)增(zeng)長。需關注(zhu)以下幾(ji)個方面。本年度(du)公司(si)增(zeng)加新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)、為新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成(cheng)本、新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的(de)銷售額和(he)(he)利(li)潤。新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化率及其與行業標(biao)準(zhun)對比和(he)(he)背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量(liang)、維護老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的(de)銷售額和(he)(he)利(li)潤。
報(bao)完(wan)價以(yi)后(hou)的三條(tiao)信(xin)息(xi)模板(ban)，給客戶報(bao)完(wan)價之后(hou)，加(jia)上一(yi)條(tiao)信(xin)息(xi)，客戶立馬回復。報(bao)完(wan)價以(yi)后(hou)，客戶不回信(xin)息(xi)是(shi)很正(zheng)常的，核心原(yuan)因(yin)就是(shi)他(ta)覺得貴了，你透露了底價，那誰(shui)都不理誰(shui)了，生(sheng)意(yi)就沒法做了，所(suo)以(yi)最(zui)好的辦法就是(shi)你報(bao)完(wan)價格(ge)之后(hou)，要馬上回他(ta)一(yi)條(tiao)消息(xi)來軟化這(zhe)個
很多人認(ren)為(wei)做企業(ye)只要(yao)做好(hao)產(chan)品(pin)就能掙錢(qian)，我(wo)(wo)認(ren)為(wei)這是錯誤的(de)。比如一(yi)個做絲綢的(de)學員，之前開(kai)絲綢服(fu)裝店和賣(mai)蠶絲被，因競(jing)爭大、同質產(chan)品(pin)多只能靠降價，利潤(run)低。我(wo)(wo)讓(rang)他做絲綢博物館，賣(mai)情懷，得到(dao)消費者(zhe)認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方(fang)便、多多賣(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大
新人做(zuo)銷售(shou)學會這五(wu)招，成長(chang)速度一定(ding)會比同齡人快三到五(wu)倍。 第一個，膽子一定(ding)要大。有的(de)銷售(shou)新人瞻(zhan)前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕自(zi)己(ji)說詞不(bu)好，怕別人拒(ju)絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下(xia)次就不(bu)敢再來了等等，這個階(jie)段你(ni)要做(zuo)的(de)就是拿客戶(hu)練(lian)你(ni)的(de)心理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
銷(xiao)冠(guan)植入(ru)人心的(de)(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有人會(hui)傻到把客戶給(gei)嚇跑(pao)，短(duan)期看的(de)(de)(de)是(shi)價格(ge)，長期要看的(de)(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒(mei)有成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺得做一塊錢的(de)(de)(de)生意，也都應該建立在信任之上(shang)，否則您這個(ge)錢花(hua)得不舒(shu)服(fu)，我服(fu)務(wu)也費勁。 三、低價永
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)(quan)返模式的四種玩(wan)法(fa)及(ji)優(you)勢(shi)。 一、推(tui)薦人全(quan)(quan)返玩(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)，推(tui)薦人消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦一人返 100 元。推(tui)薦三人全(quan)(quan)返，看似買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸(xi)引客戶且商(shang)家不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)(quan)返
一家(jia)只收(shou)女性、服(fu)務中老(lao)年(nian)人(ren)的健(jian)(jian)身(shen)(shen)房(fang) Curves，一年(nian)能(neng)賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其(qi)說是健(jian)(jian)身(shen)(shen)房(fang)，不如(ru)說是女性社交場所，器(qi)械按(an)照女性身(shen)(shen)材比例設計(ji)，改(gai)小、減重到女生滿(man)意為止，還打造了健(jian)(jian)身(shen)(shen)圈滿(man)足女性邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交流的需求。 其(qi)重點
為激發銷售團隊積極性，通常(chang)會采用工資加提成、單項獎(jiang)勵(li)(li)(li)計劃(hua)(hua)、績優排(pai)名(ming)計劃(hua)(hua)、小組 PK 業(ye)績增(zeng)量分(fen)成、事業(ye)合伙人等激勵(li)(li)(li)方法(fa)。但這些獎(jiang)勵(li)(li)(li)計劃(hua)(hua)周期多為月(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層銷售人員來說(shuo)過長(chang)。可(ke)通過縮短反饋(kui)周期來激勵(li)(li)(li)基層銷售人員，如將月(yue)激勵(li)(li)(li)
做活動(dong)到底(di)是(shi)半價好還(huan)是(shi)買(mai)一送一好？先(xian)算筆賬(zhang)，一瓶酒(jiu)成本 25 塊，平時賣(mai) 100 塊，打五折(zhe) 50 塊成交，只賺 25 塊。且(qie)之前花 100 塊買(mai)過的人(ren)會覺得虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一送一，消(xiao)費者感覺得到五折(zhe)優惠，利潤卻(que)翻