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買手機、買車等都有(you)多(duo)個配置與多(duo)個價(jia)格，通過一個故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登的訂閱(yue)廣告(gao)有(you)三種訂閱(yue)方(fang)式。電子版 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質版 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電子版加紙(zhi)質版 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他(ta)覺得(de)廣告(gao)奇怪，b 與 c
女銷(xiao)售一(yi)定要學會的(de) 5 句朋友圈金句，這是所有成功(gong)銷(xiao)售，并(bing)且(qie)已經(jing)驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)在(zai)發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)大批潛(qian)在(zai)的(de)客戶。 第一(yi)句：不(bu)管你(ni)早來(lai)(lai)還是回頭(tou)客，不(bu)管你(ni)是第一(yi)次來(lai)(lai)還是最(zui)后一(yi)次來(lai)(lai)，我都會相(xiang)信你(ni)。 第二句：什么是
很多(duo)人認為做企業只(zhi)要做好產品就能掙錢，我認為這(zhe)是錯誤的。比如(ru)一個做絲(si)綢的學員(yuan)，之前(qian)開絲(si)綢服裝店(dian)和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競爭大、同質產品多(duo)只(zhi)能靠降價，利(li)潤低。我讓(rang)他做絲(si)綢博(bo)物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費者認可。像迪(di)士尼(ni)賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)(mai)大
很多(duo)人做生意堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人認為(wei)薄利(li)多(duo)銷是最愚蠢的。曾經有(you)機構做過一個價格(ge)實驗(yan)，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋售價分別(bie)是五十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美(mei)元，有(you)百(bai)分之(zhi)七十(shi)(shi)看(kan)中質量的顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入(ru)一款(kuan)(kuan)新(xin)鞋 C 售價三十(shi)(shi)美(mei)元，實際(ji)結果是選(xuan)擇 B 的從百(bai)分之(zhi)三十(shi)(shi)增(zeng)
每(mei)家公司每(mei)年至少(shao)要(yao)算一筆賬，算對(dui)了業(ye)績就(jiu)可能增長。需關注(zhu)以(yi)下幾個方面。本(ben)年度公司增加新(xin)(xin)客戶數量、為新(xin)(xin)客戶付(fu)出(chu)成(cheng)本(ben)、新(xin)(xin)客戶創(chuang)造的(de)銷(xiao)售額和利(li)潤(run)。新(xin)(xin)客戶轉(zhuan)化率及(ji)其與行業(ye)標(biao)準對(dui)比和背(bei)后原因(yin)。老(lao)客戶復購數量、維護老(lao)客戶成(cheng)本(ben)、老(lao)客戶產生的(de)銷(xiao)售額和利(li)潤(run)。
做活動到底(di)是半(ban)價好(hao)還是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢(ni)？其(qi)實更好(hao)的(de)玩法是第(di)三種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費(fei)者會覺得買(mai)虧了(le)，且酒(jiu)恢(hui)復原價后可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是五折但賺 50 元(yuan)
想(xiang)解決(jue)問(wen)題(ti)不(bu)能只(zhi)糾結于(yu)表象，要往前(qian)看，三(san)步之內必有解決(jue)方法。很多(duo)學(xue)員反饋(kui)轉(zhuan)化(hua)率(lv)不(bu)錯且資源(yuan)增加，但(dan)整體利潤(run)下滑，這是(shi)沒有定(ding)位好問(wen)題(ti)，發(fa)力(li)點不(bu)對。比如(ru)做家具的學(xue)員，其門店裝修好，線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)，資源(yuan)增加但(dan)利潤(run)減少。原(yuan)因是(shi)線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)導致依賴線下成
