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1.經歷簡介【輔導產業百家】
15年【品牌、管道、制造】實戰營銷經驗
12年【產、官、學】-經理人、講師、顧問
10年【系統化+實戰性+交互式】培訓
臺灣經濟部中小企業 -榮譽指導員
外協第一屆綠能環保 -副 團 長
中國廣州華【點擊詳細】
業績增長的(de)秘密武器，將客(ke)(ke)戶(hu)轉化為(wei)銷售(shou)渠(qu)道(dao)。公(gong)司(si)小兩百個(ge)銷售(shou)能(neng)勝過同行八九百個(ge)銷售(shou)，原因是(shi)公(gong)司(si)銷冠把一個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)變(bian)成了(le)渠(qu)道(dao)。以服務一個(ge)大哥(ge)的(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)大哥(ge)，讓(rang)他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核心指標是(shi)找到(dao)更多(duo)人買產(chan)品或幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的(de)人應是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)。
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三套(tao)銷(xiao)售高情商話術，當別人(ren)跟你說辛(xin)苦(ku)了，你說沒事不(bu)(bu)辛(xin)苦(ku)，這否定了你的(de)(de)付出，也堵住(zhu)了客戶(hu)的(de)(de)嘴，不(bu)(bu)利(li)于提升客戶(hu)關系。分享你三套(tao)高情商話術，想(xiang)簽單第(di)一個(ge)就得會說話 第(di)一，如果是那種(zhong)普(pu)通客戶(hu)，就說：李(li)總，我再辛(xin)苦(ku)，只要(yao)您滿意都值得，我唯(wei)一擔心
新客戶(hu)流量轉化率低是因(yin)為(wei)無法快(kuai)速成交客戶(hu)，原因(yin)在(zai)于公司(si)案例倍數(shu)不夠、缺(que)乏代(dai)表性(xing)，客戶(hu)信任感(gan)不足(zu)。案例不在(zai)多，一(yi)百個小客戶(hu)案例不如三個頭部(bu)客戶(hu)案例，花(hua)一(yi)年服務三個頭部(bu)客戶(hu)的商業價值(zhi)無限大。因(yin)為(wei)頭部(bu)案例自帶傳(chuan)播屬性(xing)，而小案例需(xu)花(hua)大量時間塑(su)造(zao)解說
一(yi)(yi)個小(xiao)(xiao)伙開在老小(xiao)(xiao)區(qu)的店，開業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同(tong)行陸(lu)續關了(le)五六家(jia)只剩三家(jia)，他(ta)的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開業(ye)期(qi)間消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成交 800 單以(yi)上(shang)，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
五句銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)不同人(ren)群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如(ru)下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)客戶(hu)。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊(bei)，感謝您對(dui)我的照顧(gu)，祝(zhu)您事業猶如(ru)一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第(di)二句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給您敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您健康(kang)長(chang)壽又富有。
為(wei)激(ji)(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常會(hui)采(cai)用工(gong)資加提成、單項(xiang)獎勵(li)計(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)劃、小組 PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人等激(ji)(ji)勵(li)方(fang)法(fa)。但這(zhe)些(xie)獎勵(li)計(ji)劃周期多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年度(du)或(huo)年度(du)，對基(ji)(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員來(lai)說(shuo)過長。可(ke)通過縮短反饋(kui)周期來(lai)激(ji)(ji)勵(li)基(ji)(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員，如將月激(ji)(ji)勵(li)
報(bao)(bao)(bao)完價(jia)(jia)以后的(de)(de)三條信(xin)息模板，給客戶(hu)(hu)報(bao)(bao)(bao)完價(jia)(jia)之后，加上一條信(xin)息，客戶(hu)(hu)立馬回復。報(bao)(bao)(bao)完價(jia)(jia)以后，客戶(hu)(hu)不回信(xin)息是很正常的(de)(de)，核心(xin)原因就(jiu)是他覺(jue)得貴了(le)，你透露(lu)了(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)，所以最好(hao)的(de)(de)辦法就(jiu)是你報(bao)(bao)(bao)完價(jia)(jia)格之后，要(yao)馬上回他一條消息來軟化這(zhe)個
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