98年大學畢業(大學期間在某直銷公司做兼職,接受過系統、專業的銷售訓練)
畢業后:歷任IT公司、金融企業、珠寶飾品公司、管理顧問機構的銷售代表、銷售經理、銷售總監及公司股東、合伙人
曾在醫療器械、媒體廣告、軟件銷售、零售品牌、醫藥保健品、IT公司、金融投資等多個銷售型公司進行歷練【點擊詳細】
有方法(fa)能(neng)讓(rang)人快速操控思想拿下大額(e)訂單,很多人靠此(ci)方法(fa)。作者讓(rang)先做測試,如 “現(xian)在千萬(wan)不要想香蕉是(shi)什(shen)么顏色”“現(xian)在千萬(wan)不要想你對象(xiang)長什(shen)么樣子”“現(xian)在千萬(wan)不要想可樂是(shi)什(shen)么顏色&rdqu
業(ye)績增長的秘密武器,將客(ke)戶(hu)轉化(hua)為(wei)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公司小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝(sheng)過同(tong)行八九百個(ge)銷(xiao)售(shou),原因(yin)是(shi)公司銷(xiao)冠把一個(ge)客(ke)戶(hu)變(bian)(bian)成了渠道(dao)。以服務一個(ge)大(da)哥的邏輯服務好多個(ge)大(da)哥,讓他們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的核(he)心指標是(shi)找(zhao)到更多人買產品(pin)或幫(bang)賣(mai)產品(pin),而幫(bang)賣(mai)產品(pin)的人應是(shi)客(ke)戶(hu)。
銷冠植入人(ren)(ren)心的(de)(de)(de)四(si)句話(hua)。 一、沒有人(ren)(ren)會傻到把(ba)客戶給嚇跑(pao),短期看的(de)(de)(de)是(shi)價格,長(chang)期要(yao)看的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質(zhi),騙子是(shi)沒有成(cheng)本的(de)(de)(de),追(zhui)求的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我覺得做一塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)生意,也(ye)都應該建立(li)在信任(ren)之上,否則您這個(ge)錢(qian)花得不舒服,我服務也(ye)費(fei)勁。 三、低價永
阿光去年揣著二十五(wu)萬元(yuan)積蓄回家創業(ye)開養羊(yang)(yang)場(chang),前期場(chang)地改建花(hua)(hua)(hua)了(le)四(si)萬多。引(yin)進三百多只(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)(hua)掉二十一(yi)萬,還沒購(gou)夠飼料錢就花(hua)(hua)(hua)光了(le),且借錢搞資金失敗。后(hou)來他想了(le)一(yi)個方法解決資金問題:只(zhi)要(yao)花(hua)(hua)(hua)一(yi)千五(wu)百塊(kuai)錢購(gou)買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)(yang),母(mu)羊(yang)(yang)由(you)他飼養。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他
講述一個靠(kao)賣核(he)桃發家的(de)(de)故事及其中運用的(de)(de)商業(ye)手段。 一、初始階段。老(lao)許在(zai)村(cun)里有大量(liang)核(he)桃但村(cun)民不愛(ai)吃,他通(tong)過每天(tian)喊(han)收核(he)桃且價格不斷上(shang)漲(zhang)(從十塊(kuai)(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)(kuai)等)的(de)(de)方(fang)式,引(yin)起村(cun)民注意。有人(ren)跟風先買(mai)再高價賣給老(lao)許賺差價,老(lao)許樂(le)見其成,之后偷偷將(jiang)自
一(yi)對(dui)美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美元,復(fu)購率高(gao)達(da) 50%,背后套路。 一(yi)、講品牌(pai)故事。2019 年到中國(guo)廣(guang)西龍(long)勝梯(ti)田(tian)一(yi)帶,發(fa)現紅瑤族(zu)婦女用梯(ti)田(tian)泥水混(hun)合草(cao)藥(yao)洗頭(tou),頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交(jiao)媒體(ti),展示洗發(fa)習(xi)慣,產
探(tan)討競爭對(dui)手發起(qi)(qi)價格(ge)戰時的應對(dui)策略(lve)。 一、京東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)戰案(an)例(li)。2010 年(nian)京東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)(qi)價格(ge)大(da)戰,劉強(qiang)東稱要把圖書(shu)(shu)價格(ge)干到(dao)零,李國(guo)慶投入(ru)巨資應對(dui)。結(jie)果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利(li)潤(run)大(da)幅下(xia)跌、股價一瀉千里,京東卻成(cheng)功做(zuo)起(qi)(qi)圖書(shu)(shu)品類。因為圖書(shu)(shu)是(shi)京東副業,不
每家公(gong)司每年至少要算(suan)一筆(bi)賬(zhang),算(suan)對了業績就可(ke)能增長。需關注以下幾個方面。本(ben)年度(du)公(gong)司增加(jia)新客戶數量、為新客戶付出成本(ben)、新客戶創造的銷售(shou)額和利潤(run)。新客戶轉化率(lv)及其(qi)與行業標準(zhun)對比和背后原(yuan)因。老客戶復購數量、維護老客戶成本(ben)、老客戶產生的銷售(shou)額和利潤(run)。