講(jiang)述(shu)山(shan)東君(jun)悅(yue)超市的(de)成(cheng)功經營(ying)模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山(shan)東縣(xian)城小(xiao)超市君(jun)悅(yue)超市，四(si)年(nian)留存私域用(yong)戶(hu)近十萬(wan)（縣(xian)城總人口十五萬(wan)），日營(ying)業(ye)額高(gao)達(da)五十多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功方(fang)法雖(sui)土但效(xiao)(xiao)果驚人，適用(yong)于很多(duo)行業(ye)，想提升企業(ye)效(xiao)(xiao)益的(de)不容(rong)錯(cuo)過(guo)。 二(er)、具體操作：
新客(ke)戶流量(liang)轉化率低是因(yin)為無法快速(su)成交客(ke)戶，原因(yin)在(zai)于公司案(an)(an)(an)例(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺(que)乏代表性，客(ke)戶信任感不(bu)足。案(an)(an)(an)例(li)不(bu)在(zai)多，一(yi)百(bai)個(ge)小客(ke)戶案(an)(an)(an)例(li)不(bu)如三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶案(an)(an)(an)例(li)，花一(yi)年服務三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶的(de)商業(ye)價值(zhi)無限大。因(yin)為頭(tou)部(bu)案(an)(an)(an)例(li)自帶傳(chuan)播屬性，而小案(an)(an)(an)例(li)需花大量(liang)時間塑造解說
探討競爭對手發起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時的應對策略。 一(yi)、京東與(yu)當當網價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案例(li)。2010 年京東和當當網掀起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)，劉(liu)強(qiang)東稱要(yao)把圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到(dao)零(ling)，李國慶投入巨資應對。結(jie)果當當利潤(run)大幅下跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京東卻成功做(zuo)起(qi)(qi)圖(tu)書品類(lei)。因為圖(tu)書是京東副業(ye)，不
提(ti)到學裂變很(hen)重(zhong)要，以(yi)一位牙(ya)科朋友的(de)店為例，其生意火爆(bao)靠的(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)客的(de)裂變返現模式。只要在店里(li)有過消費，不論(lun)金額多(duo)少(shao)，都(dou)有機會拿(na)回全部錢。具(ju)體做法是(shi)帶(dai)一個新顧(gu)(gu)(gu)客來做檢查，無論(lun)新顧(gu)(gu)(gu)客治不治都(dou)能幫老顧(gu)(gu)(gu)客賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客不治老顧(gu)(gu)(gu)客能拿(na) 50
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以火鍋店和服(fu)裝(zhuang)店異業聯盟(meng)為例說明(ming)引爆客流量(liang)的模式。小美吃完(wan)火鍋結(jie)賬時，老(lao)板說可拿購物(wu)小票去對(dui)面女裝(zhuang)店免費(fei)領絲襪。小美愛逛街(jie)進店后(hou)(hou)，女裝(zhuang)店老(lao)板說可免費(fei)領絲襪或用小票抵(di)扣 50 元現金(jin)，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小美買了兩件。結(jie)賬后(hou)(hou)老(lao)板拿出鎖
講述一個靠賣(mai)核(he)(he)桃(tao)發家(jia)的故事及其中運用的商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許在村(cun)里有大量核(he)(he)桃(tao)但村(cun)民不(bu)愛吃，他通過每天(tian)喊(han)收核(he)(he)桃(tao)且價格不(bu)斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的方式，引起村(cun)民注意。有人跟風(feng)先買(mai)再高價賣(mai)給(gei)老許賺差價，老許樂見其成，之后偷偷將自
五句銷售(shou)飯(fan)局祝酒詞(ci)，針對不(bu)(bu)同人群，飯(fan)局的(de)祝酒詞(ci)如下： 第(di)一(yi)(yi)句，敬(jing)客戶。今朝(chao)有酒今朝(chao)醉，過年過得不(bu)(bu)疲憊，感謝(xie)您對我(wo)的(de)照顧(gu)，祝您事業猶如一(yi)(yi)年更(geng)比一(yi)(yi)年好(hao)。 第(di)二句，敬(jing)長輩。夕陽(yang)無限好(hao)，給您敬(jing)杯酒，喝了這杯健(jian)康酒，祝您健(jian)康長壽又(you)富有。
一個公(gong)司四五個人去年一年賺了七(qi)八百(bai)萬的(de)(de)案例。 一、業務(wu)模型。內(nei)銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三(san)方渠道合作再(zai)加(jia)客戶轉(zhuan)介(jie)紹，適用于業務(wu)成交周期長的(de)(de)行業。 二、業務(wu)內(nei)容。幫助(zhu)珠海的(de)(de)地(di)產(chan)公(gong)司在(zai)深圳賣房子(zi)，需要完(wan)成找到(dao)有意(yi)愿在(zai)珠海買房的(de)(de)人的(de)(de)聯(lian)系方式和介(jie)紹房
