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于鎧寧——黑馬企業導師！
黑馬企業導師、快營銷創始人
深圳市人力資源和社會保障部特聘專家
上市公司高級顧問
“極速成功價值型企業”總設計師
國內實戰營銷專家，企業執行運營高級教練
歷任大中型企業營銷總監、人力總監、總經理等職
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女銷售一(yi)(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金(jin)句(ju)(ju)，這是(shi)所有成功銷售，并且已(yi)經驗證過(guo)的(de)，保證你在發完之(zhi)后(hou)，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的(de)客戶(hu)。 第一(yi)(yi)句(ju)(ju)：不管(guan)你早來(lai)還(huan)(huan)是(shi)回頭(tou)客，不管(guan)你是(shi)第一(yi)(yi)次(ci)來(lai)還(huan)(huan)是(shi)最后(hou)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)，我都會相信你。 第二句(ju)(ju)：什(shen)么是(shi)
想要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，不(bu)是讓你(ni)放(fang)下面子，是希望(wang)你(ni)能夠轉換(huan)思維(wei)，分(fen)享(xiang)三套高情(qing)商話術，以(yi)后遇到客(ke)戶，都能夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了(le)，可以(yi)跟(gen)他說：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那(nei)你(ni)要(yao)有什么顧慮，
一個公(gong)司四五(wu)個人(ren)去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的案例。 一、業(ye)務(wu)模型。內銷加外銷加第三方(fang)渠道合作(zuo)再加客戶(hu)轉介紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容(rong)。幫助珠(zhu)(zhu)海的地(di)產公(gong)司在深圳賣(mai)房子，需(xu)要完(wan)成找(zhao)到有意(yi)愿在珠(zhu)(zhu)海買房的人(ren)的聯系(xi)方(fang)式和介紹(shao)房
想解(jie)(jie)決(jue)問題(ti)不能只糾(jiu)結于表象，要往(wang)前看，三(san)步之內必(bi)有(you)解(jie)(jie)決(jue)方法。很多學員(yuan)反饋(kui)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)(lv)不錯且資源增(zeng)加(jia)，但整體利(li)潤(run)(run)下(xia)(xia)滑(hua)，這(zhe)是沒有(you)定位(wei)好問題(ti)，發力點不對。比如做家具的(de)學員(yuan)，其門(men)店裝修好，線下(xia)(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)(lv)高，資源增(zeng)加(jia)但利(li)潤(run)(run)減少。原因是線下(xia)(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)(lv)高導致依賴線下(xia)(xia)成
每家公司(si)(si)每年至少要算一筆賬，算對(dui)了業績(ji)就可能增長。需關注以下(xia)幾個方面。本年度公司(si)(si)增加新客(ke)戶(hu)數量(liang)、為新客(ke)戶(hu)付出(chu)成(cheng)本、新客(ke)戶(hu)創造的銷售(shou)額和利(li)潤。新客(ke)戶(hu)轉化率及(ji)其與(yu)行業標準(zhun)對(dui)比和背后原因。老客(ke)戶(hu)復購(gou)數量(liang)、維護(hu)老客(ke)戶(hu)成(cheng)本、老客(ke)戶(hu)產生的銷售(shou)額和利(li)潤。
老王做茶具(ju)，用犀利營銷模(mo)式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活動，購(gou)買后邀請(qing)三個朋友(you)購(gou)買可(ke)全額返(fan)現，邀請(qing)第(di)(di)一(yi)個朋友(you)返(fan)現 20%，第(di)(di)二個返(fan)現 50%，第(di)(di)三個返(fan)現剩下 50%。裂(lie)變成本低且(qie)顧客難拒絕，還能(neng)建(jian)立(li)龐大客戶數據庫(ku)。
一對(dui)夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早點的(de)創新模式(shi)，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早點，人均消(xiao)費(fei)十(shi)元，營業額每天超過五千(qian)塊。他(ta)們的(de)神操作有三(san)招，第三(san)招最(zui)厲(li)害(hai)。 一、他(ta)們在兩(liang)個千(qian)人園(yuan)區(qu)的(de)公(gong)交站點擺(bai)(bai)攤(tan)，制作海(hai)報寫著(zhu) “掃碼下(xia)單(dan)營養早餐免費(fei)吃&rdquo
很多人(ren)認(ren)(ren)為做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)品就能掙錢(qian)，我認(ren)(ren)為這是錯誤的。比(bi)如一個做(zuo)絲(si)綢的學(xue)員，之前開絲(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質產(chan)品多只能靠(kao)降價(jia)，利潤低(di)。我讓他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費(fei)者認(ren)(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)方(fang)便、多多賣(mai)(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大
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