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門店(dian)引流(liu)拓客(ke)的十大(da)策(ce)略，具體(ti)如(ru)下。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐飲店(dian)可在(zai)顧(gu)客(ke)用餐結束后送(song)上自制特色(se)小吃或甜(tian)品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下次消(xiao)費(fei)可用的優惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一定金(jin)額返(fan)利的代金(jin)券(quan)。 三、生日特權。為會員顧(gu)客(ke)在(zai)生日當天(tian)提供特別優
三(san)(san)套銷售(shou)高情(qing)(qing)商話術，當別(bie)人跟你說(shuo)辛(xin)苦(ku)了(le)，你說(shuo)沒事不(bu)辛(xin)苦(ku)，這否(fou)定(ding)了(le)你的付出，也堵(du)住了(le)客(ke)戶的嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶關系(xi)。分享你三(san)(san)套高情(qing)(qing)商話術，想簽單第一(yi)(yi)個就得(de)會說(shuo)話 第一(yi)(yi)，如果(guo)是那(nei)種普(pu)通客(ke)戶，就說(shuo)：李總(zong)，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只(zhi)要您滿(man)意都值得(de)，我(wo)唯(wei)一(yi)(yi)擔心
老王做茶(cha)(cha)具，用犀利營(ying)銷模式一年(nian)賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)(cha)具免費(fei)送活動，購買后邀請(qing)三個朋(peng)友購買可全額返現，邀請(qing)第(di)一個朋(peng)友返現 20%，第(di)二個返現 50%，第(di)三個返現剩下 50%。裂(lie)變成本(ben)低且顧(gu)客難拒絕，還能建立龐(pang)大客戶數據庫(ku)。
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩法(fa)及優(you)勢(shi)。 一(yi)、推薦人全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后(hou)，推薦人消(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推薦一(yi)人返(fan)(fan) 100 元。推薦三(san)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買三(san)送一(yi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)(quan)返(fan)(fan)
五句(ju)銷售飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對不同人群，飯局的(de)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第一句(ju)，敬(jing)客戶(hu)。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過年過得不疲憊，感(gan)謝您(nin)(nin)(nin)對我的(de)照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)(nin)事業猶(you)如一年更比(bi)一年好。 第二句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限(xian)好，給您(nin)(nin)(nin)敬(jing)杯(bei)酒(jiu)，喝(he)了這杯(bei)健康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)(nin)健康長壽(shou)又富有。
讓客戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)(yi)的五句話，今后不管遇到(dao)什(shen)么客戶(hu)(hu)、什(shen)么樣的問題，都能(neng)夠通通拿下(xia)。 第一句，客戶(hu)(hu)說太(tai)貴了(le)，我再去別人家看看，這時可以說：王總，你(ni)也知道開門做生意(yi)(yi)，怎么可能(neng)把價格報(bao)高(gao)把客戶(hu)(hu)往外推，以前(qian)生意(yi)(yi)好做報(bao)高(gao)價是(shi)為了(le)等您砍價，現在生意(yi)(yi)
報(bao)完價(jia)(jia)(jia)以后(hou)的(de)三條(tiao)信息(xi)模(mo)板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完價(jia)(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，加上(shang)一條(tiao)信息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)完價(jia)(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)信息(xi)是很正常的(de)，核心原因就是他(ta)覺得貴了，你透露了底價(jia)(jia)(jia)，那誰都(dou)不(bu)理誰了，生意(yi)就沒(mei)法做(zuo)了，所以最好的(de)辦法就是你報(bao)完價(jia)(jia)(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬上(shang)回(hui)他(ta)一條(tiao)消息(xi)來軟化這(zhe)個(ge)
一(yi)些銷售思(si)維認知誤(wu)(wu)區(qu)以(yi)及正(zheng)確的(de)(de)應(ying)對方法，內(nei)容如(ru)下。 一(yi)、常見(jian)的(de)(de)銷售思(si)維誤(wu)(wu)區(qu)。銷售業(ye)績完不成時(shi)，員工常強調不可(ke)抗力的(de)(de)外部因素(su)，如(ru)產(chan)品交期、品牌、包裝規格(ge)、付款條件等不滿足(zu)客戶需求。 二、正(zheng)確的(de)(de)應(ying)對方法。通過內(nei)部相對確定的(de)(de)規則、制(zhi)度(du)
提(ti)到(dao)學裂變(bian)很重要(yao)，以一位牙(ya)科(ke)朋友(you)的(de)(de)店(dian)為例，其生意火爆靠的(de)(de)是顧客(ke)(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)裂變(bian)返現模(mo)式(shi)。只(zhi)要(yao)在(zai)店(dian)里有過消費，不論金額多少，都有機會(hui)拿回(hui)全部錢。具體做法是帶一個(ge)新(xin)顧客(ke)(ke)(ke)來(lai)做檢查(cha)，無論新(xin)顧客(ke)(ke)(ke)治不治都能(neng)幫老顧客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧客(ke)(ke)(ke)不治老顧客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿 50