阿光去年揣著二十五萬元積蓄回(hui)家創業(ye)開(kai)養羊(yang)(yang)場(chang)，前期(qi)場(chang)地(di)改建花了(le)四(si)萬多(duo)。引進三(san)百(bai)多(duo)只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花掉二十一萬，還沒購夠飼料錢(qian)就花光了(le)，且借錢(qian)搞資(zi)金(jin)(jin)失(shi)敗。后來他想了(le)一個(ge)方(fang)法(fa)解決(jue)資(zi)金(jin)(jin)問題：只(zhi)要花一千(qian)五百(bai)塊錢(qian)購買一只(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由(you)他飼養。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的(de)第一胎小(xiao)羊(yang)(yang)他
一(yi)、設(she)計誘餌。設(she)計吸引客戶(hu)的誘餌，如贈(zeng)品或產品折扣，贈(zeng)品需與產品有(you)關，目的是(shi)吸引客戶(hu)并(bing)成交(jiao)產品。 二、設(she)計成交(jiao)裂變(bian)規則。如砍價，客戶(hu)分享(xiang)商品信息請好(hao)友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼(pin)團，優惠力度大促使人(ren)們自愿分享(xiang)。還(huan)可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
三套(tao)銷售高(gao)情商(shang)話(hua)術，當別人(ren)跟(gen)你說(shuo)(shuo)辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)了(le)，你說(shuo)(shuo)沒事不辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，這否(fou)定了(le)你的(de)付出(chu)，也堵住了(le)客(ke)戶的(de)嘴，不利于(yu)提升客(ke)戶關(guan)系。分享(xiang)你三套(tao)高(gao)情商(shang)話(hua)術，想簽單(dan)第一個就(jiu)(jiu)得(de)會說(shuo)(shuo)話(hua) 第一，如果是(shi)那種普通客(ke)戶，就(jiu)(jiu)說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，只要您滿意都值得(de)，我(wo)唯一擔心
一(yi)對(dui)美(mei)(mei)國夫妻(qi)靠賣中(zhong)國國貨洗頭肥皂一(yi)年(nian)狂賺(zhuan) 2 億美(mei)(mei)元，復購率高達(da) 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)(fa)現紅瑤族(zu)婦(fu)女(nv)用梯田泥水混合草藥(yao)洗頭，頭發(fa)(fa)烏黑亮麗(li)。將此故事(shi)包(bao)裝后搬(ban)上社交媒體，展示洗發(fa)(fa)習慣，產
主要(yao)講述(shu)了如何快速復制銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)高手，提出按(an)照企(qi)業(ye)實踐做好(hao)六個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理崗(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖。梳理銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)識(shi)，配(pei)套相應(ying)知(zhi)識(shi)地圖，包(bao)括(kuo)企(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)和(he)崗(gang)位知(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)全業(ye)務流程并梳理關鍵(jian)技(ji)能(neng)。
一對夫(fu)妻擺攤賣早(zao)點(dian)(dian)的創新(xin)模式，具體(ti)內容如下。兩夫(fu)妻擺攤賣早(zao)點(dian)(dian)，人均消費十元(yuan)，營(ying)業(ye)額(e)每天超過五千塊。他們的神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他們在兩個千人園(yuan)區的公交站(zhan)點(dian)(dian)擺攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼(ma)下單營(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
別(bie)人(ren)夸(kua)你(ni)好看(kan)、漂亮、有氣質，不自信(xin)的女人(ren)就(jiu)會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳(jiao)都(dou)緊張(zhang)不知道該往哪里(li)放。面對(dui)(dui)別(bie)人(ren)夸(kua)獎的時候(hou)，到底該如何回(hui)(hui)應，才會(hui)顯得(de)既大方(fang)又得(de)體(ti)？五個萬能的回(hui)(hui)復金句，無(wu)論你(ni)以后是面對(dui)(dui)同事(shi)、客戶(hu)任何人(ren)，你(ni)都(dou)能用(yong)得(de)上，無(wu)論對(dui)(dui)方(fang)是夸(kua)
