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姚靜潔老師銀行服務營銷實戰專家
5年交通銀行服務營銷實戰經驗
8年銀行服務營銷與咨詢培訓工作經驗
海南銀行總行以及旗下海南銀行分行專職講師
海南省交通銀行分行大堂經理技能提升培訓講師
曾任：交通銀行海南省分行營業部 大堂經理、理財經理
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為(wei)激發銷售(shou)(shou)團隊積極性，通常會(hui)采用工資加提成、單項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優(you)排名計劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙人(ren)(ren)等激勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周期多為(wei)月(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半年(nian)度(du)(du)或年(nian)度(du)(du)，對基層銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)來說過長(chang)。可(ke)通過縮(suo)短反饋(kui)周期來激勵(li)基層銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)，如將月(yue)激勵(li)
將外賣小哥、社(she)群團長(chang)和(he)快遞代收點變成(cheng)無(wu)底薪業務員(yuan)的方法(fa)，以實(shi)現生(sheng)意的零(ling)成(cheng)本裂(lie)變，具(ju)體步(bu)驟如下。 一、為社(she)群團長(chang)提供貼在包裹上的海報，海報上寫著小區(qu)專屬福利，價(jia)值(zhi)五(wu)百八十八元的枕頭免費送，掃(sao)碼領取限(xian)量一百份(fen)，送完為止(zhi)。 二、對接社(she)
提(ti)到學裂變(bian)很重(zhong)要，以一(yi)位牙(ya)科朋友的店為例，其生意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)客的裂變(bian)返現模式。只要在店里有過消費(fei)，不論金額多少，都有機會拿(na)回全(quan)部錢。具體做(zuo)法是(shi)帶(dai)一(yi)個(ge)新顧(gu)(gu)(gu)客來做(zuo)檢(jian)查，無論新顧(gu)(gu)(gu)客治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)客賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客不治(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)客能(neng)拿(na) 50
買(mai)手機(ji)、買(mai)車等都有(you)多個(ge)(ge)(ge)配置與多個(ge)(ge)(ge)價(jia)格，通過(guo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看(kan)到經濟學雜志刊登的訂閱廣告有(you)三種(zhong)訂閱方(fang)式。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電子(zi)版(ban)(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺(jue)得(de)廣告奇怪(guai)，b 與 c
一(yi)對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)(mai)早點(dian)的創新(xin)模式，具體內容如下。兩夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)(mai)早點(dian)，人均消費十元，營(ying)業額每天超(chao)過五千塊(kuai)。他們(men)的神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們(men)在兩個千人園區的公交站(zhan)點(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)，制作(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼(ma)下單營(ying)養(yang)早餐免費吃&rdquo
一(yi)個公司(si)四五個人去(qu)年一(yi)年賺(zhuan)了七八百萬的案例。 一(yi)、業務模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方渠(qu)道合作(zuo)再(zai)加(jia)客(ke)戶轉(zhuan)介(jie)(jie)紹，適用于業務成交周期長(chang)的行業。 二、業務內容。幫助(zhu)珠海的地產公司(si)在(zai)深(shen)圳賣房(fang)子，需要完成找到有意愿在(zai)珠海買房(fang)的人的聯系(xi)方式(shi)和介(jie)(jie)紹房(fang)
做活(huo)動到(dao)底是(shi)(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)(shi)買一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折賺 25 元，但(dan)消費者會覺(jue)得買虧了，且酒恢(hui)復(fu)原價(jia)后(hou)可能不再購買。 二、若改為買一(yi)送(song)一(yi)，感(gan)覺(jue)還是(shi)(shi)五折但(dan)賺 50 元
老王做茶(cha)具，用犀(xi)利營銷(xiao)模式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶(cha)具免費送活動，購買(mai)后邀請(qing)三個(ge)朋友購買(mai)可全額返(fan)現，邀請(qing)第一(yi)個(ge)朋友返(fan)現 20%，第二個(ge)返(fan)現 50%，第三個(ge)返(fan)現剩下(xia) 50%。裂變成本(ben)低且顧客(ke)難拒絕，還(huan)能建立龐大客(ke)戶(hu)數據(ju)庫。
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