老王開鞋(xie)店(dian)一個月(yue)賺 50 萬(wan)(wan)，直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)子穿壞免費退錢(qian)，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新。這兩招吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋(xie)子是(shi)消耗品，顧客(ke)喜(xi)歡(huan)占(zhan)便宜且會傳染。第一個月(yue)就做了 160 萬(wan)(wan)。他家(jia)運動(dong)鞋(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑
講述一個靠賣核桃(tao)發家的(de)(de)故事及(ji)其中(zhong)運(yun)用的(de)(de)商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)(lao)許(xu)在村(cun)里有大量核桃(tao)但(dan)村(cun)民不(bu)愛吃，他通過每天喊(han)收(shou)核桃(tao)且價(jia)格(ge)不(bu)斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等(deng)）的(de)(de)方式，引起村(cun)民注意。有人(ren)跟風先買再高價(jia)賣給老(lao)(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)(lao)許(xu)樂(le)見其成，之(zhi)后偷偷將自
為激(ji)發銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊積(ji)極性(xing)，通(tong)常會采用工(gong)資加提成(cheng)、單(dan)項獎勵(li)計劃、績優排名(ming)計劃、小(xiao)組 PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人等激(ji)勵(li)方法。但這些獎勵(li)計劃周期多為月度、季度、半年度或年度，對基層銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員來說過長。可(ke)通(tong)過縮短反饋(kui)周期來激(ji)勵(li)基層銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員，如將月激(ji)勵(li)
一(yi)家(jia)只收女性、服務(wu)中老(lao)年人的健身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店(dian)。它與其說(shuo)是健身房，不如說(shuo)是女性社(she)交場(chang)所，器械按照(zhao)女性身材(cai)比例設計，改小、減(jian)重到女生滿意(yi)為止，還打造了健身圈滿足女性邊鍛煉邊交流的需求。 其重點
一(yi)個小(xiao)(xiao)伙開在(zai)老小(xiao)(xiao)區的店，開業(ye)兩個月做到一(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞蛋(dan)。開業(ye)期(qi)間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧(gu)客一(yi)毛
業(ye)績(ji)增(zeng)長的(de)秘密武(wu)器，將(jiang)客(ke)戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠道。公司(si)小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝(sheng)過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)客(ke)戶變成了(le)渠道。以(yi)服務一(yi)個(ge)大哥的(de)邏輯服務好多個(ge)大哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核心指(zhi)標是(shi)找到更多人買產品(pin)(pin)或幫(bang)賣(mai)產品(pin)(pin)，而幫(bang)賣(mai)產品(pin)(pin)的(de)人應是(shi)客(ke)戶。
年(nian)(nian)入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)哥(ge)做傳(chuan)統洗(xi)護用(yong)品，每(mei)次營(ying)銷活動看似賠錢，但(dan)公司(si)規模(mo)不斷擴大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車(che)。大(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘(can)痛教訓，后來凡是(shi)好賣(mai)的(de)打廣(guang)告的(de)商品都按進貨(huo)價(jia)銷售。因為(wei)商品便宜(yi)所(suo)以銷量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別人不得不改行。大(da)哥(ge)說
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為例說明引爆客流量的(de)模(mo)式。小(xiao)(xiao)美吃完(wan)火鍋結(jie)賬(zhang)時，老(lao)(lao)板(ban)說可(ke)拿(na)購物小(xiao)(xiao)票(piao)去對面女裝店(dian)免費領絲襪。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老(lao)(lao)板(ban)說可(ke)免費領絲襪或用(yong)小(xiao)(xiao)票(piao)抵(di)扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩(liang)件。結(jie)賬(zhang)后老(lao)(lao)板(ban)拿(na)出(chu)鎖
主要強調銷售要注(zhu)重過(guo)(guo)程管(guan)理(li)，內容如下。 一、強調過(guo)(guo)程管(guan)理(li)的(de)重要性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不能只盯著結果指標，要注(zhu)重員工的(de)過(guo)(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)(guo)程才能帶(dai)來好結果。 二(er)、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣(guang)，五個區
買(mai)手機、買(mai)車等都有多個配置與多個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登(deng)的訂閱廣告有三種訂閱方式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)(mei)元、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)(mei)元、電(dian)子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)(mei)元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