主要(yao)(yao)強調銷售要(yao)(yao)注重過(guo)程管理(li)(li)，內容如(ru)下。 一、強調過(guo)程管理(li)(li)的重要(yao)(yao)性。 1. 銷售管理(li)(li)人員不能只盯著(zhu)結果(guo)指標，要(yao)(yao)注重員工的過(guo)程管理(li)(li)，因(yin)為過(guo)程才能帶(dai)來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某(mou)新產品推廣，五個區
這家生鮮小(xiao)超(chao)市開業不到四(si)個(ge)月，月銷售額(e)做到了一(yi)(yi)(yi)百二十萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團加消費贈(zeng)送(song)再加消費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區內開展原價十二塊(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤的土(tu)雞(ji)蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團活動，線上小(xiao)程序(xu)商城五(wu)人拼(pin)團即可用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)買到。通過限制本小(xiao)區以(yi)外的人參與(yu)，促(cu)使
美國有一家面(mian)(mian)包(bao)店揚言要打(da)敗星巴克，從消(xiao)費機(ji)制下手(shou)搶(qiang)占客戶。價格(ge)比麥當勞(lao)還貴但顧(gu)客愿(yuan)意買單，還使其(qi)進入烘焙(bei)品(pin)牌前十(shi)名(ming)，該面(mian)(mian)包(bao)店的消(xiao)費機(ji)制讓(rang)人上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中加(jia)入福(fu)利盲盒。顧(gu)客消(xiao)費后隨機(ji)發(fa)放會員積分(fen)、烘焙(bei)食品(pin)活動邀約等(deng)
一(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區(qu)的店(dian)，開(kai)業兩個(ge)月做到一(yi)百(bai)多萬，附近同行陸續(xu)關了(le)五六(liu)家(jia)只剩三家(jia)，他的套(tao)路(lu)有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢(qian)買(mai)雞(ji)蛋。開(kai)業期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛可(ke)買(mai)一(yi)斤雞(ji)蛋，吸(xi)引媽媽們和大爺(ye)大媽。每天成交 800 單以上，營(ying)業額 3 萬多。顧客一(yi)毛
陰險的銷售成交客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說(shuo)能不能便宜點，有些銷售小白就(jiu)會(hui)說(shuo)一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍(yan)又沒(mei)什么效果，還特別打擊，三個銷冠都(dou)在用(yong)的萬能話術，就(jiu)算是再挑剔的客戶都(dou)無(wu)話可說(shuo)，主動(dong)的動(dong)心去買單(dan)。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有人會(hui)傻到開(kai)高價(jia)把客戶趕跑
做活動到底(di)是半(ban)價好還是買一(yi)送一(yi)好？先算筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒成(cheng)本(ben) 25 塊，平時賣(mai) 100 塊，打五折 50 塊成(cheng)交，只賺 25 塊。且之前(qian)花(hua) 100 塊買過的人會覺得虧，下(xia)次可能(neng)不愿再花(hua) 100 塊買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到五折優惠，利潤(run)卻(que)翻
報完(wan)價以后(hou)的三條(tiao)(tiao)信(xin)(xin)息(xi)模板(ban)，給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)報完(wan)價之后(hou)，加上(shang)一(yi)條(tiao)(tiao)信(xin)(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)立馬回(hui)復。報完(wan)價以后(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)不回(hui)信(xin)(xin)息(xi)是很正常的，核心原因就(jiu)是他覺得貴了，你(ni)透露(lu)了底價，那誰都(dou)不理(li)誰了，生意就(jiu)沒法做(zuo)了，所以最(zui)好的辦法就(jiu)是你(ni)報完(wan)價格之后(hou)，要馬上(shang)回(hui)他一(yi)條(tiao)(tiao)消息(xi)來軟化這個