收(shou)完客(ke)戶錢之后，一(yi)定要發送這(zhe)(zhe)條消(xiao)息，讓客(ke)戶的轉介紹和復購至少翻三倍。要知道客(ke)戶交錢之后最(zui)怕什么，就(jiu)是(shi)怕交了錢之后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條消(xiao)息讓客(ke)戶安心又(you)理得，下面三句(ju)話聽好了： 第(di)一(yi)，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌當(dang)中選擇我(wo)，那(nei)這(zhe)(zhe)是(shi)
一(yi)對(dui)美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高(gao)達(da) 50%，背后套路。 一(yi)、講品(pin)牌故(gu)(gu)事。2019 年(nian)到(dao)中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏(wu)黑亮麗。將此故(gu)(gu)事包裝后搬上社交媒(mei)體，展示(shi)洗(xi)發習慣，產(chan)
做(zuo)活動(dong)到底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢(ni)？其(qi)實更好(hao)的玩法是(shi)第三種(zhong)。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶(ping)酒成本(ben) 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但(dan)消(xiao)費者會覺得(de)買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原價(jia)后(hou)可(ke)能(neng)不再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是(shi)五折但(dan)賺 50 元(yuan)(yuan)
每(mei)家公司(si)每(mei)年(nian)至少要算一筆賬(zhang)，算對(dui)了業績就可能增長。需關注以下幾個方面。本年(nian)度(du)公司(si)增加(jia)新客(ke)戶(hu)數量、為(wei)新客(ke)戶(hu)付出(chu)成本、新客(ke)戶(hu)創造的(de)銷售(shou)額和利(li)潤。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與(yu)行業標準對(dui)比和背后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)復(fu)購數量、維護(hu)老(lao)客(ke)戶(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)產(chan)生(sheng)的(de)銷售(shou)額和利(li)潤。
講述山東君悅(yue)超(chao)市的成功經營模式。 一、背(bei)景與成果。一個山東縣(xian)城小超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四年(nian)留存(cun)私域用戶近十萬（縣(xian)城總人口十五(wu)萬），日(ri)營業額高達五(wu)十多萬。其成功方法雖土但效果驚(jing)人，適用于很(hen)多行業，想提升(sheng)企(qi)業效益的不容錯過。 二(er)、具體操作(zuo)：
新人做銷(xiao)(xiao)售(shou)學會這(zhe)五(wu)招，成(cheng)長速(su)度一(yi)(yi)定會比同齡人快三到五(wu)倍。 第一(yi)(yi)個，膽子一(yi)(yi)定要大。有(you)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)新人瞻(zhan)前顧后(hou)、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己(ji)說詞不(bu)好，怕別人拒絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次(ci)就不(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階段你要做的(de)(de)就是拿客戶(hu)練你的(de)(de)心理(li)素(su)質、練話術(shu)、練流
陰險的銷售(shou)成交客(ke)戶步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶說能不能便宜點，有些銷售(shou)小白就會說一分價錢一分貨嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒什(shen)么效(xiao)果，還特(te)別(bie)打擊，三個銷冠都(dou)在用的萬能話術，就算是再挑(tiao)剔(ti)的客(ke)戶都(dou)無話可說，主動的動心去買單。 第一句，王總，沒有人(ren)會傻(sha)到開高價把客(ke)戶趕跑
想(xiang)要賺錢，不是讓你(ni)放下面子，是希(xi)望你(ni)能(neng)夠轉換(huan)思維，分(fen)享三套(tao)高情商話(hua)術，以后遇到客戶，都能(neng)夠輕松拿(na)下。 一、客戶跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊(liao)了這(zhe)么(me)久了，那你(ni)要有什么(me)顧慮，
做活動到底是半價好還(huan)是買(mai)(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好？先(xian)算(suan)筆(bi)賬(zhang)，一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)(mai)過的人會覺(jue)得虧，下次可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺(jue)得到五折(zhe)優惠，利潤卻翻
主要講述了如(ru)何快(kuai)速復制銷(xiao)(xiao)售高(gao)手，提出按(an)照企業實踐做好六(liu)個(ge)關鍵步(bu)驟可實現。 一、梳(shu)理崗(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)理銷(xiao)(xiao)售人員應(ying)(ying)掌握的崗(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉(la)通銷(xiao)(xiao)售全業務流程(cheng)并梳(shu)理關鍵技能。
講述一個(ge)小伙子獨特(te)的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買(mai) 200 元紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)(he)券。盲(mang)盒(he)(he)玩法為(wei)(wei)十個(ge)盲(mang)盒(he)(he)有三(san)個(ge)裝食物，七個(ge)是(shi) 20 元紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可繼(ji)續(xu)拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客(ke)為(wei)(wei)增加中獎幾率會(hui)多買(mai)。以 200 元紅(hong)酒為(wei)(wei)例，十個(ge)人購(gou)買(mai)平臺收(shou) 2000 元，三(san)個(ge)